Довольно часто люди, которые хотят купить квартиру, пытаются сократить свои расходы на это важное предприятие. У особенно бережливых первой под статью сокращения попадает обращение к профессиональному риелтору.
«Ну что тут такого? Купить квартиру — не такое уж хитрое дело. Сам как-нибудь справлюсь, зато деньги сэкономлю», — говорит себе собственник жилья и начинает самостоятельные движения на вторичном рынке.
Окрыленность собственным решением, как правило, быстро улетучивается. Бережливый покупатель сталкивается с большим количеством больших и маленьких сложностей.
Такой «сам себе риелтор» может искать квартиру от полугода до нескольких лет и при этом не видеть и не осознавать своих очевидных ошибок. А ведь он начал их совершать еще с того самого момента, когда решил попытаться выйти на сделку без помощи профессионала.
Большинство людей, видя, что дело самостоятельной покупки недвижимости идет вовсе не так, как они ожидали, обращаются за помощью к профессиональным риелторам.
Некоторые продолжают с упорством, достойным лучшего применения, свои попытки найти покупателя и самостоятельно провести сделку. Квартиры подобных упрямцев висят на ЦИАН по году и даже больше.
Рассмотрим 5 самых распространенных ошибок, которые «сам себе риелтор» обычно совершает на начальном этапе поиска жилья.
Без опыта искать нужный вариант сложнее
Первая ошибка заключается в том, что потенциальный покупатель начинает искать подходящий вариант на одной или двух специализированных площадках и на этом успокаивается, почему-то считая, что «квартира мечты» сама собой найдется.
Но время идет, подходящего варианта нет, сроки поджимают, цены повышаются, а покупатель нервничает и не понимает, что идет не так.
Если же поиском недвижимости начинает заниматься профессиональный риелтор, то он обязательно охватит не менее восьми площадок и намного быстрее найдет подходящий вариант.
Покупателю важно не переплатить за жилье
Еще одна системная ошибка — это незнание цен оценка продаваемого жилья.
Покупатель, действующий самостоятельно, определяет цену либо на глаз, либо посмотрев объявления о продаже аналогичных лотов на рекламных площадках. Но при этом не стоит забывать, что собственники практически всегда выставляют свои квартиры по завышенным ценам и определить реальную стоимость лота непрофессионалу чрезвычайно сложно.
Профессиональный риелтор прекрасно ориентируется в ценах и сразу же за короткое время подберет несколько нужных вариантов. Ведь не в его интересах месяцами или годами заниматься поиском подходящего решения.
Риелтор также лучше понимает и чувствует рынок, а, значит, сможет найти недвижимость по адекватной цене, и покупателю не придется долго ждать своего продавца.
Обращение к профессионалу сэкономит покупателю время, а это один из самых ценных ресурсов в нашей жизни
Правильный осмотр — залог успеха
Еще один важный момент при покупке квартиры на вторичном рынке — это ее просмотр и разговор с потенциальным продавцом.
«Сам себе риелтор» зачастую просто не знает, как правильно осмотреть квартиру, что делать, какие вопросы задать и на что в первую очередь обратить внимание. От глаз покупателя, который действует в одиночку, могут ускользнуть важные моменты как самой квартире, так и в районе, где расположен дом. И на все недостатки покупатель обратит должное внимание только после завершения сделки, когда уже поздно, и будет сетовать лишь на собственную невнимательность.
Риелтор же осмотрит квартиру профессиональным взглядом и сразу расскажет обо всех ее недостатках. К таковым относятся:
- близость к промышленной зоне;
- угловое расположение квартиры;
- сырость в помещении;
- не самый благополучный район и другое.
Если возможные недочеты не отпугнут покупателя, то станут хорошим предлогом немного поторговаться и снизить цену.
Соответственно, если риэлтор работает с продавцом, то он вовремя обратит внимание на данные недостатки, устранит их и продаст квартиру по максимальной цене рынка.
Главное — полный пакет документов
Иногда бывает, что продавец и покупатель пришли к «единому знаменателю» и кажется, что сделке уже ничто не может помешать. Но в последний момент все срывается из-за неполного пакета документов у продавца.
Например, договор должен быть подписан завтра утром, а накануне вечером выясняется, что у собственника нет согласия супруга, подтверждающего, что он не против сделки. Или не хватает справки, в которой указано, сколько людей проживает в квартире. Пока продавец судорожно собирает полный пакет необходимых бумаг, покупатель нервничает и не знает — состоится сделка или сорвется.
При работе с риелтором или агентством такая проблема попросту исключена. Профессионал никогда не станет оговаривать нюансы сделки без просмотра полного пакета необходимых документов. Если чего-то не хватает, то обязательно попросит предоставить недостающие бумаги. А если какой-то из документов вызывает сомнения, то обязательно поделится своими догадками с клиентом и предостережет его от опрометчивого шага по приобретению жилья, которое в будущем может создать проблемы.
Риелтор проконтролирует правильность сделки
Еще одна сложность, которая возникает у покупателя, приобретающего жилье без помощи риелтора, это контроль за все процессом. Обычному человеку очень легко запутаться в последовательности шагов, что-то не проконтролировать, что-то не проверить, а потом пытаться решить проблемы, теряя время и нервы.
Риелтор поможет составить правильный договор купи-продажи, чтобы в нем не было «подводных камней». И обязательно проследит за тем, чтобы жилье было передано клиенту в надлежащем виде, проверит задолженность по электроэнергии и коммунальным платежам, а если они есть, то проконтролирует их оплату продавцом, удостоверится в выписке из квартиры продавца и членов его семьи, а также возьмет на себя подготовку акта приема-передачи имущества.
Из всего этого можно сделать лишь один вывод — если у покупателя есть свободное время и необходимые знания, то можно рискнуть и провести сделку по приобретению недвижимости самостоятельно.
Но для того, чтобы оградить себя от проблем и сэкономить время, лучше обратиться к профессиональному риелтору. Кейсы из практики BuyBuyHouse это наглядно подтверждают.
