8 типов российских частных инвесторов, или к кому идти за инвестициями
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, я часто встречаюсь с тем, что им нужны инвестиции, но в головах есть абстрактные страхи перед привлечением сторонних партнёров-инвесторов в свой бизнес.
Типичные страхи предпринимателей
- Инвесторы обязательно захотят “контролировать” мой бизнес, мне придется согласовывать с ними 100 % решений
- Если дела пойдут “не так”, у меня заберут мое имущество, “отожмут” компанию, да и вообще, как я буду отвечать перед инвесторами и что буду делать?
- Инвестор — страшный суровый мужик из 90-х, заработавший свои деньги “мутными” путями, если что-то не то — пришлет ребят из южных республик “решать со мной вопросы”
- Если я взял “внешние деньги”, то перестал быть “свободным”, теперь я связан вечными обязательствами
- Я и мой бизнес “недостаточно хороши” для привлечения инвестиций, у меня ведь управленческая отчетность не сходится с бухгалтерской/часть клиентов платят на карту/на складе бардак/сотрудник забухал (нужное подчеркнуть).
Эти страхи, на самом деле, не имеют под собой никакой твердой почвы и происходят из-за банального незнания темы — а кто такие российские частные инвесторы в 21 веке, чего они хотят, что ими движет и какие бывают. Пришло время пролить свет на эти вопросы.
> 4 000 переговоров с инвесторами
Когда я привлекал инвестиции в свой бизнес, пришлось провести огромное количество переговоров с совершенно разными инвесторами. С течением времени, по мере изучения их типов и мотивов, пришла мысль классифицировать их.
Финансовые и стратегические инвесторы
- Стратегические инвесторы (компании, организации, фонды, как правило из вашей отрасли, заинтересованы в контроле за вашим бизнесом, будут инвестировать с целью “поглотить” вас)
- Финансовые инвесторы (эти ребята инвестируют не для “контроля”, а для получения доходности: они в первую очередь заинтересованы в вас как в управленце-предпринимателе, который будет “двигать” бизнес, профессионален в своей отрасли, и они не хотят управлять вашим бизнесом за вас).
Идем дальше. Помимо деления финансовые/стратегические есть и другие.
Непрофессиональные инвесторы
Это первый большой кластер частных Российских инвесторов.
- Инвестиции не являются доминирующим средством заработка. Как правило, люди работают на основном месте (свой бизнес или найм) и инвестирование носит параллельный основной деятельности характер, это “дополнительная ножка дохода”
- Процессы не описаны. Факторы выбора проектов (куда вкладывать деньги?) основываются на собственном субъективном опыте и носят интуитивный характер
- Циклы сделок + суммы. От одного непрофессионального частного инвестора можно привлечь “на попробовать” до 5 млн рублей, если ты далее “отвечаешь за базар”(даешь обещанную доходность, ведешь себя по людски) — то инвесторы будут увеличивать сумму вложений. Из моего опыта, цикл “продажи” проекта и получения инвестиций от таких инвесторов 30-60 дней.
4 типа “непрофессионалов”
1. Котята
Как правило, это наемные сотрудники, рядовые специалисты и младшие руководители, “миддл-менеджеры”. Эти ребята не являются сильно “зажиточными”, их инвестиционный капитал до 5-7 млн ₽.
Эти деньги зачастую не “заработаны самостоятельно”, а случайно "упали" от каких-либо внешних факторов: продажа квартиры/машины, получение наследства, подарок от бабушки и т.д. и т.п. Вложить в 1 проект могут до 2 млн ₽.
Для них это значимая сумма, поскольку существенного регулярного притока денег сверх постоянных расходов нет, пассивный доход не выстроен. 100 % точного понимания, что же делать с деньгами, нет — на недвижимость не хватает, класть в банк — не выгодно, инвестировать в фондовый рынок — там надо разбираться и следить.
И эти люди зреют и с течением времени понимают, что можно бы и вложиться в какой-то бизнес, чтобы получать прогнозируемую и понятную доходность на свой капитал.
2. Люди-бонусы
Это либо предприниматели, регулярно зарабатывающие существенные суммы на дивидендах, либо топ-менеджеры, получающие зарплату и годовые бонусы/опционы, либо государственные чиновники.
Инвестиционный капитал в диапазоне 15-50 млн ₽. Есть регулярный приток денег сверх "расходов на жизнь".
В один проект “на попробовать” могут вложить 1-5 млн ₽.
У этих людей уже выстроен определенный “пассивный доход”: есть активы, существенный опыт в инвестициях — банки, облигации, фондовый рынок, жилая/коммерческая недвижимость, они регулярно получает дополнительную доходность, помимо дохода от “продажи своего времени”.
Хотят диверсифицировать портфель и смотрят на реальный бизнес, так как понимают, что там смогут получить бОльшую доходность.
3. “Уставшие”, выходящие на пенсию
Это может быть и предприниматель, и топ-менеджер, и государственный чиновник.
Люди заработали денег, но начинают "уставать" от операционки и текучки.
Хотят перейти в "полупассивный" режим, ищут активы для инвестирования, чтобы выстроить себе пассивный доход на будущее.
Главная цель — сохранить текущий уровень жизни после выхода “на пенсию”.
Инвестиционный капитал находится в диапазоне 35-70 млн ₽, в один проект могут вложить 1-5 млн ₽.
4. Человек “пассивный доход”
ти люди уже так или иначе живут за счет пассивного дохода, который дает их инвестиционный портфель.
Совокупный капитал примерно такой же, как и у предыдущей группы — 35-70 млн ₽, в один проект могут вложить 1-5 млн ₽.
Активно участвуют в инвестиционных тусовках, могут подтянуть с собой своих коллег-инвесторов.
В следующей статье я расскажу про 4 типа профессиональных инвесторов.
**********************************
💰 ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 - 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс "Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней." >>>
Или
Подписывайтесь на канал "Как найти инвестора"
______________________________________________
Спасибо за ваш лайк!
