Автоаналитики наперебой говорят о кризисе рынка. Новых автомобилей нет. Старые заканчиваются. Автомобили с пробегом всё дороже и дороже. Скидочные акции всё скуднее и скуднее. Автосалоны еле выживают. Считается, что паника распространяется по принципу эффекта домино: стоит одному запустить «утку», пусть и с обоснованной доказательной базой, и новость о том, что всё плохо-плохо тиражируется повсюду.
Но не будем забывать, что страна у нас большая и автомобилей много. Не будем забывать и тот факт, что чем крупнее игрок на рынке, тем чувствительнее он реагирует на изменение покупательской способности и если она не увеличилась, то и цены нет смысла повышать – потому что простоявшие свой век в салоне автомобили сбыть не просто.
О том, как идут продажи в реальности, а не в текстах и насколько всё «плохо-плохо» на рынке автомобилей с пробегом, рассказали сотрудники и покупатели крупного автосалона РРТ-Казань.
А есть ли кризис?
- Конечно, есть. Но это не кризис количества, скорее кризис предпочтений. Он не отражается в нехватке автомобилей или отсутствии покупателей. От отражается в смене оценок. Например, раньше было больше статусных покупателей, которые обращали внимание на шик, лоск. Сейчас всё чаще вопрос: какой расход топлива, есть ли аналоги запчастей? Люди стали оценивать автомобиль с точки зрения содержания. Это связано и с нехваткой запчастей, и с изменением финансового положения, конечно, но ещё и с общей тенденцией понимания неудобства громоздких, жадно расходующих топливо автомобилей на загруженных улицах городов, - комментируют сотрудники РРТ-Казань.
О том, что нет кризиса количества говорят и цифры. За первый месяц 2023 года автосалон РРТ-Казань продал 99 автомобилей. А за январь 2022 года – 101. Время отличается разительно, а объём продаж – нет. Это говорит либо о быстрой приспособляемости отечественного рынка вторичных автомобилей к новым условиям, либо о том, что всё впереди.
Впрочем, в РРТ-Казань настроены оптимистично:
- Рынок – среда очень приспособляемая. На данный момент в салоне много автомобилей. Мы видим, что хорошо работает услуга «выкупа». Это, кстати, тенденция последнего времени – продавать автомобиль салону. Пользуется спросом и trade-in. Ну и мы не забываем про скидки.
Кстати, о скидках…
Говорят, что они почти пропали. Нет ни плюшек, не лакомых предложений. Так ли это? Вот, что говорят клиенты автоцентра РРТ-Казань.
Давид Я. покупал в РРТ-Казань KIA RIO в январе 2023:
«Оформил кредит. Скидка составила 39 000 рублей. Автомобиль забрал за 899 000».
По словам сотрудников, программа кредитования пользуется наибольшим спросом и даёт наибольшую скидку.
Людмила Ф. покупала KIA Cerato в начале февраля 2023.
«KIA Cerato хотела давно. Цены на машину с небольшим пробегом кусачие. В РРТ-Казань сделали отличную скидку! 99 000 рублей. В итоге - 1099000 рублей».
Рамиль С. приобрёл Geely Emgrand X7 за 699000 рублей. Скидки по программе кредитования составила 25 000 рублей.
Альбина Г. покупала в январе RENAULT Kaptur. Свой старый автомобиль она сдала по программе Trade-in и получила скидку в 40 000 рублей. В итоге автомобиль обошёлся в 1 114 000 рублей.
Аналитика важна. Она, конечно, показывает общие тенденции, порой помогает предсказать дальнейшее движение. Но она не всегда отражает реальных ход дел в частных историях.
РРТ-Казань - стабильный игрок на рынке вторичных автомобилей. Забота о клиентах и собственной репутации - важные принципы работы. Именно они помогают регулярно пополнять парк и не снижать уровни продаж.
Хотите знать больше об автомобилях с пробегом? Подписывайтесь на наш канал!
Центр продаж авто с пробегом г. Казань, ул. Маршала Чуйкова, 54б
Тел. +7 (843) 212-34-19
