КРАСИВЫМ ПЛАТЯТ БОЛЬШЕ Люди склонны говорить «да» тем, кто им нравится. Физически привлекательные люди убедительнее, так работает эффект ореола: люди склонны присваивать "красивому человеку" положительные качества (талант, доброту, интеллект). Однако как Джо Джирарду, рекордсмену по продажам машин, вошедшему в книгу рекордов Гиннеса, удалось настолько нравиться покупателям? Ведь он оценивал свою привлекательность на 3/10. Секрет успеха «величайшего продавца машин» заключался в одной фразе на открытках, которые он рассылал своим клиентам 12 раз в году: «Вы мне нравитесь». Благодаря этому он продавал в среднем более 5 легковых автомобилей в день. Джо Джирард подтвердил второй принцип Р. Чалдини - «принцип благорасположения», где одним из условий взаимной симпатии является комплимент. Подробнее о втором принципе Р. Чалдини смотри в видео к посту 👆 5 апреля разберем книги: «Психология влияния» Р. Чалдини и «Думай как миллиардер» Д. Трампа на встрече книжного клуба «Думай иначе» Думай иначе
Магия ура - это НЕ твоё!