Что нужно сделать, чтобы стать успешным агентом.
Каждый человек строит на новый год новые планы, чтобы сделать свою жизнь более продуктивной и качественной. Если вы – риэлтор и мечтаете стать более успешным и увеличить свой доход, то эти советы помогут вам понять, с чего начать, и что поставить в приоритет.
Советы риэлторам дал автор аукционного метода, тренер агентов-миллионеров, международный брокер Александр Санкин.
1. Самое главное, что мы можем сделать в нашей жизни – это очистить наш ум от загрязнений, применяя такие технологии, как Метод Готамы.
Будда Шакьямуни назвал это Благородным восьмеричным путём. Применяя восемь факторов – правильные взгляды на природу вещей, правильное целеполагание, правильную речь, правильные средства к жизни, правильные действия, правильное усердие, правильную осознанность и осознанную медитацию, можно прийти к просветлению. Прийти к пробуждению, к полному освобождению от страхов, тревоги, стресса. Я всем желаю, всем советую эту методику применить и избавиться от страданий. Это самое главное, я считаю – достижение состояния, которое Будда назвал ниббаной. Это высшее состояние, в котором навсегда прекращаются такие загрязнения ума, как неведение, алчность и злость. Совет всем людям – медитировать, но правильно медитировать, с целью освобождения от страданий.
2. Писать цели. Осознать свою миссию на Земле.
Миссию как специалиста в чём-то, интеллектуальную миссию, миссию свою как физического существа, социальную и духовную миссии. Прописать свои ценности. Прописать цели. Это универсальный совет, который я всем даю и сам с удовольствием ему следую.
3. У меня на столе всегда лежит книга Ричарда Коха «Принцип 80/20». Это одно из открытий этого года.
Мне очень нравится эта книга, она подтверждает всё, о чем я раньше говорил и думал. 20% наших усилий дают 80% результата. Вам нужно найти в своей жизни 80% действий, которые вас тормозят или дают вам маленькую прибыль, и перестать эти вещи делать. И найти в своей жизни, проанализировав её, те 20% действий, которые дают вам 80% денег и удовольствия. Перестать делать действия ненужные и начать делать нужные. И тогда это будет для вас самый лёгкий способ выйти на новый уровень. Понять, какие действия нужно перестать делать и какие начать больше делать, и будет круто. Быстро всё наладится в жизни.
4. Совет для риэлторов – специализироваться, в сегменте, на территории.
5. Освоить аукционный метод, если вы ещё этого не сделали.
Даже могу процитировать моего друга и оппонента Михаила Посредникова, хотя он и идейный противник аукционов. Это коммерческий директор ЦИАН, который нещадно блокирует наши объявления. Мы с ним общались в очередной раз на эту тему на Жилконгрессе в Москве. Он сказал: «Хотя мы блокируем и будем продолжать блокировать ваши объявления в ЦИАНе, но должен признать, что на современном рынке только аукционы и работают.
Поэтому, друзья, вам обязательно нужно освоить аукционный метод. Если вы его ещё не изучили. Если изучили метод, но совмещаете его с так называемым традиционным или классическим способом – с обычной продажей, перестаньте это делать. Делайте только аукционы, и тогда у вас будет больше и денег, и удовлетворения от своей работы. И вам будет легче продать аукционный метод, если вы скажете – только аукцион!
А если вы скажете – могу аукционом, могу по старинке, тогда у вас очень слабая позиция. Тогда непонятно. Если аукционный метод хорош, тогда вы должны настаивать, чтобы ваш клиент именно его выбрал – или аукцион, или ничего. «Потому что это для вас хорошо». Говорите – я не буду делать то, что для вас плохо, только аукционы и работают у моих клиентов. Или вообще не надо продавать, или продавать аукционом. Вот это сильная позиция в переговорах.
А если предлагаете или то, или то, тогда непонятно – то ли вы аморальный человек, то ли вы лжёте, что это хороший метод, если можно и по-другому. Тогда зачем его вообще предлагать? Если он плохой, то зачем вы его предлагаете, а если он хороший – то почему на этом не настаиваете? Такой вопрос может возникнуть.
Поэтому только аукционы, и тогда у вас будет больше уверенности, и больше заказов, и лучше конверсия ваша будет из встреч в подписанные договоры, а из договоров – в сделки. Вот такой совет. Все успешные агенты работают только аукционом. Они не предлагают обычные продажи. Чем скорее вы такое решение примите, тем богаче станете. И, как я уже говорил, осознайте миссию и транслируйте своим клиентам, что вы ставите их интересы выше собственных.
Читайте также:
Что нужно успеть сделать каждому риэлтору до Нового года