Казалось бы, что может быть лучше, чем квартира в новом доме? Ведь там всё абсолютно «свежее» – стены, полы и потолки. А еще новые коммуникации, современные планировки и продуманная внутренняя инфраструктура.
Но, несмотря на это, многие даже не рассматривают вариант покупки жилья в новостройке.
У кого-то нет времени и желания ждать, пока дом достроится. А кто-то полагает, что покупка на «вторичном» безопаснее, чем на «первичном». Отчасти это верно: например, можно не бояться стать обманутым дольщиком в случае банкротства застройщика.
Однако любителей готового жилья подстерегают иные неприятности. И исходят они, как правило, от непорядочных риелторов.
Есть представители этой профессии, для которых на первом месте стоит получение прибыли любой ценой, а на последнем – репутация. Вместо того чтобы оказывать клиентам реальную помощь в поисках жилья и подготовки документов, мошенники их обманывают. И чувствуют себя совершенно безнаказанно, потому что закон не регулирует их деятельность.
Вот самые популярные схемы для «одурачивания» покупателей:
1. «Выдаивание» клиента
Бюджет покупателя обычно ограничен определенной суммой. Если нужная квартира стоит дороже, приходится брать кредит.
Добросовестные риелторы из кожи вон лезут, чтобы подобрать клиенту «лот мечты» в конкретной локации без необходимости изыскивать дополнительные средства.
А недобросовестные, напротив, вводят в заблуждение: сообщают искаженную информацию о жилье и ценах на него.
Например, они приглашают клиента на просмотр объекта. Но выбирают заведомо самый неудачно расположенный объект, да еще и в не лучшем состоянии. До него пешком от метро не дойти, а садиков и школ поблизости нет. Тогда они удрученно разводят руками: «Ну извините, за ваши деньги есть только такое жилье».
Увиденное покупателей почти всегда не устраивает. Они готовы вписаться в ипотеку или занять недостающую сумму у друзей и родственников, лишь бы не селиться в «убитой» квартире на задворках Вселенной.
Сделка выходит дороже, риелтор получает увеличенное вознаграждение.
Чтобы не попасть на эту уловку, следует заранее помониторить рынок и изучить цены и предложения в интересующей локации.
Иногда обман проходит по другой схеме. Риелтор включает в договор пункт, по которому он имеет право на разницу по деньгам между установленной ценой на квартиру и фактическим бюджетом продажи. Здесь проблемы могут появиться у тех, кто занижает официальную цену продажи.
Выход тут один: не подписывать бумаги, не читая их. Если обнаружили сомнительный подпункт – ничего не подписывайте. Требуйте изменения условий договора или обращайтесь к другому специалисту.
2. «Подстегивание» клиента
Напугать клиента и ввести его в состояние легкой паники – нерадивые специалисты готовы пойти на многое, чтобы поскорее совершить сделку и получить комиссию. Они в красках рассказывают, как покупатели буквально бьются за конкретную квартиру и выстраиваются в очередь на бронь. Поэтому, мол, если хотите именно это жилье – надо бы поторопиться с принятием решения.
Такая спешка мешает сосредоточиться и объективно оценить предложенный вариант. А ведь в квартире может быть незаконная перепланировка или какой-нибудь серьезный дефект. Но покупатель его не заметит, так как будет паниковать. Или, что еще хуже, он не сможет выбрать себе более подходящее жилье – просто потому что до просмотра не дойдет, остановившись на первом попавшемся варианте.
Поэтому помните: при покупке квартиры главное – сохранять спокойствие и принимать решение на трезвую холодную голову. И уж точно не стоит отдавать деньги риелтору сразу после просмотра: пропишите в договоре, что все взаиморасчеты с агентством производятся после завершения сделки.
3. Дублирование объявлений
Чтобы облегчить себе задачу и побыстрее заключить сделку, риелторы могут создавать дубли объявлений о продаже квартиры. И ставят в них более низкую цену. При появлении покупателей брокеры убеждают хозяев жилья сделать скидку – якобы по более высокой цене их квартиру никто не купит.
Таким образом, квартира «уходит» быстрее. А риелтор при минимальных усилиях оперативно получает вознаграждение.
Обезопасить себя от такого мошенничества, в принципе, можно. Для этого следует договориться о порядке отчетности действий риелтора. Тогда он должен будет показывать скриншоты, давать ссылки на объявления и т.п. При такой прозрачности действий не так-то просто заморочить голову покупателю и продавцу.
4. Показ одного жилья, а продажа другого
Подобную аферу провернуть проще, чем кажется. Особенно если привести потенциального покупателя на просмотр в темное время суток и в спальный район с типовой застройкой.
Стандартные серые хрущевки порой неотличимы друг от друга, даже сами жители иногда путаются, где их дом, а где соседский. Так что уж говорить о человеке, который первый раз оказался в гигантском спальном районе? Ему что дом №92, что № 92/2 – уже без разницы, найти бы нужную квартиру...
Поэтому риелторы-мошенники могут показать потенциальному покупателю один лот, а в документах указать другой. То есть, человек присмотрел вполне приличную квартиру, а получил по факту (и по бумагам!) жуткую развалюху, насквозь пропитавшуюся плесенью.
Дело в том, что у многих риелторов «висит» на балансе неликвид, который не получается сбыть с рук. И тогда жулик идет на отчаянный шаг и проворачивает аферу. Конечно, потом правда всплывет наружу. Но как можно доказать, что показывали одно, а продали другое? Это очень сложно. Ведь никто не заставлял подписывать договор купли-продажи под дулом пистолета.
В общем, покупателя в этом случае ждут длительные разборки с непредсказуемым результатом. Поэтому внимательно смотрите, какой адрес указан на табличке дома, и проверяйте, сходится ли он с тем, что указан в договоре купли-продажи.
5. Умалчивание фактов
«Нехорошую» квартиру продать всегда сложнее. Грабеж, пожар, череда смертей, произошедших в ней – и вот уже покупатели разбегаются в разные стороны, как коты от пылесоса. Неудивительно, если риелтор захочет утаить данные факты, чтобы не делать вполне законную скидку.
Это неприятно, но не критично.
А вот если специалист по недвижимости скроет от клиента, что хозяин находится в состоянии банкротства или собирается на него подавать, то это грозит серьезными неприятностями для нового владельца. Ведь имущественные сделки банкротов за последние 3 года могут быть аннулированы, и тогда на горизонте маячат длительные судебные разбирательства.
Чтобы не попасть впросак, надо запросить выписку из ЕГРП и проверить продавца на наличие процедуры банкротства.
Покупка квартиры – очень серьезный шаг. На кону огромные деньги. Не доверяйте их кому попало, обращайтесь только к надежным специалистам с безупречной репутацией.
