Собрали советы о том, как избежать типичных ошибок, как правильно просить о прибавке к зарплате и каких аргументов стоит придерживаться.
📖 Когда можно просить о прибавке к зарплате
Если ваш работодатель испытывает финансовые трудности — зарплата выплачивается с задержкой или недавно были сокращения — конечно, это далеко не лучшее время для подобного разговора.
Вам не только откажут, но, возможно, вы станете следующим кандидатом на увольнение
Условным сроком, после которого можно просить о повышении зарплаты, считается один год. Однако ваши шансы значительно повышаются, если вы проявили себя ярко в трудовой деятельности:
- вы выполняете больше функций, чем прописано в договоре или чем вы выполняли полтора года назад
- изменился объем работы: расширился штат, были «оптимизированы» отделы
- выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы начали принимать участие в более сложных проектах
- ваша работа напрямую влияет на доходы компании
📈 Как много можно просить
Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, стоит понимать, сколько вы хотите получать.
Также отметим, что может измениться не сам оклад, а бонусная система (увеличится процент от сделок или размер премии)
Договориться о подобной прибавке проще, так как вознаграждение напрямую зависит от результатов вашей деятельности, соответственно, и прибыли организации.
💡 Советы от руководителей
- Проанализируйте собственную ценность в компании:
- какова ваша зона ответственности
- какие у вас обязанности, квалификация и опыт
2. Оцените перспективы вашей компании
3. Опишите результаты своей работы, опираясь на интересы организации:
- например, вместо «Я знаю Excel и Word наизусть!» можно сказать «Я изучил Excel более детально и смог автоматизировать систему учета продаж, а ещё внедрил интуитивно понятные графики, что сократило в разы время обработки этих данных»
- второй вариант намного лучше, так как работодатель сразу видит, что ваши результаты привели к оптимизации рутинных действий, повышению продаж, а значит, и увеличению прибыли
4. Говорите о повышении своей зарплаты так, чтобы выставить на первое место пользу именно для вашего руководителя и организации, в целом:
- расскажите о придуманной вами схеме привлечения клиентов,
о новом плане по сокращению издержек,
о том, как увеличился процент конвертации заявок после вашего улучшения таргетированной рекламы - укажите, что готовы трудиться на благо компании и далее
5. Привязывайтесь к цифрам — вы будете гораздо убедительнее:
- если к таким фразам, как «Благодаря моим идеями мы смогли повысить CTR и процент дочитывания», вы дополните «в среднем, на 3%», это добавит конкретики, а значит, продемонстрирует реальную пользу для компании, а не расплывчатые и неуверенные доводы
6. Расслабьтесь:
- просить о повышении зарплаты — это не только нормально, но и показывает ваше желание развиваться
Что является самым страшным после разговора о повышении зарплаты — вам её просто не поднимут, всё!
Через это многие проходили, даже здесь есть положительные эффекты:
- вы получаете обратную связь о своей работе от руководителя
- тренируете навыки эффективного общения и переговоров
- выясняете, в каких направлениях могли бы развиваться, каких навыков и знаний вам пока объективно не хватает
- прислушиваетесь к себе — возможно, пора двигаться дальше и сменить место работы
📌 Как не стоит просить о прибавке
Основные ошибки, которые можно совершить, желая поговорить с руководителем о повышении зарплаты:
- не готовиться к разговору, используя формулировки «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел»
- аргументировать просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании, то есть давить на жалость
- приводить в качестве аргумента слухи и сплетни, к примеру, «А вот Жене зарплату повысили, а почему мне нет?»
- просить прибавку на низкоквалифицированной работе — поверьте, работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника
- начинать разговор в состоянии волнения или страха
- идти к руководителю, предварительно не оценив ситуацию на рынке труда и не сравнив свою зарплату с рыночной
- заводить разговор о повышении зарплаты, не имея заметных достижений
Желаем успехов, мы рассмотрели все важные аспекты в одной статье, и вы можете поделиться этой статьей с друзьями, будет полезно!
#ищуработу #поискработы
