Да, все верно. Рынок в России сейчас это рынок возможностей. Причем таких, которые вот так сразу и оценить то трудно, не то что просчитать и перевести в добротную такую фин.модель.
Но о каких возможностях мы можем говорить сейчас, в 2023 году, когда вокруг все уже сгорело, а что не успело уж точно медленно догорает где-то там в сторонке?
На самом деле все не так плохо, и как и в большинстве случаев, секрет в том, с какого угла мы на нашу современную (ж…) ситуацию смотрим.
В данной статье я хочу поделиться с вами своим (позитивным) видением рыночной обстановки, основанном на реальном опыте моих клиентов, а также моем анализе происходящего.
А ЧТО СОБСТВЕННО ПРОИЗОШЛО?
Я имею в виду что на самом деле случилось с рынком хорошего. А хорошего было не мало.
- С арены ушли многие сильные игроки, годами работавшие на рынке.
Трансатлантические корпорации, мировые узнаваемые бренды, более дешевые товары иностранных компаний с местным производством. Все эти ребята годами занимали львиную долю самых разнообразных ниш и за счет множества факторов (репутации, местного производства, обкатанных технологий) не пускали новичков и давили конкурентов. Ну просто потому что могут. Куда уж местному производителю молочки идти против Danon. Ни мощностей, ни ресурсов, ни маркетинговой машины. Торгуемся в регионе и на том спасибо.
2. Впервые за долгие годы потребители столкнулись с дефицитом.
Резко конечно ничего не пропало, но если смотреть в динамике, разнообразия поубавилось точно. Если откинуть попсовые примеры, сразу приходящие на ум, такие как Ikea, Zara и McDonalds, этой осенью мы недосчитались множества цыплят. И как ни странно дефицит в контексте нашего разговора это хорошо. Повальная истерия на тему покупки всего на свете, а особенно машин, помогла производителям и дистрибьюторам не только сформировать финансовую подушку на будущее голодное неопределенное время, но и немного утолить покупательский спрос и выиграть время. Также в рамках “дефицитной истерии” и “хватания всего подряд” потребитель коснулся многих новых для себя товаров и брендов. Круто! Бесплатный BTL.
3. Высвобождение материальных ресурсов (Just take my money!)
Большая часть компаний заранее формирует бюджет и считает фин.нагрузку, в том числе и на рекламу. И в условиях дефицита, мы видим интересную картину - деньги на закупку условных машин для таксопарков есть, а машин нет. Как следствие мы получаем контракты с новыми производителями (на место условных корейцев в таксопарки пришли китайцы) и лоббирование различных законов, регулирующих области, интересные для крупных компаний. Да-да так тоже можно. Привет Яндекс.Go, не удаляйте мой канал).
4. Формирование “голубого океана” озера.
Да в нашем случае, как и в любом другом, “голубого океана” для всего рынка не случилось, но вот парочку новых озер точно нанесли на карту. Так, благодаря возникшим сложностям с поставками, закрытым небом и границами, у потребителей (больших и маленьких) появились боли, которых раньше не было, и как их закрывать никто не понимает. И вот тут возможностей скрывается реально много. Возродились такие сферы бизнеса, как например, перегон автомобилей из Европы, а челноки под прикрытием модного слова “баер” еще активнее стали привозить нам желаемые бренды. Открылось много компаний, предоставляющих услуги, которые раньше и представить трудно было, а сейчас надо и за большие деньги. Не забываем и про IT, сейчас внутри страны такой спрос, что даже джуны на расхват, надо пользоваться.
РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС.
А теперь реальный пример, простыми словами. Раз уж сегодня много говорили об автомобильном рынке (покупке, продаже, перегоне) стоит упомянуть еще один немаловажный его сегмент - ремонт и запчасти. Так, сеть сервисов по ремонту автомобилей от концерна VAG, вовремя нашла альтернативного поставщика комплектующих, заполнила склады, и сейчас, в кризисном и бедном 2023, имеет плотную запись и весьма радужные перспективы. А, к примеру, мировой гигант Samsung имеет огромные проблемы в сервисном направлении по ремонту мобильной электроники. Нет нормальной логистики, нет запчастей. Нет нормального сервиса - клиент уходит к тем, кто точно обеспечит гарантийное обслуживание. Да, к китайцам. Наглядный пример того, на каких проблемах сильных конкурентов сейчас можно играть и выигрывать.
Таким образом, не уходя в дебри и сложные подсчеты, а просто посмотрев на ситуацию под другим углом, мы видим множество возможностей. Осталось только ими с умом воспользоваться.
Спасибо, что прочитали мою статью, надеюсь она оказалась полезной для вас.
Подписывайтесь на мой канал, здесь будет еще много интересного про маркетинг, как всегда простыми словами!)