Любую недвижимость можно продать-нужно только правильно назначить цену! Если слишком низкую стоимость объекта можно объяснить срочностью продажи или плохим состоянием, то завышенная цена всегда вызывает вопросы. Тем не менее, завышение может быть по следующим причинам:
Неправильно определили цену.
Это самый распространенный вариант, когда продавец неправильно проводит анализ рынка и определяет в нем место своего объекта. Часто приводится аргумент. что сосед два года назад продал свою недвижимость за такие-то деньги, а моя не хуже, так что цена должна быть такой.
Реальная цена объекта-цена, по которой клиент хочет, может и покупает вашу недвижимость!
Рынок недвижимости - это постоянно меняющаяся сфера, которая подчиняется и сильно реагирует на новые законы, курсы валют, состояние экономики, платежеспособность населения и его интересы. Активность на этом рынке меняется очень быстро.
Иногда, просто ссылаются на соседа, который сейчас продает свой объект. Но цена по которой он продает - это не цена продажи, а только рекламируемая. А как долго он продает, есть ли звонки и просмотры, как менялась цена объекта?
Некоторое время назад один банк предложил мне заняться продажей домовладений одного из поселков. который он финансировал. Проанализировав рынок, я увидел, что цена от банка почти в два раза выше рыночной. аргумент был простой-объекты на балансе стоят по такой цене. То есть и это может задать неправильную цену.
Дорогой ремонт.
На днях встречался со своим знакомым, который пригласил меня к себе в новую квартиру после окончания ремонта в Подмосковье. Квартиру он купил в новом доме за четыре с половиной миллиона рублей, а в ремонт вложил еще более пяти миллионов. Сделал перепланировку, отличный ремонт, дорогая кухня и техника, мебель современная... Если жить долго в ней, то для себя можно такое делать. Но если захочешь продать....
Другой мой постоянный клиент, пригласил к себе оценить квартиру для продажи, которую мы давно покупали с ним в новостройке в Москве. После ремонта я в ней не был. По его словам, он только на техническое оснащение квартиры потратил полтора миллиона долларов. Прожил в ней несколько лет.
Да, квартира поразила - система " умный дом", хлопнуть в ладоши и свет горит, щелкнуть пальцем и шторы на окнах закрылись, музыка звучит по заданному интервалу и т.д. Если коротко, то квартиру продали за один миллион долларов по сегодняшнему курсу и я считаю, что это очень хорошо. Делая дорогой ремонт, помните:
Никогда за ремонт не возьмете тех денег при продаже, которые на него потратили.
Продам дорого, либо не продам совсем.
Самый сложный для риэлтора вариант. Собственник готов продать свою недвижимость, но только по определенной им цене. В эту цену он вкладывает и все аргументы из предыдущих вариантов и еще может указать на уникальность местоположения, авторский ремонт, известных соседей, эксклюзивность самого объекта.
Все строится на том, что этот объект не последний у собственника, он не торопиться с продажей, готов спокойно ждать своего покупателя, а сколько времени уйдет на продажу его не волнует. Лечит только время. По таким объектам звонков мало, показов еще меньше, а рекламировать их нужно только в разделе объявлений "ТОП". Каждый выбирает сам-браться ли за такой объект.
По рекомендации мне позвонила женщина и предложила продать ее участок. Оценив его, я предложил цену для рекламирования в пять миллионов рублей. Она хотела получить за него на руки пятнадцать миллионов и не меньше. Иначе, продавать не будет. Я отказался.
Высокая цена на недвижимость при продаже - это не всегда уникальность объекта. Скорее-это уникальность собственника. Хотя уникальные покупатели тоже попадаются.
Оставьте свои отзывы, если знакомы с этой темой. Спасибо!
