Есть такая интересная книга: Гарри Келлер «Как стать миллионером, продавая недвижимость». По сути это руководство по работе агента от фазы «сам на себя» до фазы «владелец компании». Как нибудь сделаем обзор, пока же для нас будет иметь смысл только название. Дальше мы с вами разберёмся, сколько реально зарабатывают риэлторы, и можно ли стать миллионером, продавая недвижимость.
Для начала расставим точки над и: зарплаты у риэлторов не существует…
(все, конец статьи😉)
Все работают за комиссионные, которые получают по факту совершения сделок. Поэтому мы определяем заработок как доход. Причём считаем в годовом эквиваленте (кто то вообще не считает, таких очень много), так как месяц может пройти результативно, но расчёт по сделке будет только в следующем. То есть говорится так: «Мой доход за прошлый год…» Или: «Я заработал за тот год…» Или: «Да вот поставил себе на год план…».
Для того, чтобы подставить цифры там, где многоточия пока стоят, нужно провести сложнейшие математические изыскания. Не исключаю, что нам с вами после этого могут дать Филдсовскую премию, но это не точно.
Для расчета примем:
Риэлтор работает в классическом агентстве недвижимости, получая 50 процентов от суммы комиссии (таких большинство). Работает на вторичном рынке.
Далее исходными данными будет количество сделок, которое он закрывает в год, и средний чек сделки. Их тоже нужно рассчитать, но мы возьмём из практики. Считать будем для Севастополя. Думаю это как раз где то и будет средний уровень по стране, ведь есть города, где комиссия намного выше, а есть те, где намного ниже.
По количеству сделок, которые закрывают агенты, существует такой показатель, как среднее количество сделок на агента в месяц (как контрольный показатель для руководителя). Для того, чтобы его посчитать, нужно общее количество всех сделок на отдел (офис, компанию) разделить на количество агентов, включая тех, кто пришёл на прошлой неделе. И здесь в среднем из практики, а также доступных источников, есть средние цифры от 0,8 до 1,2.
Когда вы прийдете на собеседование, то может доходить до 4х)
В среднем возьмём 1. То есть одна сделка на человека в месяц. Ещё раз подчеркну, что это с теми, кто пришёл на прошлой неделе и пока еще не успел изменить свою жизнь.
Средний чек сделки. Тоже берем из практики, но для приличия немного расшифруем.
Для того, чтобы посчитать средний чек, нужно всю выручку за период поделить на количество сделок за период. Например, выручка за месяц 1 млн, сделок 10, значит средний чек сделки 100 тысяч.
Примем цифру 170 000 рублей.
Ну вот, все исходные данные у нас есть! Можем приступать к решению задачи.
ДАНО:
Количество сделок в год - 12
Средний чек сделки - 170 000
Процент в доход -50
РЕШЕНИЕ:
12 умножить на 170 000 равно
два миллиона сорок тысяч рублей
2 040 000 процент 50 равно
один миллион двадцать тысяч рублей
Вывод: среднестатистический риэлтор получает один миллион рублей в год!!!
Значит Гарри Келлер не обманывает, и действительно можно стать миллионером, продавая недвижимость!!!
Да, действительно, он не обманывает, и можно стать миллионером, правда есть одно НО: он говорит про долларовых миллионеров…
Много это или мало, решать каждому. Если вы сидите в офисе, не отрывая глаз от экрана монитора за 30 тысяч в месяц, или совершаете револьверные продажи детских самокатов и с премиями и бонусами выходите на 50 тысяч, то это очень даже неплохо. Если же вы топ менеджер корпорации ну или хотя бы айтишник в госструктуре, то наверное маловато будет…
P.S. Есть те кто зарабатывает очень много, а есть те, кто портят статистику.