140 подписчиков

Как выгодно продать б/у автомобиль с большим пробегом?

2 ноября 20222 ноя 2022

280

3 мин

Большой пробег — это, например, 300000 км. В прошлой статье мы разбирали, насколько это много — 300000 км и сравнивали с расстоянием от Земли до Луны, которое составляет 384399 км. А что если вы уже «съездили» на Луну и обратно? Кому нужен автомобиль с таким пробегом?

Сразу оговорюсь: для того чтобы выгодно продать авто с большим пробегом, надо иметь видимые доказательства того, что за автомобилем ухаживали. Чем педантичнее и дотошнее, тем лучше. Поэтому к продаже надо подготовиться заранее.

Вот 11 советов для успешной продажи автомобиля:

Должна быть сервисная история. Если вы обслуживаете машину не официально, то нужно вести учёт замены всех деталей и расходников самостоятельно, например, в таблице Exel. Также ведите фотофиксацию состояния деталей автомобиля при их замене: как было и как стало. При показе автомобиля имейте на руках в бумажном виде историю выполненных работ по авто: распечатайте данные, которые вы записывали.
Внешне машина должна выглядеть достойно: помойте авто, уберите хлам из салона и багажника, пропылесосьте салон. Можно сделать полировку. Не надо самостоятельно подкрашивать что-то на скорую руку, т.к. все равно это будет заметно, а вы напрасно потратите время и деньги.
Сделайте хорошие фотографии, чтобы потенциальный покупатель мог с гордостью представить себя, подъезжающим на автомобиле. Фотографии лучше всего делать на рассвете или на закате. Время года должно соответствовать настоящему. Ракурс выбирайте интересный, под углом. Сделайте пару фотографий крупным планом, пару фото ближнего плана и пару с деталями салона. Не фотографируйте изъяны.
Сосредоточитесь на плюсах автомобиля. Если в ваших руках он много лет, то обязательно укажите это. Напишите, что за автомобилем хорошо ухаживали и вели учёт данных по ремонту и ТО. Не следует перечислять все работы, выполненные по машине, потому что создастся впечатление, что вы вложили больше, чем стоимость авто и пытаетесь «отбить» потраченные впустую средства.
Если автомобиль требует ремонта или замены существенно важных частей, таких как элементы ходовой, цепь ГРМ или коробка передач — скажите об этом покупателю. Но не надо перечислять огромный список того, что надо сделать по машине.
Установите в объявлении цену выше рыночной и будьте готовы сдвинуться по цене.
Если вас просят прислать фото ПТС — присылайте. Обеспокоенность покупателя можно понять. Но если он видит вашу открытость, это вызовет доверие.
Вам должно быть жалко расставаться с автомобилем. Но приходится в силу сложившихся обстоятельств.
Вам нужно выглядеть презентабельно. У вас должен быть опрятный внешний вид, демонстрирующий финансовый достаток. Чтобы покупатель видел, что у вас есть возможность обслуживать автомобиль без экономии на масле и расходниках.
Если вы обслуживали автомобиль у хороших мастеров, то подскажите покупателю, где и у кого можно подкрасить, подремонтировать. Можно сразу съездить вместе и прицениться. Сделайте покупателю скидку на сумму работ. (заложите это) и покупателю будет ясно, что, где и за сколько надо сделать. Так легче принять решение о покупке.
Соблюдайте спокойствие и будьте вежливым. Не торопите покупателя. Согласитесь съездить с покупателем в автосервис на диагностику за его счёт.

Если ваш автомобиль с большим пробегом на ходу, не битый, не ржавый насквозь и не прогнивший, если вы за ним следили и меняли необходимые запчасти и если ближайший ремонт не требует космических вложений, то есть все шансы, что автомобиль купят, будут ухаживать, и он пройдет ещё много тысяч км!

А вам удалось выгодно продать автомобиль с большим пробегом? Какие трудности возникали при продаже? Как скоро нашёлся покупатель и сильно ли пришлось сдвинуться по цене? Или может вы были покупателем? Расскажите свои истории 😃