Это продолжение статьи "как вызывать доверие". Я рассказываю о том, как вызвать бессознательное доверие. Здесь речь пойдёт о голосе, речи, осанке, позах и чертах лица. Слова важны, но если они не сопровождаются соответствующим поведением, то врядли кто-то начнет вам доверять.
5. Прямая осанка и плавные движения — вызывают ощущение вашей надёжности
Если вы видите человека впервые, и у него еще не сложилось о вас впечатление как о надёжном — ваша осанка должна быть прямой. Но вы не должны быть ровным как доска и стоят по стойке смирно. Думайте об этом так, что вам нужно показывать собеседнику грудные мышцы, расправленные плечи , и ровно стоящую на них голову, а не склонённую тяжёлым мозгом.
6. Жесты и движения
При ровной спине должны быть свободными и плавными. Быстрые и острые жесты кажутся суетливыми и нелепыми. Особенно без эмоциональной речи обосновывающей их скорость. Но не вдавайтесь в крайности и не ведите себя как сонный ленивец.
7. НЕЯВНО отражайте позу собеседника
Ученые отметили, что два доверяющих друг другу человека приходят к общим позам и ритмам ходьбы и речи. Они смотрят как правило в одну и ту же сторону на одни и те же объекты. Кивают головами друг другу и копируют друг с друга дыхание, жесты (в плоть до морганий), тон голоса и специфические слова. Вам конечно же не нужно отражать в точности всё, но хотябы часть все же следует.
Если вы будете делать то же самое, то вызовете сильное бессознательное доверие. Важно помнить, что крупные жесты нужно копировать с хотя бы небольшой задержкой, иначе копирование станет явным.
У цыганок есть такая поговорка со смыслом "Стань таким же как он и он отдаст тебе всё, что отдал бы себе". По при наблюдении со стороны вы увидите, что гипнотизирующие цыганки копируют даже рост, слегка приседая или привставая на носочки!
8. Будьте позитивны и покажите, что вы можете быть полезны в реализации желаний собеседника
Узнайте чего он хочет и говорите преимущественно об этом. Так вы покажете, что вы его понимаете и вы на одной волне с ним. Возвращайтесь в разговоре к тому, что для него важно и предлагайте способы это получить, основываясь на его убеждениях. Если он верует в Бога и приводит цитаты из библии, то возможно стоит зайти с этой стороны, ведь Бог может дать всё, что угодно через людей и их поступки.
Слова, которые повысят уровень доверия к вам:
► Я тебя понимаю (или повторите своими словами его мысль)
►Ты верно говоришь (или "Прямо с языка снял")
► Я с тобой согласен (или "Я думаю так же")
► Я тебя поддерживаю (или "Полностью поддерживаю")
► Мы думаем об одном и том же (или "мы думаем одинаково")
► На этот счет у меня такое же мнение
9. Говорите коротко, ёмко
Если вы начинаете длинные беседы тогда, когда они не нужны, это в большинстве случаев будет снижать к вам доверие. Никому не нужны ваши размышления, если вас об этом не попросили явно. Люди в наше время с трудом фокусируют внимание дольше, чем на 15 секунд.
Короткие чёткие и ёмкие фразы гораздо легче воспринимаются, чем длинные. Их гораздо быстрее проверит как сознание, так и бессознательный разум.
10. Говорите достаточно громко, чётко и по возможности ритмично
Это, пожалуй лучше демонстрировать голосом. Вы услышите как я говорю в одной из следующих статей. А пока я объясню почему это важно. Вы наверняка слышали разные голоса. Грудные объёмные голоса вашими ушами ценятся гораздо выше, чем поверхностные и тихие.
Если вы говорите достаточно громко, но не кричите, это воспринимается как то, что вы уверенны в своих словах и действительно хотите, чтобы их слышали. При этом, чем чётче речь, тем более решительными воспринимаются ваши утверждения.
Скромные мямли всегда воспринимаются слабыми и неуверенными в себе. А если вы не верите в себя, то какого чёрта это должен делать ваш собеседник?
Ритмичность речи создает особое восприятие
Любая речь, положенная на ритм вызывает естесственный транс и воспринимается бессознательным намного легче, чем другая. Когда вы слушаете песни, в большинстве случаев вам только кажется, что вы слушаете их сознательно. Вы понимаете примерный смысл песни, и не особо анализируете слова и речь в ней.
В далёкие времена люди знали об этом, и этот элемент есть во всех религиозных учениях. Поэтому музыкой можно было заниматься ТОЛЬКО мудрецам и обученным бардам, и ни в коем случае не тем, кто поёт о том, как же в этом мире всё печально.
Есть еще фоносемантическая составляющая речи, но если я тут и её разберу, то статья раздуется совсем до беспредела. Фоносемантика — это наука о влиянии звуков в речи и словах на их восприятие.
11. Черты лица вызывающие доверие
По результатам этих экспериментов выяснилось, что наибольшее доверие вызывают люди с более широкими лицами, слегка приподнятыми бровями и уголками губ. Что вобщем-то очевидно.
---
Я мог бы написать о доверии книгу, и похоже всё к тому и идёт. Если хотите выразить благодарность за мой труд, сделайте это здесь. Статья опять получилась объёмной, но я не рассказал даже половины того, что знаю о вызове доверия. Задайте мне вопросы в комментариях и вы обязательно получите ответ лично от меня. Благодарю за внимание.
