Хотите приобрести новых клиентов и развивать свою компанию? Ключевым моментом является использование инструментов поиска потенциальных клиентов для выявления потенциальных потенциальных клиентов, а затем установление с ними значимых и релевантных контактов. Но какие платформы стоят вашего времени и денег, чтобы помочь вам найти лучших потенциальных клиентов и заключить больше сделок? В этой статье блога мы рассмотрим 23 лучших инструмента поиска потенциальных клиентов на рынке и дадим вам краткий обзор того, что делает каждая платформа и какие инструменты стоят ваших инвестиций.
Определены инструменты поиска продавцов
Инструмент поиска потенциальных клиентов помогает торговым представителям находить и привлекать потенциальных клиентов. Большинство отделов продаж полагаются на эти платформы для подпитки своего конвейера продаж, поскольку они предлагают быстрый и эффективный способ поиска новых потенциальных клиентов. Специалисты по продажам также могут использовать эти инструменты для выявления лиц, принимающих решения в организациях, и отслеживания прогресса в развитии их конвейера продаж. Инструменты поиска продавцов призваны облегчить этот процесс, предоставляя вам отправную точку. Они предоставляют базу данных потенциальных потенциальных клиентов и множество информации, включая контактную информацию, информацию о компании и профили социальных сетей. Они также позволяют вам отслеживать свой прогресс и видеть, какие из них с большей вероятностью превратятся в продажи. С их помощью вы можете сосредоточить свои усилия на наиболее перспективных предложениях, построить прочный конвейер и повысить шансы на совершение продажи. В целом, автоматизируя процесс выявления и квалификации потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на продажах, а не на поиске. Без современной автоматизации продаж и маркетинга отделы продаж были бы вынуждены полагаться на холодные звонки и рассылку писем по электронной почте, что может отнимать много времени и быть неэффективным.
Типы инструментов для поиска продавцов
Инструменты поиска потенциальных клиентов могут быть сложными, но прежде всего они извлекают данные из Интернета для поиска потенциальных клиентов, которые затем сортируются, организуются в списки и предоставляются сотрудникам отдела продаж. Эти инструменты бывают разных форм и размеров. Некоторые из наиболее распространенных типов включают платформы для:
- оценка/квалификация лидов,
Каждый из них предназначен для выполнения определенной задачи и может быть невероятно эффективным при правильном использовании. Например, инструменты генерации лидов помогут вам найти новых потенциальных клиентов, сканируя Интернет, платформы управления контактами помогут вам отслеживать все ваши контакты, а инструменты маркетинга электронной почты помогут вам построить отношения с потенциальными клиентами, отправляя им целевые электронные письма.
Поиск продавцов в сравнении с генерацией лидов
Хотя платформы для генерации лидов считаются инструментами поиска продаж, некоторые специалисты склонны проводить между ними различие. Они считают, что генерация лидов — это создание списка потенциальных клиентов, а поиск продавцов — это обращение к этим клиентам и попытка превратить их в покупателей. Таким образом, генерация лидов — это игра цифр. Чем больше лидов вы генерируете, тем больше у вас шансов совершить продажу. Но поиск продавцов — это прежде всего качество, а не количество. Это нацеливание на правильных потенциальных клиентов и последующая персонализация вашего предложения, чтобы убедиться, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете. Между тем, мы придерживаемся мнения, что поиск продавцов — это более широкая концепция, включающая несколько этапов, и первым из них является генерация лидов. При наличии различных инструментов поиска потенциальных клиентов может возникнуть соблазн попробовать их все. Но у кого в наши дни есть на это время? Кроме того, использование слишком большого количества платформ может быть контрпродуктивным и замедлить работу. На самом деле, вам нужен всего один или два инструмента, которые могут выполнять следующие задачи:
- Составьте список потенциальных клиентов,
- Найдите контактные данные потенциального клиента,
- Определите перспективы,
- Привлекайте потенциальных клиентов.
Правильный выбор программного обеспечения может иметь решающее значение для успеха в продажах. Итак, какой инструмент подходит именно вам? Это может оказаться непростой задачей. Надеемся, вам пригодится наше руководство, в списке которого есть бесплатные и платные варианты. Мы разделили его на 5 разделов для вашего удобства, чтобы вы могли сделать правильный выбор в зависимости от размера вашего бизнеса и бюджета.
