За неделю участия в акциях у меня накопилось больше статистики. К тому же снова вернулся мой любимый модуль аналитики на Озон. Теперь можно понять как акции влияют на продажи.
Напомню, что для участия в акции нужно предоставить скидку от 10 до 33%.
Гипотеза 1. Акции дают просмотры карточки товара
Начал участие я вечером 22 сентября.
Период участия закрашен цветом. По графикам видно, что просмотры карточки в целом остались на прежнем уровне.
Добавления в корзину и проданные товары сначала увеличились, а потом вернулись на прежний уровень.
Можно считать, что акция не дала эффекта. А небольшой рост объясняется скидкой, которую нужно предоставить для участия.
Гипотеза 2. Акции увеличивают конверсию в заказ
Дополнительно я решил посчитать конверсию из корзины в заказ и в проданный товар. Предполагаем, что акция добавляет покупателям решимости в покупках.
Оказалось, что пик роста конверсии пришелся на период перед акцией. Во время самой акции конверсия в заказ осталась на прежнем уровне.
Но видно, что во время акции выросла конверсия в проданный товар, то есть в период акции покупатели охотнее покупают несколько штук товара в заказе. Это по сути единственный плюс акций.
В остальном, увы, акции разочаровали.
Как мне кажется, на вайлдберриз клиенты уже приучены к акциям и львиная часть покупок приходится именно на акции. На озоне же, покупатели не отслеживают цены и не обращают внимание на скидки. Принимают решение как и в обычной ситуации – без акций.
Для нас как для продавцов очень важно, чтобы Озон более активно обращал внимание покупателей на акции и приводил трафик в раздел акций.
________________
Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать ещё больше секретов продаж на Маркетплейсах.
Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:
Участие в акциях на Озон. Часть 1.
Реклама товаров на Озон
4 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз
Тестирование идей продажи товаров на Озон
