Классический трейд-ин недвижимости на практике выглядит так — клиент выбирает квартиру в понравившейся новостройке и договаривается о ее предварительном бронировании. После этого риэлторское агентство – партнер строительной компании – дает заключение о рыночной стоимости имеющегося жилья клиента. Если цена устроила – с агентством подписывается договор на реализацию. И одновременно заключается договор с застройщиком на приобретение новой квартиры.
На продажу отводят от 3 до 6 месяцев – здесь все зависит от того, сколько застройщик готов ждать. Ну а вырученные в результате деньги идут на оплату покупки.
Плюсов и минусов в этой схеме немало. Привлекательный момент – за время продажи старого жилья новостройка в цене не подрастет. Более того, многие застройщики обещают заморозить и все действующие на тот момент скидки.
Скидка может зависеть и от скорости реализации старого жилья. По условиям программы трейд-ин недвижимости клиенту предоставляется возможность внести основной платеж в течение 6 месяцев от даты заключения договора на новую квартиру. Стоимость недвижимости на этот период фиксируется. Если сделка пройдет быстрее, то при выплате всей суммы в течение трех месяцев стоимость жилья будет как при единовременной оплате, то есть с учетом скидки.
КОМУ Трейд-ин недвижимости
Схема трейд-ин подходит людям, у которых недостаточно средств на покупку новой квартиры, но есть недвижимость, которую они могли бы продать.
Так же часто выбирают такую схему семьи, в которых появляются дети и необходимо расширение жилплощади. Нередко программой пользуется молодежь, получившая в наследство «бабушкину». Молодые люди хотят жить в современном микрорайоне.
Еще одна категория покупателей – инвесторы, которые продают свои подросшие в цене квадратные метры и на вырученные деньги приобретают недвижимость большей площади.
Но нередко трейд-ин прельщает и владельцев единственного жилья. Они выбирают новую квартиру в заключительной стадии строительства или, в уже построенном доме, чтобы в ожидании новоселья не пришлось перебираться с вещами на съемную квартиру.
Ряд застройщиков заявили о появлении услуги моментального трейд-ин. В этом случае выкуп старого жилья и взаимозачет оформляются одновременно, за пару дней. Потом застройщик уже самостоятельно реализует выкупленную квартиру на вторичке. Но широкого признания такая практика пока не получила.
Итак, подведем итоги. За последние полгода-год схему «квартира в зачет» запустили и продолжают оттачивать большинство застройщиков. Эксперты относятся к перспективам развития трейд-ин позитивно! Некоторые из них даже предрекают этой схеме роль нового драйвера спроса. Но пока не все застройщики готовы замораживать цены на 3-6 месяцев.
Мы являемся партнерами всех крупных застройщиков города! С удовольствием поможем вам продать ваш объект недвижимости и приобрести самую лучшую для вас новостройку.
