Всем привет, в своём блоге Заметки китаиста я рассказываю о том, как китайские партнеры принимают решения и ведут себя в повседневной деловой жизни. Сегодня я расскажу о десятой из 36 тактик поведения.
Стратагема 10.
В улыбке прятать нож.
(笑裡藏刀)
"Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие;
Тогда осуществляй свои скрытые планы.
Подготовив все, как подобает, нападай без колебаний
И не давай врагу опомниться."
Эта стратагема - основа основ китайского поведения. Вы никогда не увидите грубого и несдержаного предпринимателя из Китая. Всегда ваш партнер будет нахваливать вас и улыбаться. Его восхищению вашими успехами не будет предела. И как он искренне будет радоваться, что судьба свела его именно с вами. Если китайский партнер заинтересован в ведении бизнеса с вами, то вы в 10 случаев из 10 будете ощущать заботу и учтивое отношение. Для описания этой стратагемы даже не стоит приводить примеры из моей практики - это, действительно, 100% всех случаев. И любой человек, который хоть раз сталкивался в бизнесе с китайцами подтвердят это наблюдение.
Почему китайцы всегда предельно учтивы?
Всё просто - китайцев оооооочень много. И ваш потенциальный партнер понимает, что если он не сможет привлечь вас ценой, качеством, сервисом, то ему нужно чем-то выделяться. Иначе вы уйдете к другому поставщику. Самый лучший способ - это стать "другом". Вы посетите самые лучшие рестораны в городе, будете постоянно слышать комплименты в свой адрес и ощущать на себе глубокие проявления "любви" и "заботы".
Однако, знайте, что как только китайский партнер поймет, что бизнеса не будет, вы сразу же станете неинтересным пассажиром и вся учтивость испарится.
Иногда, находясь в Китае, у меня было свободное время по вечерам и в отсутствие семьи я не знал чем себя занять. Я много раз предлагал таким ребятам "попить пивка в баре" или сходить куда-нибудь. Но всегда у них находились дела и им было не до меня. Причина простая - они в какой-то момент понимали, что на текущий момент мы не поработаем вместе.
Просто помните, что за китайской улыбкой всегда стоит желание заработать.
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и узнавайте больше об особенностях поведения китайских бизнесменов.
