Мало для кого покупка квартиры является простым делом. Большинство из нас одолевают переживания о правильности сделанного выбора и тревоги о том, как сделать так, чтобы не потерять деньги, причем значительные.
Поэтому часто возникает желание снять все свои страхи, тревоги и сомнения, переложив ответственность за такое важное мероприятие как покупка квартиры на кого-то другого. Чем довольно успешно пользуются риэлторы.
Вокруг деятельности риэлторов существует множество мифов, активно продвигаемых как истина самими риэлторами и агентствами недвижимости.
Так давайте развеем их чтобы никогда не попадаться в цепкие лапы агентов.
О том, чем может грозить продажа квартиры с риэлтором из сетевого агентсва недвижимости я уже писала. Прочитать можете здесь:
МИФ ПЕРВЫЙ. "Риэлтор подберет подходящие мне варианты лучше, чем я"
Полный бред. Уже на этом этапе ваши цели не совпадают.
Цель риэлтора как можно быстрее получить с вас (и не только с вас) комиссионные, а после хоть гори оно огнем. К тому же часто риэлторы специализируется на каком-то отдельном районе города и плохо знают ситуацию в других.
Ваша же цель - купить максимально беспроблемный объект, отвечающий всем вашим финансовым, бытовым, эстетическим, географическим, социальным требованиям за адекватные деньги, желательно ниже рынка.
Поэтому риэлтор с большой вероятностью будет предлагать вам не то что ВАМ нужно купить, а то что ЕМУ нужно продать. Это могут быть и проблемные и малоликвидные объекты, спрос на которые за заявленную цену практически нулевой, а тут вы как раз подвернулись и доверили права поиска и выбора именно ему, чем он непременно поспешит воспользоваться.
Я считаю, что поручить такое ответственное мероприятие как поиск нужного объекта можно только в том случае, если вы действительно доверяете человеку и он уже ранее зарекомендовал себя. В иных случаях высока вероятность продвижения своих интересов, нежели ваших.
МИФ ВТОРОЙ. "С риэлтором покупать выгоднее. Я куплю дешевле, ведь он лучше знает рынок, и сторгуется с продавцом лучше меня".
Сложно поверить, что выгоднее, когда тебе еще придется дополнительно кроме стоимости объекта оплачивать комиссию, которая в некоторых регионах измеряется сотнями тысяч рублей. Да и к тому же часто в эту комиссию не входят услуги по юридическому сопровождению сделки. О чем намеренно умалчивается при заключении договора с агентством или риэлтором. А ведь именно покупатель рискует потерять свои деньги, если вдруг право собственности на квартиру будет оспорено или вовсе не зарегистрировано.
Если объект найден, не дай Бог уже внесен задаток, и не дай Бог уже взята комиссия за услуги, вас просто ставят перед фактом, что если вы хотите провести всю процедуру юридически грамотно, то за эти услуги придется еще доплатить несколько десятков тысяч честно заработанных рублей. Иногда даже не предлагают, а настаивают.
Что же касается разговоров, что "я сторгуюсь так, что торг как раз покроет размер комиссии", то это очередное использование вашей доверчивости. Ведь любой человек, который имеет хоть какое-то представление о сделках купли-продажи недвижимости знает, что небольшой торг и так уже заложен в цену. Так зачем же отдавать эти деньги на за что. Вам и так уступят, при проявлении большей настойчивости даже бОльшую сумму, чем планировалось. Поэтому это Ваши заработанные (сэкономленные) деньги и глупо отдавать их просто так постороннему человеку.
Еще один нюанс заключается в том, что в первую очередь риэлтор будет предлагать вам варианты своих же клиентов (т.е. тех с которых он как с продавцов также берет комиссию), и в цену этих объектов чаще всего опять же заложена пресловутая комиссия. Совершай вы сделку напрямую, поле для торга у вас было бы больше в разы, а тут продавец будет скован возникающей при продаже комиссией и точно много не уступит.
Так что можно сказать, пользуясь услугами риэлтора, вы не только не купите объект выгодно, но и заплатите двойную комиссию (за себя и за того парня), так еще и попадете на оплату дополнительных услуг, не включенных в комиссионные, цены на которые могут оказаться гораздо выше среднерыночных.
Исключение, опять же, только одно - покупка новостройки, при которой комиссия с покупателя не берется. Опять же без риэлтора можно договориться с застройщиком о более выгодных условиях - бОльшей скидке при оплате наличными или более выгодной рассрочке.
МИФ ТРЕТИЙ. "С риэлтором я быстрее куплю, то что хочу"
Спешу разочаровать. Быстрее получится купить только то, что захочет продать вам риэлтор. Все же остальные объекты, договор на оказание риэлторских услуг с которыми не подписан, будут отказываться платить комиссию вашему риэлтору. А он будет на ней настаивать, ведь иначе он не сведет продавца с вами - реальным покупателем. Это его условия. Он же не дурак терять деньги. Если можно получить комиссию с двух сторон, зачем получать ее только с одной.
Именно поэтому вам будет продемонстрирована особая привлекательность объектов именно из базы риэлтора. В остальных на словах может оказаться, несговорчивый продавец, проблемный дом, и куча других неудобных нюансов, которых по факту просто нет. Есть только один - продавец отказывается платить риэлтору комиссию. И поэтому вы можете упустить из виду довольные привлекательные варианты.
МИФ ЧЕТВЕРТЫЙ. "С риэлтором надежнее"
Где это прописано? Что-то я редко в каком договоре встречала прописанную ответственность риэлтора и агенства за риски утери права собственности на объект и другие риски, возникающие после подписания договора купли-продажи, его регистрации, передачи денег. Да и вообще иногда уже после договора задатка или аванса, агент берет комиссию и его услуги считаются выполненными. Хотя это далеко не так. Это один из самых важных,сложных и ответственных этапов, на котором могут возникать разного рода риски, связанные с юридической неграмотностью или даже психологической неустойичвостью одной из сторон.
Если риэлтор настаивает на оплате его услуг в день подписания предварительного договора или договора задатка (аванса), мой вам совет - бегите от такого риэлтора!
МИФ ПЯТЫЙ. "Риэлтор - это профессионал своего дела"
Далеко не всегда. Точнее, редко когда.
Особенно в крупных агентствах недвижимости. Там ужасная текучка и уже выработана схема работы с новоприбывшими сотрудниками.
В худшем случае, их откровенно используют, увольняют и недоплачивают при первом же удобном случае ссылаясь на испытательный срок и несоответствие внутренним нормам и планам. В лучшем случае, новички сами не выдерживают психологической нагрузки со стороны начальства и недовольных клиентов, и уходят. Как вы думаете, как много профессионалов своего дела успевает вырасти за столь короткий срок?
Люди, которым действительно нравится сфера недвижимости и они хотят развиваться в этом направлении и действительно решать проблемы людей, а не просто является орудием для отжима денег, уходят либо в мелкие агенства недвижимости, либо становятся частными риэлторами. Поэтому большинство риэлторов, на которых нарываешься, звоня по объявлению, и с которыми приходится общаться - это малоопытные новички сетевых агенств недвижимости, у которых большие проблемы со знанием специфики работы, рынка,и абсолютное незнание юридических аспектов и нюансов (в большинстве своем они даже досконально свой агентский договор не знают и не понимают, становятся в ступор от одной просьбы расшифровать определенный пункт договора или найти место в договоре, где речь идет о чем-то конкретном).
Учитывая все вышесказанное, я бы не доверила свои деньги, поиск своего жилья или инвестиционного объекта такому человеку. А вы?
