Московские риэлторы - особый клан посредников в сделках с недвижимостью, особенно, если речь идёт об элитной недвижимости. Сколько им удаётся зарабатывать на сделках?
Деньги из воздуха
Давайте коротко расскажу, как устроен этот бизнес. Всего около 10 агенств недвижимости в Москве, которые занимаются только элитной недвижкой, из которых можно выделить 3-4 крупных игрока. Один из них это WhiteWill Олега Торбосова.
Возможны 2 сценария комиссионного заработка:
- покупатель апартаментов в Москва-сити или элитной квартиры в Хамовниках ничего не платит, а вот застройщик отдает около 3% от суммы сделки риэлторской фирме, в данном случае брокеру. Из этих 3% около 1% достается менеджеру, который закрыл сделку (либо партнеру, который нашел клиента), еще 1% это покрытие операционных расходов (аренда офиса в Сити, кофе, печеньки, конференции) и около 1% остается основателю данного посреднического бизнеса. Такая схема присуща всем сделкам с квартирами внутри МКАДа;
- для загородной недвижимости с особняками, дачами и коттеджами оплата комиссии поступает с двух сторон. Платит и покупатель и продавец. Здесь совокупный комиссионный доход может составлять до 5% от стоимости элитного особняка.
Сколько в цифрах зарабатывает брокер?
Элитной недвижимостью считается все, что дороже 20 миллионов рублей. Пентхаусы и дачи в Жуковке (на Рублевке) могут стоить по 300-400 миллионов рублей. Итого средний диапазон продаваемых лотов: от 50 до 100 миллионов рублей.
Если продается хорошая 3-х комнатная квартира в долине реки Сетунь (элитный район Москвы) за 50 млн руб, то комиссионные составят 1,5 млн рублей из которых 500 тысяч рублей достается менеджеру, который безрезультатно звонил вхолодную несколько месяцев, но одна сделка ему сразу 4х месячный оклад.
Если закрывается сделка на 300 млн руб (что случается по несколько раз в месяц у подобных брокерских контор), то такой конторе достается сразу 9 млн руб. Это непростой бизнес, но при этом у них нет ни производств, ни товарного остатка, ни миллионных вложений в рекламные кампании.
