Я регулярно работаю с клиентами, которым помогаю подготовиться к презентации. Я считаю так: 80% успеха презентации — это качественная подготовка. То, насколько хорошо вы подготовитесь, определит успех вашей презентации.
В статье я поделюсь важнейшими пунктами моего чек-листа, которые использую для своих презентаций и для работы с клиентами.
Во-первых, тщательно подготовьте саму презентацию
Я уже рассказывал про модель AIDA.
Планируя выступление, определите, как вы привлечете внимание зрителей, как вызовете у них интерес, почему они примут решение купить ваш продукт и как именно произойдет покупка.
В далёком, 1929 году, знаменитый немецкий кинорежиссёр Фриц Ланг, автор таких известных кинокартин как "Метрополис" и "Нибелунги", снял (первый в истории кинематографа) по-настоящему масштабный научно-фантастический блокбастер "Женщина на луне".
Фильм интересен не только захватывающим приключенческим сюжетом и масштабными съёмками. В картине впервые были достоверно показаны предстартовая подготовка, взлёт, перегрузки, отделение первой ступени, невесомость, маневрирование корабля в пространстве, торможение двигателями при посадке и многое другое.
Но самым примечательным является эпизод, который придумал режиссёр для нагнетания драматизма и придания сцене взлёта корабля максимального напряжения. Этим инновационным ходом стал предстартовый обратный отсчёт, показанный именно в том виде, в каком мы можем наблюдать его сейчас (кликайте по ссылке, чтобы ознакомиться с фрагментом этого фильма).
Таким образом, режиссер сумел завладеть вниманием зрителей и произвести фурор в киноиндустрии.
Помните, что лучше всего работают эмоции: будьте доброжелательны, начинайте презентацию, окинув взглядом весь зал и, улыбнувшись, рассказывайте интересные истории с моралью — эти принципы работают на любую аудиторию.
Я привык выступать без заготовленного текста. Я думаю, многое решает харизма и умение преподнести себя публике, а еще грамотная импровизация. С другой стороны, визуалам текст презентации помогает чувствовать себя уверенно.
Вот что нужно сделать: написав текст, ярко (маркером или жирным шрифтом) выделите ключевые слова, пусть их будет немного.
Репетируя, запоминайте визуальное расположение ключевых слов
на листочках. Когда выйдете на сцену, вам не понадобятся записи
с текстом: вы будете помнить, что говорить, визуально представляя себе свои записи.
Репетируйте и собирайте обратную связь от слушателей! Лучше всего провести презентацию своим знакомым или совсем не знакомым людям, потому что близкие обычно хотят хвалить нас, а не давать качественную обратную связь.
Во-вторых, подготовьте себя к презентации
Ваш внешний вид — это первое, что расскажет зрителям о вас. Каким вы хотите, чтобы вас видели? Помните: главное - в одежде вам должно быть удобно, и вы должны чувствовать себя собой.
Лайфхак такой: уточните у организаторов дресс-код мероприятия.
Девушкам стоит быть аккуратными с выбором внешнего вида: что вы хотите, чтобы зрители запомнили — ваш продукт или ваши туфли?
Я лучше всего настраиваюсь на выступление, слушая музыку.
Пусть она будет энергичной, чтобы зарядить вас! Тогда, выйдя на сцену, ваша энергия передастся зрителям, и начало вашей презентации станет запоминающимся.
В-третьих, четко проработайте все организационные вопросы с организаторами мероприятия
Помните: вы и организаторы — одна команда. И вы, и они заинтересованы в том, чтобы у вас получилась успешная презентация!
Вот пять самых важных вещей, о которых стоит побеспокоиться перед презентацией:
1. Запросите полную программу мероприятия и список других спикеров, экспертов и гостей мероприятия
Если вы знаете программу и видите, что выступаете первым, то стоит сделать упор на разогрев аудитории. Если вы знаете, что мероприятие посетит ваш потенциальный партнер, вы подготовитесь к встрече с ним. Благодаря такой подготовке я выхожу с мероприятий с несколькими новыми контрактами.
2. Узнайте, какое техническое обеспечение установлено на площадке
С микрофоном, кликером и файлом презентации происходят больше всего казусов! Я рекомендую иметь с собой личный кликер, чтобы листать им слайды, если оборудование организаторов выйдет из строя.
Девушки, всегда узнавайте, какой микрофон на площадке: если микрофон крепится на голове, то не планируйте сложную прическу.
3. Заранее сообщите организаторам свои регалии
Это то, что назовет ведущий, когда пригласит вас на сцену. Ваша презентация начинается не с ваших первых слов, а с представления вас! Мы с клиентами всегда готовим несколько разных самопрезентаций,
в зависимости от того, как организаторы представят спикера зрителям. Если представление краткое, то нужно быть готовым представить себя во всей красе! Бывает, ведущий ошибается в представлении - тогда будьте готовы по-доброму пошутить об этом, а потом самому представить себя.
4. Всегда знайте, кто из организаторов является контактным лицом
Кому звонить, если вы не найдете вход в здание или случится форс-мажор? Придя на площадку, познакомьтесь с организаторами. Однажды я для этого специально пришел заранее, и из всех спикеров только у меня не было никаких проблем с микрофоном! Совпадение?
5. Позаботьтесь о том, чтобы вашу презентацию сфотографировали и сняли на видео
Если у организаторов нет своих фото-и видеооператоров, будьте готовы приехать со своими.
Позаботьтесь обо всём, что касается вашей презентации. Если что-то пойдет не так, то зрители не обвинят организаторов — они подумают, что не готов спикер! Если всё пройдет замечательно, зрители останутся под большим впечатлением, купят ваш продукт, заключат с вами контракты.
4 июня в 13:00 по Мск наша команда в прямом эфире расскажет о том, как правильно завершить успешную презентацию продукта.
Переходи по ссылке: https://www.instagram.com/murat_nurpeisov/
Будь с нами!
Успешных Вам презентаций!
Искренне Ваш, Мурат Нурпеисов!
