Нам часто задают вопросы, почему люди продают коммерческие объекты с арендаторами? Для чего из них "выходить", если арендатор стабильный, сетевой, и арендная плата приходит на счет каждый месяц?
Ниже мы описали несколько причин продаж объектов, сданных в аренду:
- Первая категория – это люди, которые создают арендные объекты. Строят с земельного участка или адаптируют под такого рода бизнес - девелоперы. Далее сдают в аренду. И продают. Зарабатывают на разнице между вложенными и проданными средствами. То есть создают капитализацию активу. В процессе продажи получают аренду. После продажи входят в новый проект или в каскад проектов.
- Вторая категория – это люди уже купившие. Кто-то женится, кто-то разводится. Расходятся с партнерами, Совмещают капиталы или ресурсы - укрупняются. Кто-то хочет купить объект с большим арендным потоком или наоборот, хочет купить меньше, но два (диверсифицируя вложенные средства). Дополнительная причина - когда создаётся потребность инвестировать в растущий проект в рамках своего бизнеса с заранее прогнозируемой доходностью и управляемыми рисками.
- Третья категория - часто встречается (в последнее время), владельцы больших объектов недвижимости планируют страновую диверсификацию, то есть вложить деньги в активы другой страны, скорее всего там, куда переезжают жить, ранее создав ежемесячный арендный доход в России.
- Четвертая категория - менее приятная из остальных - это сложные переговоры с арендатором собственного объекта. Иногда бывает, что арендатор не выходит на запланированный торговый оборот в процессе запуска торговой точки. По прошествии времени, применив ряд маркетинговых мероприятий, приходит к собственнику с просьбой снизить арендную плату до "подъемной" в арендуемой локации.
Резюмируя приведенные выше четыре категории продавцов арендных объектов, мы приходим к выводу, что всегда необходимо анализировать причины продаж. Благо на рынке есть компании, которые умеют проверять каждый объект на предмет "комфортного" ощущения арендатора в текущей локации.
Больше информации, а также новости арендного бизнеса в нашем телеграм-канале.
