Школа Риелторов Анастасии Коноваловой

Риелтор в 2025: профессия будущего или пережиток прошлого? Рынок недвижимости постоянно меняется. Технологии развиваются, появляются новые инструменты для поиска и продажи жилья. Новички задаются вопросом — нужны ли будут риелторы? А давно практикующие думают, как же аргументировать выгоду сотрудничества клиенту? Я часто слышу мнение, что скоро искусственный интеллект заменит специалистов по недвижимости. Мол, зачем платить посреднику, если можно найти всю информацию онлайн? Но реальность такова, что сделки с недвижимостью становятся всё сложнее...

Многие мечтают о карьере риелтора. Свободный график, высокие доходы, интересные знакомства — звучит заманчиво, правда? Но часто за этими радужными перспективами скрываются сомнения и страхи. А вдруг не получится? Вдруг это не моё? Сколько времени уйдёт на обучение? Когда будет первая сделка? Эти вопросы я слышу постоянно от тех, кто хочет попробовать себя в сфере недвижимости. Признаюсь, когда-то и я задавалась подобными вопросами. 13 лет назад я решила кардинально изменить свою жизнь и стать риелтором...

Как работать риелтором дистанционно? Да, сегодня возможно не выходя из дома продавать недвижимость! Причем как на российском рынке, так и на зарубежном. Я живу на две страны. У меня клиенты и в России, и в Болгарии. И веду я всех вне зависимости от того, где именно сейчас нахожусь. Мне совсем неважно мое местонахождение для работы. Удивительно, да? Уверена многие до сих пор представляют себе работу риелтора совсем иначе. Давайте на примере, чтобы тем, кто с нуля хочет войти в профессию было понятно о чем я...

Вы заметили, что чем «легче» продавец, тем быстрее и по хорошей цене находится покупатель? Я – да! Уже с самых первых минут общения с собственником недвижимости я могу «предсказать» насколько легкой и выгодной будет сделка. Я серьезно. Только недавно ситуация: Брала в продажу двухэтажный пентхаус. Квартира люкс и вид супер, но цена прилично выше рынка. Собственники – душки! Такие: «Вам эксклюзив и даже нам не важно сколько вы заработаете, какую цену скажите, такую и поставим, мы всё поддержим...

Главное правило риелтора, особенно начинающего, желающего найти клиентов: рассказать максимальному количеству людей о том, что являетесь первоклассным риелтором! Тогда заявка на сотрудничество придет обязательно в ближайшее время! Если уже все знакомые знают, кому еще о себе рассказать? А вот и идея: Сейчас повсюду реклама различных обучений и курсов по саморазвитию, психологии или продвижению в соцсетях. Я тоже часто прохожу такие обучения. Интересно, что на каждом из них есть общие чаты, где участники знакомятся и общаются...

Только не с дежурных фраз типа «Вас приветствует агентство…» или «Я являюсь представителем…, рад Вам представить..». Как будто роботы! Я долго думала, почему это так раздражает. Ведь, казалось бы, что тут такого? Но потом поняла — это просто не работает. Клиенты хотят чувствовать себя особенными, а не очередным номером в списке. Как вы думаете, что чувствует человек, когда его встречают с искренним интересом? Намного лучше, верно? Разговор риелтора с клиентом — это не просто набор стандартных фраз...

Многие риелторы думают, будто их харизма вытянет их в любой ситуации. Но это далеко не так. Важно быть профессионалом в своем деле. Представьте, что вы обращаетесь к риелтору, который пытается продать вам дом, полагаясь только на свою улыбку и обаяние. Вы чувствуете, что он не знает всех деталей и нюансов сделки. Согласитесь, это вызывает сомнения. Дело в том, что профессионализм — это основа доверия и успеха в любой сфере. Это особенно важно для риелторов. Как вы думаете, что делает риелтора...

Меня прямо раздражает, когда люди думают, что стать успешным риелтором — это что-то недостижимое. Где взять клиентов, как проводить сделки без опыта, как платить по счетам без стабильного заработка? Наверное, вы уже слышали такие истории, где новички годами не могут заключить ни одной сделки. Это действительно грустно, когда люди теряют веру в свои силы. Давайте разберемся, почему так происходит. Во-первых, многие просто не знают, с чего начать. Кажется очевидным, что быстро стать профессионалом и наладить систему в работе возможно только с обучением, но не все об этом задумываются...

Я ставила жизнь на паузу. Для меня это такой период, когда старые цели уже не вдохновляют, а новые еще слишком размыты, чтобы их сформулировать и осознать. Раньше я боялась даже думать о таком. Что значит пауза? Как это жить без цели, как это притормозить текущие дела и дать себе неопределенное время, чтобы просто жить прислушиваясь к себе? Что это значит чувствовать, что я хочу, есть же только «надо»? Да и к тому же, страшно было остаться наедине с собой, остановиться и познакомиться с собой настоящей...

Как можно легче работать риелтором? Оказалось, можно жить без выгораний. Я обнаружила у себя убеждение, которое заставляло меня каждый раз выбирать самое трудное решение вопроса. Звучит оно так: «Самый верный вариант – самый сложный». Плюс эго, которое каждый раз ловит на «слабо». Допустим, есть 2 варианта решения одной и той же ситуации: один - легкий, второй -сложный. Выбираю сложный, потому что, во-первых, фонит убеждение, что если преодолею сложное, то точно будет результат. А во-вторых, конечно, пусть будет сложно, мне же не слабо...

Как риелтору стать крутым переговорщиком? Расскажу про своего мужа. Он был далек от недвижимости, сделок, переговоров и вообще риелторства. По профессии он полицейский. Помню, когда мы только открыли агентство недвижимости, я каждый день проводила с клиентами: на стройках, на осмотрах вторички, в офисе. Ничего не умела делегировать и всё делала сама. Муж при этом не мешал, просто наблюдал за происходящем и помогал в быту. Через какое-то время у меня начало сыпаться здоровье: эмоциональное и физическое...

Мне вчера позвонил бывший… Мы встречались с 7 класса, ходили чуть ли не одни такие в районе за ручку, первая любовь и всё такое… Потом как-то поссорились, в итоге я встретила своего будущего мужа, он через какое-то время тоже женился, родились у каждого дети, жизнь всё расставила на свои места. И вчера смс от него: «Привет, Настя. Могу к тебе обратиться за советом как к риелтору? Долго рассказывать ситуацию, можно позвоню?» Проболтали 30 минут спустя больше 10 лет. Хорошо, что позвонил. Выслушала, подсказала, объяснила, посоветовала...