В последнее время часто сталкиваюсь с ситуацией, когда фаундеры на протяжении длительного времени не могут найти инвестиции для развития своего бизнеса.
Причин такому отсутствию результата может быть множество, но сегодня хочу осветить вопрос с другой стороны.
Дело в том, что привлечение инвестиций – это целый комплекс мероприятий, отдельными фрагментами которых невозможно добиться желаемого результата. Если вы делаете это в первый раз – лучше всего пройти путь с опытным наставником.
Для оценки ситуации приведу ряд обязательных этапов, которые проходит ментор для финансирования бизнеса своего фаундера.
Анализ проекта
Необходимо убедиться, что проект действительно имеет перспективы развития и за него не будет стыдно при рекомендации инвестору.
Выделение проекта среди конкурентов
Среднестатистический инвестор на постоянной основе знакомится с сотнями бизнесов и для того, чтобы он заинтересовался вашим стартапом, необходимы фишки, которые будут выделять его среди общего потока информации.
Правильная инвестиционная упаковка
Для общения с инвестором важна не только презентация проекта, но и другие материалы для более глубокого изучения бизнеса, которые должны быть готовы к предоставлению по первому требованию.
Знакомство и общение с профильными инвесторами
Для поиска инвестиций мало просто поделиться контактами из записной книжки. Важно подобрать тех инвесторов, кому будет интересен именно ваш проект. Кроме того, немаловажно построение правильного общения для развития отношений в нужном русле.
Адекватная оценка компании
При общении с инвесторами важно правильно оценить стоимость бизнеса. Иначе при завышенной оценке инвестор откажется от сделки, а при заниженном показателе фаундер окажется в проигрыше.
Как вы понимаете, на все описанные выше шаги требуется опыт и насмотренность.
Ну, а выбор пути реализации своих целей, безусловно, за вами.
- независимый директор в советах директоров государственных и частных компаний
- фаундер STS Logistics
