5 заблуждений с последующим "разоблачением". Что важно понимать про риэлторов.
Даже если вы пока не планируете что-то делать с недвижимостью. Ничего не приобретать из жилья, ничего не покупать. Всё равно - почитайте. Возможно, будет полезно. Пригодится в будущем. Убережёт от ошибок.
По роду своей деятельности постоянно общаюсь с представителями этой профессии. И вот какие общие черты я увидел. И какие выводы для себя сделал об собой специфике их работы.
* Дисклеймер. Автор не имеет ввиду кого-то конкретно. Ничего личного. Только бизнес. Впечатления о представителях профессии "риэлтор" сложились по итогам общения строго в рамках деловых отношений и взаимодействий.
И да, если вы недавно или впервые на канале, и имеете вопрос, а причём тут "Скрипач не нужен"? - отсылаю вас к отдельной рубрике на канале со статьями из серии. Там всё станет понятно. Заглядывайте туда на огонёк🪔.
Итак, риэлторы. Как много в этом слове для сердце русского... Особенно, когда встаёт вопрос с недвижимостью.
Самое поразительное, что большинство клиентов, по моей оценке, не понимают важнейших составляющих "сущности" работы риэлторов.
Реальный круг обязанностей. Особенностей деятельности и взгляда на мир, объекты и клиентов вследствие своей профессиональной деформации. Которая есть у каждой профессии.
Поэтому, возможно, и вам будет полезно полностью ознакомиться с этой статьёй.
Итак, основные заблуждения клиентов о риэлторах:
❌1. Риэлтор - близкий член семьи. Мы так ему доверяем. Мы так его слушаем - он плохого не посоветует.
Риэлтор вам не друг, не подруга и даже не "хорошая(ий) знакомая(ый)". Не товарищ, не брат, не сват и так далее. Если вам кажется, что это так, и риэлтор для вас ну прямо "родной и близкий человек" то знайте, что это сделано специально. Со стороны риэлтора.
Любимая техника каждого более-менее продвинутого риэлтора - войти в доверие, играя на личных взаимодействиях. Вам это не надо. Потому что будет стоить для вас денег.
Возможны самые разные методы и техники. Не имеет значения, что и как используется. Значение имеет только одно - для чего. Ответ - для создания доверия и налаживания более тесного контакта. А после этого подсадки вас "на управление" вами со стороны риэлтора.
❌2. Риэлтор - молодец только для меня! Он будет активно продавать именно мою квартиру. Или подыскивать квартиру для покупки или аренды.
Риэлтор - это один из немногих видов профессий, где нет оклада. Он сидит на проценте или на объёме конкретных денег от сделки. Поэтому это волк, которого ноги кормят. Вне зависимости от пола. И который будет обязательно смотреть куда-то в лес, несмотря на то, что вроде бы и вы его "взяли на прокорм".
Риэлтор не органичен какими-либо обязательствами. А вас обязательно попытается ими ограничить. Эксклюзив и вот это всё. Звучит вроде бы и здраво. Если бы не одно но. Как только на горизонте замаячит потенциально более выгодный объект, вас тут же поставят в "лист ожидания".
Контролируйте своего риэлтора. Если вы чувствуете, что что-то "подвисло", то знайте - в большинстве случаев это - он. Тот самый лист.
❌3. Риэлторы - профи. И потому чего зря не посоветуют.
Риэлторы всегда "за". За продажу. За покупку. За любое действие на рынке. За любой "движ". Они практически всегда на позитиве. Потому что им нужно создавать "пашинг" и волну. Иначе будет болото и не будет заработка.
Постоянная "движуха" нужна потому что это им выгодно. И каждому конкретно, и всем на рынке - глобально. Любое действие на рынке - это их дополнительный заработок. И чем этих действий на рынке больше - тем больше они потенциально могут заработать.
Обратите внимание, как много риэлторов вокруг в соцсетях, кто с лёгкостью в один момент советует массам людей - а продавайте сейчас! Самый выгодный момент! А в другой, буквально чуть ли не завтра - а покупайте! Уже пора!
Они ничего не могут знать про конкретную ситуацию каждого, а разница ведь бывает небо и земля у разных клиентов, но это же не проблема, верно? Не их проблема, точнее. Ваша. Продавайте. Покупайте. Снимайте. А потом живите и мучайтесь с этим. И снова бегите к риэлтору. Не важно - к другому или к тому же самому.
Если вы вчера купили, а сегодня вас что-то уже не устраивает - ну не страшно же, сейчас ещё одну сделку провернём. Так и растёт объём лишних телодвижений и лишних трат в вашей жизни. Общий объём сделок. Общий заработок риэлторов.
Поэтому отдельный совет - никогда не слушайте советы риэлторов в интернете. А советы риэлторов в жизни не воспринимайте на веру. Как минимум, сразу. Доверяя - проверяйте.
❌4. Риэлторы могут и в юридические вопросы. Большинство риэлторов - не профессиональные юристы. А сегодня уровень сложности именно в юридической составляющей сделок с недвижимостью вырос.
Не всякий юрист умеет в сложных случаях со всеми нюансами быстро и эффективно разбираться и справляться.
Поэтому юридическую часть любой сделки проверяйте за риэлторами особенно тщательно. Иначе рискуете в наше время получить очень большие проблемы с недвижимостью.
❌5. Риэлтор всегда на моей стороне и всегда за меня как клиента. То, что риэлтор всегда на вашей стороне - ложь. Не просто неправда, а именно что наглая ложь. Риэлтор всегда только и исключительно на одной единственной стороне - своей. Всего-навсего. Я могу столько историй рассказать об этом... Но не войдёт в формат статьи.
В частности, у риэлторов, как минимум опытных, есть огромный арсенал всяких "штучек", ухищрений, небольших обманов других игроков на рынке и прочих "особых способов" или получить, или создать, или узнать желаемое. Любыми путями. Хоть правдой, хоть неправдой. Хоть мытьём, хоть катанием. И всегда есть желание сделать "бОльший навар".
Всего один приём из риэлторского "арсенала"для примера, чтобы было понятно, о чём я говорю.
Риэлтор может создать кучу-малу "левых" объявлений о продаже или о покупке квартиры в определённой локации. Районе. Улице. Даже в доме. Чтобы сбить цену. Или наоборот, поднять её. И там вам даже кто-то вначале ответит.
А потом вы будете удивляться, куда "пропал" покупатель или продавец. Но зачастую дело уже будет сделано в выгодном для риэлтора варианте.
Так что будьте поаккуратнее. И пусть у всех получится желаемое.
♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥♥
Подписывайтесь на канал, чтобы и дальше быть в курсе новостей рынка недвижимости и не только. Заходите в гости на чашечку кофе☕.
Лайк, подписка, комментарии и репост будут восприняты с особой благодарностью. Заранее спасибо!
Возможно, вас могут заинтересовать другие статьи:
