Телеграм-канал «Бывшая», в котором подписчики читали сообщения якобы от бывшей девушки автора, набрал популярность за считанные недели. На лекции, организованной компанией Яндекс.Деньги, его создатель, стендап-комик Артур Чапарян рассказал, как хобби превратилось в бизнес.
У моего брата был и есть свой телеграм-канал с мотивирующими текстами. Как-то в 9 утра, когда я ещё спал, пришло уведомление, где было написано: «Откройся новому дню». Меня это очень разозлило. Вообще-то я ожидал, что мне напишет моя бывшая девушка, потому что мы были как раз в ссоре. В итоге я снова лёг спать, но позже, под впечатлением от всего этого мне пришла идея сделать канал, где пишет якобы бывшая.
Я сделал этот канал и выложил информацию о нём в свой Инстаграм, и на него тогда подписались первые 100 человек. Я писал сообщения и не придавал им особого значения. Первые выглядели так: «Привет, мы тогда оба наговорили лишнего», или «Лайк случайно поставила», или «Слушай, а как назывался тот сериал, который ты советовал»?
«Бывшая» — специфичный канал. Я просто мыслил, как бывшая, писал раз в три дня или раз в неделю. В принципе все девушки и парни пишут друг другу одно и то же. Это всегда повод написать, высосанный из пальца. Особого плана у меня не было — в основном импровизация.
Первая реклама
Сообщение, которое принесло мне первые 100 тыс. рублей, выглядело так: «Привет! Только не подумай, что я сейчас придумываю повод написать, это действительно важно. Можешь напомнить мне промо-код от Delivery Club? Случайно не "вернись, прошу"»?
Через неделю, как-то ночью я выложил этот пост ещё и в свой Твиттер. Наутро число подписчиков увеличилось до 1268 человек. А на следующий день на канале было более 10 тыс. человек. Что произошло? Я понимаю, что меня зовут на лекции именно ради того, чтобы я это рассказал, но я не знаю. Знакомые скидывали мне скрины на то, как различные люди и в том числе звёзды просто выкладывали мои посты со словами, что идея канала прикольная. Возможно, это тоже сработало.
После кейса с Delivery Сlub была реклама QIWI. Как-то брат прислал скрин того, как «Яндекс Деньги» использовали таргетированную рекламу. Бывшая якобы написала, что скинет деньги «Яндекс Деньгами», а ещё была ссылка на мой канал. Брат спросил: «Как думаешь, будем ругаться или заработаем на этом»? Я хотел и ругаться, и заработать. Но мы выбрали второй вариант.
Мой брат связался с QIWI, и позже появилась концепция. Мы разместили скрин того сообщения от «Яндекс Деньги» и написали: «Я что-то не помню, чтобы я такое писала тебе. Ты всем показываешь фейковые сообщения? Не думала, что наши отношения станут предметом обсуждения публики. Немного разочарована. Я использую QIWI». На этой рекламе мы заработали 150 тысяч рублей.
Позже за 200 тысяч мы сделали рекламу банка «Точка». А дальше всё пошло по убывающей, так как шумиха вокруг канала чуть спала. Суммы сделок придумывались из воздуха. Расценок на рекламу в Телеграм я вообще не знал.
Мне говорили, что такой рекламный пост в Телеграм на самом деле не приносил хорошей отдачи. Скорее заказчикам было престижно разместить рекламу на канале, о котором много говорят. Больше заявок на рекламу было всегда от других телеграм-каналов. В какой-то момент я интегрировался с каналом про биткойны.
Вскоре появились феминистки, которые написали сокрушительную с их точки зрения статью про мой канал на Wonderzine. Бывшую выставляли как жертву, хотя много фраз для «Бывшей» я брал из своего опыта. После выхода статьи на меня ополчились женщины и начали писать в личку сообщения типа «Козел» или «Умри».
Через 2 месяца на канале было 75 тыс. человек. Мне много писали по поводу рекламы. Один из потенциальных заказчиков однажды спросил, не собираюсь ли я продавать канал. Я в шутку ответил, что он стоит 1 млн рублей, и он тут же согласился. В итоге он писал мне месяц и спрашивал, не надумал ли я продать канал.
Когда я понял, что сообщения в «Бывшей» исчерпываются, я решил действительно продать канал. Ко всему прочему я очень хотел получить миллион рублей. В итоге мы договорились на 1,2 млн рублей.
Деньги я ещё не потратил, перевёл их в доллары. Думаю, накопить ещё и купить машину. Я не особо умный парень, если честно.
Худший день в жизни
Началась шумиха, меня спрашивали о том, как произошла самая громкая продажа телеграм-канала. Люди вдруг начали считать, сколько, собственно, стоит канал в телеграме. «Бывшую» оценили в 7 млн рублей. Цену посчитали исходя из того, сколько я заработал на рекламе и сколько можно было заработать за год. Это был один из самых мрачных дней в моей жизни.
Затем позвонили из РБК и спросили: «Скажите, а вам не обидно, что вы продали канал за 1,2 млн, а его настоящая стоимость — 7 млн?». Я ответил: «Очень обидно». Но с другой стороны, мне за 7 млн никто не предлагал его купить.
Я продал канал человеку, который понятия не имел, что с ним делать. В первый же день продажи он выложил плохую рекламу, и от канала отписались 7 тысяч человек. А через какое-то время я узнаю, что канал перепродали за 5,5 млн рублей. Помните самый мрачный день в моей жизни? Этот был ещё хуже. Кстати, я не верю в эту сумму. Думаю, что всё же его перепродали где-то за 3 млн рублей.
На мою популярность стендап-комика канал «Бывшая» не повлиял. Когда я спрашиваю у зала, знает ли кто-то канал «Бывшая», там всегда хлопает один человек. Которого я знаю. До того, как я стал стендап-комиком, я был пианистом. Высшего образования у меня нет.
Свой первый гонорар я заработал на корпоративе в новогоднюю ночь. Мы показывали там миниатюры, и я заработал тогда 2500 рублей. В прошлом году на новогоднем корпоративе я заработал 75 тыс. рублей. В первый раз нас, конечно, обманули. Никто не выступает в новогоднюю ночь за 2500 рублей. Это глупо.
Я — человек, которому повезло, но с другой стороны, я с 16 лет занимаюсь юмором, это мой профиль. Деньги, однако, пришли неожиданным образом. Поэтому я думаю, что надо работать, и удача придёт.
Никогда не знаешь, откуда придёт идея. Мой совет — рано не просыпайтесь — это ерунда. Главное, работайте головой, приучите себя думать.
