В торговле на форексе (Foreing Exchange), как и на любом другом рынке с высокой неопределенностью будущего результата, важнейшим фактором победы трейдера является его психологическое поведение.
Заблуждением является надежда на автоматизированные торговые системы, на очень подробный и скрупулезный торговый план трейдера, результаты фундаментального и технического анализов, если торговля не сопровождается строжайшей самодисциплиной и контролем собственных эмоций.
Что происходит с начинающим трейдером, когда он приходит в дилинговый центр, который предлагает начать работу на международном финансовом рынке. Психология начинается с первого момента. Опытные тренеры из компании – поставщика посреднических услуг для спекуляций на фондовом и финансовом рынках давно изучили поведение людей, которые поддались воздействию рекламы, и польстились на большие доходы за короткий срок.
Когда человеком движет жадность и желание получить халяву, фактически он в этот момент уже попадает в сети менеджеров многочисленных дилерских центров. Дальше идет обработка в стиле сетевых компаний, когда вам рассказывают какие больших деньги можно получить, какая высокая доходность возможна, стоит только начать работать, немного вложив собственный капитал. То есть внимание новичка акцентируют не на технологию, не на трудности, а на прекрасный результат в случае успешного угадывания поведения валюты в будущем.
Каждая компания готова предоставить начинающему игроку фондового рынка рабочее место, где тот сможет потренироваться на демонстрационном счете (демосчете), то есть бесплатно поработать на имитаторе торгов, без затрат собственного капитала. Однако, результаты ненастоящей торговли (потому что за результаты такой торговли не платят настоящие деньги, а только виртуальные) могут давать хорошие результаты, и новичок может получить ошибочную уверенность, что его торговля в реальном режиме может тоже быть такой же успешной.
Все эти моменты являются психологическими ловушками, заблуждениями и неправильными выводами. Поэтому психология, как реакция человека на внешние факторы окружающей среды, присутствует здесь с самого начала. Человеку, решившему вступить на сложнейший путь трейдера рынка форекс, нужно с самого начала иметь критический взгляд на все, что ему предлагают бесплатно и за деньги. Ему нужно видеть скрытые мотивы не только окружающих, но и в целом, понимать поведение рынка, которое формируется действиями политиков, крупных компаний и даже государств. Все это входит в фундаментальный анализ, который позволяет предугадать основные тренды (устойчивое направление) валют в обозримом будущем.
Когда, после прохождения обучения в дилинговом центре, новый трейдер приступает к реальным торгам, он очень сильно мотивирован, обычно положительно заряжен на кропотливую, осторожную торговлю. Он получил хорошие навыки анализировать графики валют по волнам Эллиота, определять уровни Фибонначи, ставить стоп-лоссы, и чертить правильные трендовые линии. Также новичок регулярно анализирует новостные ленты, ждет важные новости, которые рекомендуют учитывать специалисты для принятия правильных решений при торговле на рынках валют и ценных бумаг.
Но что, же происходит потом, по прошествии месяца, может быть трех месяцев ведения торгов в реальном режиме, когда размещенный депозит тает на глазах, убытки накапливаются, а отвратительное настроение не покидает трейдера. Кто-то начинает изучать дополнительную литературу, кто-то путешествует по просторам интернета, по различным форумам и рано ли поздно придет понимание – что не все так просто и легко, как обещали зазывалы от биржевой торговли.
Ведь весь опыт и знания того, что происходило с валютой, основывается на прошлом, которое уже было и уже никак не может повлиять на будущее. А это грядущее неопределенно и непредсказуемо. Кажется, чего уж проще, выбери результат всего из двух вариантов, купить или продать, вероятность выигрыша – 50%, неплохо, в принципе. Но эта ситуация называется «игрой с отрицательной суммой» - потому что за каждую трансакцию, то есть вход в игру, нужно платить комиссионные брокеру, который вас выводит на рынок, нужно платить спрэд при входе и такой спрэд при выходе. Даже при равной вероятности, ваш счет будет постепенно уменьшаться из-за этих платежей.
Почему трезвомыслящие люди никогда не пойдут играть в казино? Потому что они знают, что там они будут играть против профессионалов, которые специализируются на том, чтобы вас обыграть. Для этого они используют специальные технологии, методы и механизмы. Почему мы считаем, что в такой распространенной игре, как форекс, все будет по-другому. Здесь такие же умелые менеджеры разрабатывают стратегии привлечения клиентов, они принимают специалистов (зачастую из проигравшихся игроков), чтобы они проводили обучение новичков, учили азам торговли и поведения на рынке.
Самое важное, что нужно понимать, принимая решение зайти на биржевую торговлю с собственными деньгами – это осознавать, что вы никогда не будете точно знать, как поведет себя валюта в тот или иной момент времени, вы всегда рискуете ошибиться. Вы всегда будете находиться под тяжелейшим психологическим прессом боязни проиграть, ошибиться, потерять свои деньги. Никакие разумные доводы вас не смогут остановить, когда вы попадете под власть собственных эмоций, кроме того вы рискуете попасть под психологическую зависимость, которая называется «игроманией».
