Отрывок из новой книги «Метод Санкина в 200 вопросах и ответах».
Ответ на популярный вопрос – отрывок из моей новой книги, на которую уже можно сделать предзаказ.
Итак, был задан вопрос – насколько эффективно новичку начинать с продаж элитной недвижимости.
– Супер эффективно, очень эффективно! Могу привести пример из жизни - новичок, новее не бывает, Денис Кириллов, прошёл мой курс «Агент – миллионер за 90 дней» (23-й поток), тогда ему было, по-моему, 19 лет. Новичок в недвижимости, Денис был тогда студентом. Первая его сделка - за 57 миллионов рублей. Кириллов продал квартиру, которую до него много лет не могли продать. После темы курса «Холодные звонки», в которой я учу, как надо говорить по телефону, Денис позвонил и назначил встречу с продавцом квартиры. Пришёл на встречу и, рассказывая по тому алгоритму, который я даю, Денис подписал договор. Провёл аукцион и продал объект за 57 миллионов рублей, получил комиссию 6%. 19 лет парню, новичок. Зачем время тянуть, жизнь слишком коротка, чтобы откладывать продажу элитной недвижимости. Жизнь слишком коротка, чтобы думать - я это когда-нибудь сделаю. Прямо сейчас примите решение продавать дорогую недвижимость по Методу Санкина!
Я сейчас в свой курс снова ввожу специализацию по элитной недвижимости, где я даю гарантию, во всяком случае, тем, кто в Москве, что вы будете от 5 миллионов рублей в месяц зарабатывать, если вы будете моих рекомендаций придерживаться, или я вам верну деньги, потраченные на обучение.
Станьте Брокером де Люкс (так я называю агентов по продаже дорогой недвижимости, и так же я и мой специализированный курс назвал), просто делая всё то же самое, что вы делали раньше, если вы уже проходили мой общий курс. Если вы прошли у меня обучение, то вы уже знаете, как искать клиентов, как назначать встречи по телефону, как продать услугу мотивированным собственникам и как найти покупателя. Моя задача - постоянно говорить вам, что нет никакой разницы, всё то же самое. Главное – специализироваться. То есть, встречайтесь с этими собственниками, а не с этими. Вот этот район возьмите, а про этот - забудьте. С директором именно этой школы вы должны познакомиться, а не с директором какой-то другой школы. Вы должны знать людей именно из этого рейтинга, а не из какого-то другого. Всё то же самое будет, с той лишь приятной разницей, что у вас будет в 10, а то и в 100 раз выше доход, чем если вы будете продавать недорогие квартиры. Это я вам могу в письменном виде гарантировать.
Поэтому, отвечая на вопрос, можно ли новичку продавать элитную недвижимость, мой ответ - не только можно, но и нужно! Прямо сейчас, с чистого листа. Вы увидите, как страдают собственники элитной недвижимости. Как они ждут вас, как они недообслужены. Они самые необслуженные собственники в мире! Потому что, даже у самых лучших агентов полным полно психологических заморочек, которые мешают им качественно оказывать сервис. Страхи мешают, комплекс неполноценности мешает.
Меня часто спрашивают, какое главное отличие работы с VIP-клиентами от эконом-сегмента.
Как это ни странно это звучит, никакой разницы нет. И если вы это понимаете, что нет никакой разницы между общением с обычным человеком и общением с миллиардером, - вы готовы продавать элитную недвижимость. Если вы думаете, что есть какая-то разница, - вы пока ещё не готовы, для вас это будет большой стресс. Вы не сможете качественно обслужить клиентов, если вы перед ними на колени падаете и думаете, что они какие-то особенные люди или видите в них небожителей. Поймите, друзья, они - смертные. Так же точно, как и вы. Друзья, вам следует осознать, что жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на иллюзии и заморочки. Вам следует мыслить так: вижу цель - иду к цели. Вот есть объект, его нужно продать. «Идеальный покупатель существует, я знаю, как его найти, уважаемый собственник. Для этого необходимо такие-то инструменты применить в такой -то срок». Собственник скажет: что нужно сделать, чтобы вы приступили к работе по поиску идеального покупателя? Отвечайте так: для того, чтобы приступить к работе, уважаемый собственник, мне потребуются исключительное право продажи, то есть ваша подпись вот на этом договоре и предоплата на маркетинг, такая -та сумма. Деньги пойдут не мне, вот эти деньги этому фотографу, эта сумма пойдёт этому видео оператору, это пойдёт вот этому дизайнеру сайтов. Я на этом ничего не зарабатываю. Мною движет желание вам помочь и заработать комиссию 6% (из которых я половину готов отдать любому агенту, кто приведёт идеального покупателя) плюс я хочу получить премию, если продам ваш великолепный пентхаус дороже, чем вы думаете он стоит. Вы, уважаемый собственник, можете фотографу, видеографу, дизайнеру и интернет - площадкам и напрямую оплатить. Мне так даже проще будет. Ну или для вашего удобства я могу принять у вас деньги на маркетинг и распределить их между поставщиками услуг согласно вот этому маркетинговому плану. Кроме того, я обойду всех соседей, прозвоню всех брокеров и приглашу их на брокер -тур, проконтролирую, чтобы все 55 инструментов маркетингового плана были задействованы в соответствии вот с этим графиком. Потрачу на эту работу столько -то часов моей жизни. Вот подробная смета, в ней как ваши финансовые затраты, так и мои трудозатраты прописаны.
И тогда мотивированный собственник скажет - давайте попробуем. Где вы были, я давно вас ждал. Поймите, друзья, человеку, каким бы богатым и знатным он ни был, нужно решить свою проблему, и вам это не нужно превращать в ярмарку тщеславия - кто круче. И не надо превращать это в демонстрацию вашего комплекса неполноценности. Вы что, думаете, что тот, кто богаче, тот дольше живёт, или вообще бессмертен? Это ошибочное мнение. Или вы думаете что владельцы дорогих объектов недвижимости умнее вас? Да, в какой-то сфере, наверняка, он умнее. Но ведь и каждый человек в какой-то сфере умнее, чем вы. Но именно в деле продажи недвижимости собственники дорогой недвижимости ищут, кому можно довериться, у кого есть чёткое видение, как найти идеального покупателя, кто знает что идеальный покупатель существует на любой объект, в том числе и на самый дорогой, и у кого есть чёткий пошаговый план действий. Станьте тем, на кого любой мотивированный (то есть, страдающий) собственник может опереться, независимо от размера своего состояния. А так, получается, что вы его наказываете, вы дискриминируете, вы не хотите его обслуживать, не хотите вылечить его боль, потому что вы настолько перед ними робеете.
Если думать в первую очередь об интересах клиента, а не о страхах или зависти, то вы откинете страхи и зависть, и вы будете понимать, что перед вами человек смертный находится, которому свойственны все те же слабости и страхи что и всем людям, и он так же страдает, как любой другой человек. Вы можете, по крайней мере, одно из его страданий облегчить, решить его проблему, которую до встречи с вами он считал нерешаемой. А ведь вы, действительно, если прошли у меня обучение, можете, гарантировано, найти идеального покупателя на любой объект недвижимости за 3 недели. Попробуйте, друзья, потом скажете мне – спасибо вам за этот совет, тренер, оказывается, продавать элитную недвижимость намного легче, чем я думал. Благодарю за отличный вопрос.
Цена моей новой книги "Метод Санкина в 200 вопросах и ответах": 3500 руб. Цена по предзаказу: 2000 руб. Чтобы сделать и оплатить предзаказ, пишите Елене Санкиной +7-926-710-8458.