Раздел #1. Платформы, предоставляющие комплексное решение для поиска продавцов
В первом разделе представлены платформы, представляющие собой универсальное решение для поиска продавцов. Их использование дает вам полный набор инструментов для удовлетворения всех ваших потребностей в поиске. Однако некоторые из этих инструментов могут взимать довольно высокую плату за свои услуги.
Snov.io
Snov.io — это комплексная универсальная платформа для поиска потенциальных клиентов, включающая в себя все важнейшие инструменты для быстрого роста вашего бизнеса. Каждый инструмент — это решение конкретной проблемы продаж. Во-первых, вы можете найти потенциальных клиентов в любом месте в Интернете с помощью продвинутых инструментов Email Finder и LI Prospect Finder. Затем вы можете очистить свой список адресов электронной почты с помощью Email Verifier и немедленно начать холодную рассылку с помощью высоко персонализированной функции Email Drip Campaign. Вы также можете значительно улучшить доставляемость и размещение электронной почты в ящике с помощью функции Email Warm-up. А если вы хотите, чтобы информация о ваших потенциальных клиентах была идеально упорядочена, и связать все процессы продаж в рамках одной системы, воспользуйтесь хорошо продуманной CRM-системой Snov.io для эффективного управления и конверсии потенциальных клиентов. Использование этой платформы очень экономически эффективно, поскольку вы можете получить все вышеперечисленные функции и многое другое по цене всего одного инструмента.
Ценообразование: Вы можете попробовать возможности платформы, подписавшись; платные ежемесячные планы начинаются от $39 в месяц.
Salesforce
Salesforce — это международная компания, специализирующаяся на CRM-решениях и предлагающая программное обеспечение для бизнеса по подписке. Компания может похвастаться своей CRM, которая помогает персонализировать каждый опыт на протяжении всего пути клиента. Ее почти 20 функций охватывают все аспекты поиска клиентов, от генерации лидов до управления эффективностью продаж и прогнозирования.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; платные тарифные планы начинаются от $25 в месяц (счет выставляется ежегодно).
Hubspot
Передовое универсальное программное обеспечение для продаж Hubspot позволяет отслеживать посещения вашего сайта лидами в режиме реального времени, определять наиболее перспективные перспективы и настраивать уведомления по электронной почте для вашей команды. Когда список наиболее перспективных клиентов составлен, вы можете привлекать их к сотрудничеству с помощью последовательностей электронных писем, живого чата или звонков, не выходя из браузера. Эти функции создают экосистему анализа продаж, которая позволяет быстро найти больше потенциальных клиентов, забронировать больше встреч и сосредоточить усилия на заключении сделок.
Ценообразование: Бесплатный план; ежемесячные платные планы начинаются от $45.
Crunchbase
Crunchbase позиционирует себя как универсальное поисковое решение, основанное на данных о частных компаниях. С его помощью вы можете найти новости о 100 000+ технологических компаниях, получить представление о росте различных отраслей и узнать о партнерствах. Инструмент платформы Sales Prospecting поможет вам искать и квалифицировать перспективные компании на основе местоположения, отрасли и истории финансирования. Чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем больше у вас шансов совершить продажу!
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; ежемесячные платные тарифные планы начинаются от $29.
Pipedrive
Pipedrive — это универсальная платформа продаж с функциями, позволяющими определять приоритетность сделок, отслеживать эффективность и прогнозировать доходы. В дополнение к основным функциям генерации и управления лидами, инструмент предлагает отчеты в реальном времени, чтобы показать, находитесь ли вы на верном пути, и дает вам время скорректировать стратегию продаж, если это необходимо. Показатели могут быть настроены для вашего бизнеса и точно измеряют эффективность компании в сравнении с поставленными целями.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; платные тарифные планы начинаются от $19,90 в месяц.
Раздел #2. Удобные инструменты, которые помогут вам составить список потенциальных клиентов
В этот раздел включены платформы, которые особенно хорошо помогают вам на начальных этапах поисковой работы, когда вам нужно составить список потенциальных клиентов.
LinkedIn Sales Navigator
Функция LinkedIn Sales Navigator — это золотая жила для продавцов, которые пытаются найти потенциальных клиентов и связаться с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными людьми в определенной отрасли. Этот инструмент не имеет себе равных для создания списков контактов, которые с наибольшей вероятностью купят у вашего бизнеса. Эти списки могут быть основаны на отрасли и местоположении, что открывает широкие возможности для отслеживания контактов, которые могут быть недоступны в данный момент, но могут стать перспективными в будущем. Фильтры расширенного поиска предоставляют подробную информацию о каждом потенциальном покупателе, причем не только вашем, но и ваших конкурентов! Таким образом, вы можете быть на шаг впереди своих конкурентов, имея подробный анализ их клиентов, а также их контактные данные.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; платные тарифные планы начинаются от 79,99 долларов США в месяц.
