Продажи = ответственность. Или продайте вначале себе, затем купят клиенты.
Давайте на примере.
Обращается к риелтору покупатель. Если риелтор готов взять на себя ответственность и найти по нужным критериям, в нужный срок объект для покупки, то такой риелтор продаст договор на подбор.
Другое дело, что часто риелторы действуют из позиции: «Ну Вы мне заплатите (договор подпишите), а там как получится». Как думаете, почему у такого риелтора не будет клиентов? Правильно, ответственности нет, значит и продажи услуги нет.
Сколько берёте на себя ответственности, столько и будет продаж, столько и будет дохода.
Можно сколько угодно много знать и умничать, но если не отвечаете за качество и результат своей работы, значит продавать много никогда не сможете.
Так в любой сфере.
Взять даже меня. Приходит ко мне на консультацию риелтор.
Рассказывает свою проблему: нет клиентов, холодные звонки не приносят результата, не умею работать с покупателем, не знаю как сделку проводить, поэтому работаю на агентство и отдаю большую часть своего гонорара и др.
Рассказывает, как бы он хотел, чтобы было: стабильные продажи, профессиональный рост и рост в доходах и др.
Я поэтапно описываю шаги до желаемого результата. Что нужно сделать, где и в чем именно слабые места, какие сейчас современные методы увеличения продаж и доходности.
Если я понимаю, что мой курс точно поможет такому риелтору, что он применит знания, инструменты, которые даю, и приблизится к своей цели, то тогда я рассказываю, что именно будем делать на курсе и что получим.
Другими словами, предлагаю быстрое проверенное решение вопроса и беру ответственность на себя.
Тогда только я продаю курс.
А если не возьму ответственность и скажу, что: «Ну, не знаю, если хотите, Вы, конечно, можете…», - продам я свой курс? Нет. Потому что люди платят за гарантии. Они хотят знать, что за свои деньги получат всё, что им нужно и достигнут цели.
Подведем итоги:
+ Чтобы продавать – нужно брать ответственность.
+ Чтобы брать ответственность – нужно быть уверенным профессионалом и работать на результат.
+ Продавать качественную услугу, настолько качественную, что каждый раз предлагая клиентам, Вы сами хотите её у себя купить!
Обучение Вам в помощь, господа риелторы!
*Чтобы записаться на индивидуальную бесплатную консультацию или узнать о наполнении тарифов пишите менеджеру по ссылке: https://vk.me/rielt.prof.school
