Почему у тебя не покупают?

Я знаю о чём ты паришься
Дай угадаю...

Ты же хочешь знать почему у тебя не покупают?
Почему люди обращаются и уходят в закат с фразой
"Спасибо, я подумаю", больше не возвращаясь.
А денежки то, силы и время на обработку этих людей безвозвратно потрачены
Чувствуешь себя стрёмно после таких неудачных попыток продать, да?

Дело в том, что предприниматели часто не задумываются о том, чем для конечного потребителя является их товар или услуга. И почему потенциальные клиенты не покупают их товар/услугу, даже если они на самом деле довольно качественные и полезные.

потенциальный клиент не понимает стоит покупать у тебя или нет, ведь ты словно серое пятно ничем не отличаешься среди массы таких же конкурентов

И происходит это часто потому, что самому предпринимателю понятно насколько полезна и ценна его услуга или товар, а вот целевая аудитория не может залезть ему в голову и не может понять всех выгод от приобретения предлагаемого товара/услуги. Ну и конечно же вопросом мягкого постепенного донесения ценности своего предложения до потенциальных клиентов он не заморачивается(а надо бы знакомиться и продавать постепенно, чтобы так сказать не спугнуть).
Если и заморачивается, то чаще всего не использует весь потенциал продающей упаковки для своего бизнеса.

И получается следующая картина:
Предпринимателю кажется, что аудитория и без хорошей упаковки изначально понимает(так же как и он) ценность его продукта, и поэтому сразу начинает продавать в лоб, озвучивая цену и говоря «купи! количество мест ограничено! только сегодня скидка 50%!» и т.д.
Все эти лозунги звучат убого, люди стали намного умнее за последние годы и не только не ведутся на это, но и начинают испытывать отвращение и отторжение от подобного вида продаж.

ты когда-нибудь видел продажи в электричке? Как думаешь, что при таком впаривании испытывают пассажиры, которым не показали мягко и поэтапно ценность предлагаемых товаров и вместо этого пытаются им сразу эти товары навязать? Теперь задумайся, есть ли среди ничего у тебя некупивших людей те, кто почувствовал отторжение, когда ты пытался продать им «в лоб»?

Ведь для не «подогретой» аудитории такие продажи в лоб сейчас словно белый шум.
(подогретая аудитория=люди, с которыми сперва ещё до продажи выстроили доверительные отношения)
Люди просто не воспринимают продажу в лоб, так как предприниматель, сделав им предложение:
не выделился среди сотни таких же однообразных конкурентов, не донес перед озвучиванием продающего предложения его глубинной ценности, не вызвал понимание продукта, интереса к нему и желания его купить, не проявил наконец заботу о потенциальном покупателе!

Запомни: Люди — это не кошельки с деньгами! Они покупают у тех, для кого они важны и и с кем это чувствуют. А тот кто заботится о потенциальном клиенте — пытается в первую очередь дать пользу, а не сорвать по-быстрому деньжат, не вкладывая в него время, деньги и силы.

Это и есть главная проблема большинства предпринимателей на рынке-они пытаются впарить, а не создать в первую очередь доверительные отношения, делясь простой человеческой заботой и пользой через то, что продают.
Но, рынок то давно поменялся.
Времена СССР прошли: Когда стоило только купить любой товар, показать людям и за ним вставали в очередь из-за нехватки.
Сейчас на рынке переизбыток предложений — пришло время перестраиваться под сегодняшние реалии.

пример типичной продажи в лоб. Предприниматель изо всех сил пытается продать, а потенциальный клиент просто не слушает попытки «втюхать» ему товар или услугу

Именно из-за того, что до потенциального клиента не донесли ценность продукта(перед тем , как предлагать его купить) — предприниматель сам себя лишает большого количества продаж и, соответственно, недозарабатывает огромное количество прибыли, добровольно сливая в трубу финансовые затраты на тех, кто мог бы стать его клиентом.
И эту проблему решает маркетинговая упаковка.
Что же представляет из себя продающая маркетинговая упаковка, для чего она нужна и какие результаты даёт — ты узнаешь в следующей статье…