Тема маркетплейсов растет с каждым днем. И все больше и больше ребят пробуют свои силы в интернет-торговле. К сожалению, многие просто тратят свое время и сливают деньги. Поэтому главный вопрос: как повысить шансы на успешные продажи?
Основное правило любого бизнеса: ваш продукт должен нравится клиентам, а не только вам. Если думать, что ваше мнение = мнение всех людей, то это 99,99% слив денег.
Но проще всего и правильнее всего начинать с продукта, в котором есть хоть какая-то экспертиза. Совсем без опыта будет сложнее. Поэтому на этот фактор тоже важно обращать внимание при выбора товара для продажи.
Основное, с чего стоит всегда начинать – найти перспективную нишу. Это самый важный этап.
Здесь важно понимать, что если вы видите «золотую жилу», то скорее всего еще 100 таких же ребят ее видят. А кто-то может прямо сейчас отгружать фуру товара в эту нишу. И к тому моменту, когда вы отгрузите свою партию, рынок уже будет перегрет.
Цены будут лететь вниз. Прибыль туда же. Конкуренция дикая. И в итоге останется выжженное поле с продавцами, которые торгуют в ноль.
Поэтому всегда держите это в голове. То, что выглядит перспективно сейчас – завтра уже может быть гиблым делом. В этом и есть основная задача предпринимателя – двигаться в неопределенность, опираясь на текущую обстановку, историю и свою интуицию.
Ремарка окончена, переходим к делу.
Первое, с чего стоит начать
Заходим на маркетплейс и идем просто по категориям. Мы считаем, что сначала нужно довериться своей интуиции. Находите 5-10 товаров в разных категориях, которые вам нравятся и вы бы хотели их продавать. На этом этапе еще важно учитывать следующее:
- В нише желательно должно быть около 4000–7000 продавцов. Можно больше, но будет сложнее.
- Сезонность. При старте на маркетплейсах я советую выбирать товары без сезонности.
- Можно ли продавать товар под своей торговой маркой. Если в нише все продают какой-то именитый бренд, то вряд ли у вас получится найти его дешевле, чем у ТОПовых продавцов, у которых лучшие условия у поставщика.
Когда отобрали 5-10 товаров, то пора подключать более глубокую аналитику. Есть множество сервисов для этого, почти у всех есть пробные периоды. Для анализа ниши подойдет большинство, поэтому мы не будем на этом заострять свое внимание. Берите любой по ссылке из Яндекса. И начинаем анализировать и сравнивать ниши по следующим критериям:
- Выручка в категории за 30 дней. Чем выше – тем лучше.
- Тренд выручки. Сравниваем, на сколько процентов выросла выручка от месяца к месяцу. Если выручка падает – тревожный звоночек, стоит задуматься.
- Процент продавцов с продажами. Здесь нужно понять, сколько продавцов имеют продажи. Чем больше – тем лучше.
- Какая выручка в среднем у карточек из топ-10? Это нужно понимать, чтобы планировать свой бюджет, если планируете делать самовыкупы.
- Какой % от общий выручки забирает себе топ 10? Чем он выше, тем будет сложнее в этой нише.
Еще 2 совета:
1. Обратите внимание на физические характеристики товара.
Если товар габаритный, то его будет сложно перевозить. Это дополнительные расходы на логистику. Если товар хрупкий – сразу мимо. Это hard level.
2. Протестируйте конкурентов.
Закажите пару товаров конкурентов и воспользуйтесь ими. Определите для себя, что вам нравится, а что не нравится. Если вы не целевая аудитория товара, то дайте товар попробовать целевой аудитории. Нет смысла пользоваться детскими товарами, если у вас нет детей :)
После того, как вы определили потенциально-продаваемые товары, нужно найти его дешевле и посчитать экономику. Но об этом в следующий раз.
Подписывайтесь на наш канал: №1 на Wildberries | WBFirst, если хотите стать №1 на WB.
Если вам нужно продвинуть ваш товар быстро и эффективно, обращайтесь: wbfirst.ru