FollowerWonk
FollowerWonk специализируется на поиске людей в Twitter, что открывает широкие возможности для добавления новых потенциальных клиентов в ваш список. Используя аналитику Twitter и конкретные ключевые слова в биографиях людей, например, «CMO», вы создадите список CMO, а также подробную информацию об их местонахождении, о том, за кем они следят и на какие темы пишут в Твиттере. Имея готовый отфильтрованный список, вы можете напрямую связаться со своими потенциальными клиентами или найти их контактную информацию с помощью других инструментов (см. раздел № 3 нашего руководства).
Ценообразование: Бесплатный план; платные планы начинаются от $29 в месяц.
AngelList
Изначально AngelList был создан для того, чтобы помочь стартапам и инвесторам-ангелам найти больше возможностей для инвестиций, сотрудников и партнеров. Однако вы можете использовать его и как каталог из более чем 100 тысяч компаний, которые можно отфильтровать по отрасли, размеру компании, количеству сотрудников, типу организации, стадии финансирования и т. д. Как только вы найдете компанию, которая может показаться вам перспективной, вы можете добавить ее в свой список и связаться с ней напрямую через веб-сайт или используя контактные данные, указанные на странице ее профиля.
Ценообразование: Свяжитесь с компанией для получения информации о планах подписки.
Product Hunt
Product Hunt — это место, где ежедневно открываются новые технологические продукты и творения. На платформе представлены лучшие новинки, а сообщество энтузиастов-гиков может голосовать за понравившиеся продукты. Новинки также получают дополнительную информацию в Twitter и Facebook, а также в новостной рассылке компании. Вы можете воспользоваться всем этим и составить свой идеальный список потенциальных клиентов B2B, фильтруя темы и находя компании, заинтересованные в том, что вы предлагаете.
Ценообразование: Бесплатно.
LeadIQ
LeadIQ — это инструмент нового поколения для поиска потенциальных клиентов на основе искусственного интеллекта, который использует машинное обучение для поиска потенциальных клиентов на основе данных вашей компании. Инструмент сканирует и анализирует веб-сайты и профили социальных сетей, а затем уведомляет вас, когда найдено потенциальное соответствие вашему бизнесу. Использование инструмента LeadIQ позволяет вам собирать и синхронизировать контактные данные с вашими инструментами продаж, извлекать информацию и связываться с перспективными клиентами — отправлять им электронные письма или добавлять их в свой список и связываться с ними позже. С помощью этого инструмента вы сможете достичь высшего уровня персонализации вашей работы с клиентами, поскольку получите возможность следить за целевыми клиентами и знать, когда они получают повышение, покидают компанию или начинают новую работу.
Ценообразование: Бесплатный план; ежемесячные платные планы начинаются от $85.
Capterra
Capterra — это популярная платформа сравнения программного обеспечения, на которой представлены различные цифровые продукты и бизнес-листинги. Вы можете фильтровать по темам и категориям, сравнивать и сохранять понравившиеся на своей панели. Это открывает отличные возможности для создания списка потенциальных клиентов B2B бесплатно!
Ценообразование: Бесплатно.
Раздел #3. Инструменты для поиска контактной информации о ваших потенциальных покупателях
В этом разделе представлены платформы, позволяющие находить потенциальных клиентов и извлекать их контактные данные с веб-сайтов и социальных сетей.
Hunter
Hunter, ранее известный как Email Hunter, — это веб-сайт и расширение Chrome, позволяющее находить адреса электронной почты на любом веб-сайте. Его инструмент поиска электронной почты Domain Search предоставляет список людей, работающих в организации, с их именами и адресами электронной почты. Благодаря индексированию более 100 миллионов адресов электронной почты, различным фильтрам поиска и точной проверке доставляемости, в последние годы этот инструмент набирает популярность.
Ценообразование: Бесплатный план; платные планы начинаются от $49 в месяц.
