Кто не мечтал стать бизнесменом? Сам себе хозяин. Загородный дом, в гараже ягуар, яхта на Средиземном море, выходные в Европе, дети в Англии…
Благодаря нашим когнитивным предубеждениям, мы «принимаем желаемое за действительное», а именно формируем убеждения и принимаем решения в соответствии с тем, что нам приятно, вместо того, чтобы учесть рациональную и реальную оценки.
Именно это, по моему глубокому убеждению, является главной причиной того, что 90% новых компаний закрывается в первый год своего существования. А из оставшихся 10% только треть переживает 3-х летний период существования.
Ко мне приходят предприниматели с просьбой оценить их «гениальную идею», благодаря которой они смогут «поднять» бизнес. 9 из 10 не имеют шансов на реализацию как только ты начинаешь строить модель бизнеса, составлять бизнес-план, прикидывать близкие и дальние риски, оценивать конкурентную среду, рассчитывать стоимость инвестиций и т.п.
Повторим определение «срока окупаемости» - период времени, необходимый для того, чтобы доход от бизнеса полностью покрыл вложения (инвестиции).
А теперь вернитесь выше и посмотрите на результаты опроса. Больше трети подписчиков считают, что можно окупить вложения в первые 3 года. Нет друзья, в первые 3 года нам важно ВЫЖИТЬ!
И честно скажу, что не верю в проекты, которые окупаются за 3 года. Исключения только микро-бизнесы: моно-продажи через instagram или VK, фотограф, экскурсовод, визажист, стилист, ремонтник и т.п. Где вложения минимальны, а главный ресурс сам человек. Но мы не об этом.
Рецепт от БиЗнес-кухни: Возьмите за правило включать в план доходов и расходов свою заработную плату из расчёта среднерыночной. Это сделает расходную часть проекта более реальной.
Небольшие компании в сегменте малого бизнеса вполне могут закладывать срок окупаемости до 5-ти лет. Но давайте принимать действительность сегодня, как она есть:
- Пороги входа на конкурентные рынки высокие
- Рынки развитые, доходность низкая
- Расходы на рекламу максимальные
- Рынки глобальны, и никто не знает реальные продажи, затраты времени и ресурсов в будущем.
Рецепт от БиЗнес-кухни: Не ставьте задачу в течение 5-ти лет окупить бизнес, ставьте задачу выйти на точку безубыточности. Важно в течение календарного года начать доходами полностью покрывать расходы. Это значит, что первоначальный инвестиционный период заканчивается. Часто именно невозможность финансировать текущие инвестиции является причиной закрытия бизнеса.
Итак, в большинстве случаев малого бизнеса, необходимо планировать реальный срок окупаемости от 5 до 10 лет. Это реальный период времени, когда бизнес выйдет на окупаемость и ВЕРНЁТ вложенные в него средства в ликвидном виде - вы увидите их деньгах, а уже потом решите – забрать или реинвестировать (оставить) средства в обороте.
В своё время рассчитывал проект строительства завода в Московской области, МИНИМАЛЬНЫЙ срок окупаемости по нему получился 10 лет. Сегодня этот срок кажется мне нереальным!
«Ozon» по словам собственников окупался 14 лет, хотя по некоторым данным, он до сих пор находится в стадии развития и за 21 года даже не вышел на точку безубыточности (Journal Tinkoff).
Рецепт от БиЗнес-кухни: В жизни использую правило 20%. Это когда тебе называют какой-то срок, а ты добавляешь к нему 20% и именно такой срок считаешь для себя реальным.
Крупный бизнес может рассчитывать и на более долгие сроки окупаемости, например, частные инвестиции в «Трассу М-11» планируется отбивать 25-30 лет.
Друзья, как только у вас появится острое желание бросить эту скучную однообразную жизнь и окунуться в море бессонных ночей, множества забот и постоянного ощущения что это прекрасное будущее на яхте с бокалом «Моёт Шандон» никогда не наступит - вспомните про меня. Иногда легче посоветоваться, чем потерять время, деньги и нервы.
Буду признателен за рекомендацию «БиЗнес-кухни» коллегам и друзьям. Пересылай статьи, которые нравятся и предлагай подписаться.
Александр Киселёв
Бизнес-консультации info@nsa.info
Telegram-канал "БиЗнес-кухня" @agency_nsa
Услуги для бизнеса на сайте NSA
