Время сейчас неспокойное, рубль падает, вот уже и о деноминации заговорили. Я вспоминаю вторую половину 1998 года. Тогда многие люди потеряли в одночасье все, а другие, наоборот, купили новостройку или новую машину. Я хочу рассказать, как продавал свою квартиру в Москве. Возможно, кому-то послужит уроком.
Мое – значит лучшее
Жил я тогда с матерью в частном доме, места нам хватало. Была у нас дача, на которой я собирался построить домик. Вот и решил продать свою «двушку». Без риэлтора, никуда не торопясь. Посмотрел, сколько стоят аналогичные квартиры в моем районе. Сделал фотографии профессиональным фотоаппаратом. Дал объявления в местную газету о недвижимости и на сайт.
Моя «двушка» была на Борисовских прудах, в Братеево, на 2 этаже панельной 14-этажки, площадь – 52 кв. м. Дом построен в 1985 году. Хороший ремонт, раздельный санузел. Вся инфраструктура рядом – торговые центры, магазины, детские сады, банки, поликлиники. До метро – 10 минут ходьбы.
Если оценивать мою недвижимость по основным критериям, все было в порядке: район, социалка, транспортная доступность, ремонт, вид из окна. Цена в 45 тыс. долларов (1 доллар тогда стоил 6 рублей) казалась мне адекватной.
Как сглазили
Покупатель объявился сразу. Сказал по телефону, что цена его устраивает и приехал в тот же день на просмотр. Потом он признался, что работает риэлтором и готов за комиссионные быстро продать мою квартиру, но дешевле цены, по которой выставил ее я.
От его услуг я отказался, еще и комиссионные плати! Потом приходили обычные покупатели, и почти все просили скидку на квартиру. А кто не просил, те просто терялись. Я стоял на своей цене, потому что хорошо все посчитал, моя квартира стоила тех денег! Прошло полгода, но недвижимость не покупали, как будто тот, первый риэлтор, сглазил.
Через полгода пустых показов и моих вложений в публикации объявлений о продаже жилья, вдруг один из моих потенциальных покупателей, который приходил смотреть квартиру месяца два назад, оказывается, готов к сделке и просит скидку.
Я тогда начал дом на даче строить, деньги мне были нужны, но не так чтобы очень сильно. Раз мой покупатель вернулся, значит, он посмотрел варианты и пришел к выводу, что моя собственность лучшая, рассуждал я и решил стоять на своем.
Сейчас, спустя время, я понимаю, что нужно было мне уговаривать покупателя на половину той суммы скидки, что он просил. Но тогда я даже подумывал: а не поднять ли цену?
Все покупатели – странные
А вот покупатели попадались действительно странноватые. Одна дамочка, например, после просмотра выдала мне фразу: «Вы за эту берлогу такие деньги хотите?!». Если она хотела своим заявлением выторговать скидку у меня, то это несерьезный подход к торгу.
Один студент, пришедший с мамой на просмотр, объявил еще в прихожей: «В такой глуши я жить не собираюсь!». Мать ему хотела отдельное жилье приобрести, но парень не оценил материнской заботы.
Потенциальные покупатели у меня были. Некоторые обещали подумать и позвонить. И перезванивали-таки, но выпрашивали скидку.
А я все ждал того единственного, кто придет с реальными деньгами и сразу купит мою «берлогу». И уже готов был опустить цену, но какая-то мысль не давала мне покоя, что вот-вот, еще неделя-две и я продам свое пустующее жилище. Шел 1998 год.
Пока я жадничал
В августе 1998 года я понял, что все рушится, и квартиру мне не продать. Доллар вдруг за один день с 6 рублей подскочил до 12, а потом – и до 20.
Сначала стремительно подешевели новостройки, потому что расчеты за квартиры в строящихся домах проводили в рублях, а на «вторичке»– в долларах. Продав однокомнатную квартиру на вторичном рынке, можно было приобрести «двушку» и даже «трешку» в новостройке.
Эх, думал я, сейчас вот продам и куплю новенькую «трешку» и еще деньги останутся! Но мне не фартило. Я пребывал в шоке. Та самая дама, назвавшая мою собственность «берлогой», позвонила мне и повелительно потребовала снизить цену на квартиру в два раза! Я послал ее лесом.
В декабре того же злополучного года я пришел в раскрученную риэлторскую компанию и попросил продать срочно мою квартиру. Эксперты оценили жилье в 40 тыс. долларов (тогда 800 тыс. рублей). В июне следующего года квартиру мою купили за 23 тыс. долларов.
На нормальную новостройку мне не хватило. Кусал локти, да что поделаешь. Я смог только достроить домик на даче и отложить несколько сотен долларов на «черный день».
Как остаться без денег и без жилья. Реальная история с детективным сюжетом
Ритейл и офисы – кто пострадал от карантина больше?
Великие комбинаторы. Как риэлторы обманывают нас при покупке квартиры
Подписывайтесь на канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости
