Школа Риелторов Анастасии Коноваловой

Многие мечтают о карьере риелтора. Свободный график, высокие доходы, интересные знакомства — звучит заманчиво, правда? Но часто за этими радужными перспективами скрываются сомнения и страхи. А вдруг не получится? Вдруг это не моё? Сколько времени уйдёт на обучение? Когда будет первая сделка? Эти вопросы я слышу постоянно от тех, кто хочет попробовать себя в сфере недвижимости. Признаюсь, когда-то и я задавалась подобными вопросами. 13 лет назад я решила кардинально изменить свою жизнь и стать риелтором...

Как работать риелтором дистанционно? Да, сегодня возможно не выходя из дома продавать недвижимость! Причем как на российском рынке, так и на зарубежном. Я живу на две страны. У меня клиенты и в России, и в Болгарии. И веду я всех вне зависимости от того, где именно сейчас нахожусь. Мне совсем неважно мое местонахождение для работы. Удивительно, да? Уверена многие до сих пор представляют себе работу риелтора совсем иначе. Давайте на примере, чтобы тем, кто с нуля хочет войти в профессию было понятно о чем я...

Вы заметили, что чем «легче» продавец, тем быстрее и по хорошей цене находится покупатель? Я – да! Уже с самых первых минут общения с собственником недвижимости я могу «предсказать» насколько легкой и выгодной будет сделка. Я серьезно. Только недавно ситуация: Брала в продажу двухэтажный пентхаус. Квартира люкс и вид супер, но цена прилично выше рынка. Собственники – душки! Такие: «Вам эксклюзив и даже нам не важно сколько вы заработаете, какую цену скажите, такую и поставим, мы всё поддержим...

Главное правило риелтора, особенно начинающего, желающего найти клиентов: рассказать максимальному количеству людей о том, что являетесь первоклассным риелтором! Тогда заявка на сотрудничество придет обязательно в ближайшее время! Если уже все знакомые знают, кому еще о себе рассказать? А вот и идея: Сейчас повсюду реклама различных обучений и курсов по саморазвитию, психологии или продвижению в соцсетях. Я тоже часто прохожу такие обучения. Интересно, что на каждом из них есть общие чаты, где участники знакомятся и общаются...

Только не с дежурных фраз типа «Вас приветствует агентство…» или «Я являюсь представителем…, рад Вам представить..». Как будто роботы! Я долго думала, почему это так раздражает. Ведь, казалось бы, что тут такого? Но потом поняла — это просто не работает. Клиенты хотят чувствовать себя особенными, а не очередным номером в списке. Как вы думаете, что чувствует человек, когда его встречают с искренним интересом? Намного лучше, верно? Разговор риелтора с клиентом — это не просто набор стандартных фраз...