Началось это в далеком 2008 году. Разговор с профессиональными риэлторами известного московского агентства зашел о загадочных квартирах, которые не продаются. Не продаются и всё тут!
И состояние хорошее – заезжай и живи! И цена ниже рынка. И расположена удобно. И смотрят её потенциальные покупатели хорошо. А покупать не торопятся…
Один из таких случаев был проанализирован на расстановочном семинаре, которые в Центре «Ольвия» регулярно проходят по средам. В расстановочной сессии заместители воспроизвели следующую картину происходящего:
- Цель (сделка по продаже) стоит спокойно, ожидая, пока остальные обратят на неё внимание.
- Риэлтор смотрит на сделку как бульдог на сахарную косточку. Как конь вороной копытом бьёт, весь в нетерпении.
- Рядом с риэлтором дочка хозяйки квартиры, демонстрирует такое же желание быстрее выйти на сделку.
- А старшая женщина в семье, мать дочери, на сделку совсем не смотрит, а обняла квартиру как маленького ребенка и плачет горючими слезами.
Как говорил герой Машкова из фильма «Ликвидация»:
«Картина маслом!»
В ходе дальнейшего тестирования ситуации, была получена дополнительная информация. Много лет назад у женщины хозяйки квартиры случилась трагедия – первенец оказался мертворожденным.
И вся эта квартира превратилась в своеобразный мемориал сыну.
Незавершенная скорбь наполняла квартиру много лет. Это была одной из причин, почему младшая дочь так хотела переехать. И именно поэтому покупатели, входя квартиру, испытывали какой-то непонятный дискомфорт. Они не могли объяснить себе, что здесь не так, но покупать квартиру не торопились.
Решение, которое было предложено в помощь риэлтору, было следующим. Он посмотрел на скорбящую мать и с огромным уважением, с огромной искренностью сказал:
«Я вашу боль уважаю. Это действительно очень тяжело - то, что с вами случилось. И я не могу заменить вам сына. Я не могу его воскресить. Я для вас только риэлтор. Я хороший специалист своего дела. Вы меня наняли для того, чтобы я продал эту квартиру и переселил вас с дочерью в две другие. И я эту работу готов сделать с самым высоким качеством, с самыми надежными гарантиями, в самые оптимальные сроки. Давайте это сделаем!»
Женщина посмотрела на риэлтора. Глаза её просветлели. Она приподняла голову. И медленно, как бы привыкая, нащупывая новое своё состояние, сказала: «Да, вы правы. Как-то долго я здесь задержалась. Сыну слезами не поможешь. А дочери помощь моя нужна…». Она выпрямилась, как будто стряхнула с себя что-то, взяла «квартиру» и дочь за руки и медленно пошла в сторону сделки. Во всей комнате почувствовалось умиротворение. Заместители выдохнули с облегчением.
На этом расстановка завершилась.
***
Чудо в данном конкретном случае не в том, что удалось в расстановке нащупать «занозу», которая мешала сделке. А в том, что
аванс по данной квартире покупатели внесли на следующий день после этой расстановки.
Уже через месяц риэлтор радостно сообщил, что квартира продалась за хорошую цену, и разъезд на две площади успешно осуществлен.
Пожелаем счастья новоселам на новом месте! Пусть новый дом будет для них полной чашей.
***
Расписание Центра "Ольвия" на сайте www.olvia-center.ru
Мои группы и онлайн-курсы здесь
Запись на консультацию по тел/whatsapp 89055656655 и 84952266880