FindThatLead
FindThetLead — это инструмент поиска электронной почты, который использует данные из нескольких источников, включая Google, Bing и всевозможные социальные сети, для поиска контактной информации потенциальных клиентов. Вы можете искать адреса электронной почты по отрасли или типу бизнеса, а затем уточнять результаты на основе местоположения, компании, должности и других конкретных критериев, например, является ли человек влиятельным в своей области.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; ежемесячные платные тарифные планы начинаются от $49.
TAMI
TAMI — это британская платформа, позволяющая находить в Интернете всевозможную информацию о компаниях. С ее помощью вы можете легко найти проверенные электронные адреса, номера телефонов, профили в социальных сетях, местоположение компаний и даже то, какую технологию они используют для обработки платежей и доставки. Сервис использует искусственный интеллект и патентные технологии для автоматического поиска контактной информации в Интернете, которую затем можно экспортировать в CRM и сформировать список потенциальных клиентов. TAMI обновляет все контактные данные в режиме реального времени.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; свяжитесь с компанией для получения информации о платных планах.
Datanyze
Datanyze — это платформа SaaS для поиска потенциальных клиентов, которая особенно хороша в поиске точной информации о любом предприятии или человеке. Нет необходимости делать это вручную — платформа со встроенным искусственным интеллектом и машинным обучением быстро найдет для вас такие данные, как профили социальных сетей и веб-сайты. Удобно то, что вы можете получить контактные данные, включая адреса электронной почты, прямой номер и номера мобильных телефонов, непосредственно из профилей LinkedIn и веб-сайтов компаний, не выходя из браузера, а затем экспортировать профили прямо из Google Chrome.
Стоимость: бесплатная пробная версия; ежемесячные платные тарифные планы начинаются от $29.
Раздел №4. Инструменты поиска продавцов для квалификации лидов
В этом разделе мы собрали инструменты, которые вы можете использовать, чтобы определить, стоит ли перспективный клиент вашего времени, и разработать более индивидуальный подход.
ZoomInfo
ZoomInfo предлагает массивную базу данных B2B с информацией, которую вы можете использовать для квалификации потенциальных клиентов и создания индивидуальных списков потенциальных клиентов. Компания может похвастаться более чем 30 тысячами предприятий, чьи отделы продаж и маркетинга полагаются на ее базу данных для выявления, установления контактов и привлечения новых клиентов. С помощью интеллектуального анализа продаж платформы вы сможете быстро находить нужных людей, на которых можно направлять свои сообщения. Вы также будете лучше понимать потребности их бизнеса и сможете создавать соответствующий им контент.
Ценообразование: Бесплатная пробная версия; свяжитесь с компанией для получения информации о платных планах.
Leadshark
Leadshark — это инструмент для поиска потенциальных клиентов в сфере продаж B2B, который позволяет эффективно строить списки потенциальных клиентов и искать конкретную информацию о них для лучшей квалификации. Компания гордится своей базой данных потенциальных клиентов, которая обновляется каждый раз, когда кто-то ищет потенциальных клиентов. База данных содержит точную контактную информацию, включая адреса электронной почты, номера телефонов, профили социальных сетей и местонахождение. Это позволяет понять потребности, желания и часовой пояс потенциальных клиентов, что помогает отслеживать их график.
Ценообразование: Ежемесячные платные тарифные планы начинаются от $9.
Vainu
Vainu предоставляет точные и актуальные данные о компаниях. Вы получаете информацию, необходимую для планирования и осуществления эффективных продаж и маркетинговых инициатив, используя 100+ фильтров для поиска наиболее подходящих кандидатов из базы данных платформы, охватывающей около 65 миллионов компаний в режиме реального времени. Услуга стоит дорого. Однако предположим, что вы все же решите воспользоваться ею. В этом случае вы получите максимум пользы от ее расширенных возможностей. Например, ваша реакция будет максимально быстрой, когда новая компания будет соответствовать вашим критериям или когда потенциальный клиент проявит интерес к вашему бизнесу.
Цены: Бесплатная пробная версия; годовые планы начинаются от 6 600 евро.
Crystal Knows
Crystal Knows амбициозно называет себя «адаптивной платформой продаж, которая раскрывает личность любого B2B-покупателя». Это означает, что, используя ее, вы сможете уверенно адаптироваться к любому покупателю. Платформа анализирует открытые данные и использует уникальный алгоритм для детализации уникального профиля личности вашего потенциального покупателя на основе профиля DISC. Например, вы увидите коммуникативные предпочтения ваших потенциальных клиентов и то, как они склонны принимать решения, поэтому вы сможете адаптировать свою подачу и стиль общения и квалифицировать своих потенциальных клиентов с высокой точностью. Установив плагин для Gmail, вы сможете в режиме реального времени получать предложения о личности и стиле общения ваших потенциальных клиентов прямо в Gmail.
