Продажа квартир без риэлтора. Альтернативная (встречная) покупка

До сих пор мы рассматривали простую продажу квартиры без агентов, когда вы продаете свою недвижимость и получаете деньги.

Сегодня разберем более сложный вариант – альтернативная покупка. Название «московское», во многих городах это называется «встречной» покупкой или продажей.

«Альтернативная» сделка – когда вы продаете свою квартиру, но взамен хотите одновременно купить себе другую.

В жизни для этого есть много ситуаций.

Ограничения теории цепи работают и в альтернативных сделках с недвижимостью

Вы продаете 1 комнатную квартиру и покупаете 2 комнатную. Вы продаете две квартиры и покупаете дом. Вы продаете 3 комнатную квартиру и вместо этого приобретает две 1 комнатные квартиры. И еще много вариантов.

Главное – вы не можете сначала продать, а потом купить.

Почему? Например, вы прописаны в продаваемой квартире и хотите сразу прописаться в приобретенной (а не выписываться «в никуда»). Покупатель вашей недвижимости не хочет, чтобы вы были прописаны в его новой квартире, пока не найдете новое жилье.

Или в продаваемой квартире есть собственники-дети, и органы опеки и попечительства не разрешают вам положить деньги от продажи квартиры в размере доли детей на специальный счет. Только одновременная покупка новой квартиры и наделение детей долями в ней.

В конце концов, вы просто не хотите после продажи снимать квартиру на время поиска нового жилья. Или не видите смысла перевозить мебель из проданной квартиры сначала на склад, а потом уже в новую квартиру.

«Встречная» покупка – более сложная сделка, чем простая продажа

Потому что:

• вам надо найти покупателя (спасибо читателю ОК ) квартиру в срок, который согласован с покупателем вашей квартиры;
• покупатель вашей квартиры может ставить условия по характеристикам квартиры, которую вы хотите купить (об этом далее);
• у покупателя вашей квартиры также может тянуться «хвост» из своей квартиры, которую он продает, чтобы купить вашу;
• цепочка из двух квартир в сделке – это повышенный риск того, что сделка не состоится. Теория вероятности и теория цепей вам в помощь.

Переезд сравнивают с пожаром. Поэтому лишний раз перевозить вещи никому не хочется

На что вам надо обратить внимание при продаже своей «альтернативной» квартиры

1. укажите в рекламе, что у вас «встречная» покупка (альтернативная продажа);
2. определите ДО начала продажи своей квартиры, что вы хотите купить. Причем до такой точности, что вы знаете сколько есть вариантов на рынке, которые по тексту и фото в рекламе вас устраивают;
3. определите срок, за который вы сможете найти себе «альтернативную» квартиру. затем умножьте на 1.5. Теперь вы может ориентироваться на этот срок при обсуждении с покупателем вашей квартиры;
4. отдавать приоритет при выборе «свободным» квартирам. Покупатель вашей недвижимости может потребовать при внесении аванса, чтобы квартира, которую вы покупаете, было «свободной», то есть продавец квартиры хочет получить просто деньги;
5. дату сделки в договоре аванса по вашей квартире прописывать с учетом срока, который вам нужен для поиска, проверки квартиры и подготовки документов по выбранной вами квартире к сделке;
6. время и место сделки, которые фиксируется в договоре аванса между вами покупателем вашей квартиры может меняться. Ведь в вашей сделке есть третий участник (продавец квартиры, которую вы купите), которого на момент принятия вами аванса еще нет. Вполне вероятно, еще и дата сделки может измениться.

В "альтернативной" сделке вам придется учитывать интересы как минимум трех сторон

Понимаю, что все это выглядит сложно и запутанно. Но если все делать постепенно, держа в голове то, что вам надо одновременно продать вашу квартиру и купить другую, все получится.