Ценообразование: Бесплатный пробный период; за информацией о платных планах обращайтесь в компанию.
Раздел №5. Инструменты поиска продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов
Последний раздел нашего руководства посвящен компаниям, специализирующимся на вовлечении в продажи. Они предоставляют инструменты, специально разработанные для того, чтобы помочь продавцам лучше взаимодействовать со своими потенциальными клиентами, выстраивать с ними правильную коммуникацию и, таким образом, быстрее продвигать их по воронке продаж.
Outreach
Outreach — это платформа для вовлечения в продажи на основе искусственного интеллекта, которая ускоряет рост доходов за счет оптимизации каждого взаимодействия на протяжении всего жизненного цикла клиента. Она управляет всеми взаимодействиями с клиентами по электронной почте, голосом и в социальных сетях и использует машинное обучение, чтобы помочь вам лучше прогнозировать и корректировать свои стратегии продаж. Анализ трубопровода в режиме реального времени и сигналы о вовлеченности покупателей пригодятся вам для упреждающего устранения рисков по сделкам и повышения прогноза.
Ценообразование: Пожалуйста, запросите цены на сайте компании.
Marketo
Marketo — одна из старейших платформ автоматизации маркетинга B2B, работающая с 2007 года. Одной из ее особенностей является отслеживание поведения, которое может помочь вам провести поведенческую сегментацию вашей базы данных потенциальных клиентов и лучше вовлечь нужных людей. Таким образом, используйте богатые поведенческие данные, встроенную аналитику и сложные потоки продвижения для выявления, вовлечения и ускорения ваших возможностей. Marketo также интегрируется с другими платформами, такими как Google Analytics, Salesforce и Microsoft Dynamics 365, для достижения ваших общих целей по увеличению потока заявок.
Ценообразование: Цена зависит от размера базы данных; пожалуйста, свяжитесь с компанией для получения более подробной информации.
Overloop
Overloop — это современная платформа для поиска продавцов, которая помогает вам лучше взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами, отправляя персонализированные многоканальные исходящие кампании в масштабе, а затем отслеживая результаты. Платформа предлагает CRM и инструмент автоматизации маркетинга. Это отличная комбинация для управления потенциальными клиентами, их последующего сопровождения и оперативного реагирования на них. Интеграция с другими платформами, такими как Salesforce, упрощает процесс импорта контактов и позволяет хранить их в одном месте.
Цена: тарифный план за $99 в месяц включает все возможности платформы.
Mailshake
Mailshake — это инструмент для поиска продавцов, который поможет вам определить наиболее заинтересованных из ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые будут конвертироваться. Он покажет ключевых лиц, принимающих решения в компании, чтобы вы знали, на кого ориентироваться при следующем обращении к продавцу. Платформа использует искусственный интеллект для написания нового контента электронной почты для ваших исходящих кампаний. Он подскажет вам, какие сообщения лучше всего резонируют с вашими потенциальными клиентами, основываясь на их поведении и интересах. Более того, он предложит изменения в контенте вашей электронной почты, которые помогут повысить процент откликов в будущем. Вишенкой на вершине является то, что Mailshake предлагает бесплатную почтовую разминку, чтобы создать надежную репутацию вашего почтового аккаунта перед началом кампаний.
Ценообразование: Ежемесячные платные планы начинаются от $58 с 30-дневной гарантией полного возврата средств, если вы не удовлетворены результатом.
Подведение итогов
Поиск потенциальных клиентов — это ключ к здоровому конвейеру продаж, и отделы продаж знают об этом. Именно поэтому многие из них полагаются на инструменты поиска потенциальных клиентов в сфере продаж B2B, которые помогают им находить новых потенциальных клиентов, квалифицировать их, ухаживать за ними и привлекать их к участию в процессе продаж. Если вы ищете способ оптимизировать процесс продаж и увеличить количество продаж, подумайте об использовании инструментов поиска продавцов. Вы можете выбрать платформу «все в одном» или подобрать набор наиболее подходящих инструментов для достижения ваших бизнес-целей и регулирования бюджета. Эти инструменты постоянно развиваются и в долгосрочной перспективе могут существенно повлиять на ваши доходы.
