Часто слышу на форуме нытье "бизнесменов" про невыгодность бизнеса, отстойность нашего государства, плохую поддержку бизнеса и плохую налоговую систему. Если вы решили начать свой бизнес, это статья для вас. Она поставит вам мозги на место и, если вы усвоите то, что здесь написано - либо у вас будет устойчивый доходный бизнес с большой вероятностью либо вы не совершите большую ошибку.
Когда говорят о предпринимательских рисках, то бизнесмены чаще всего думают на тему "пойдёт / не пойдёт". Типа, если "пойдёт", то там разберёмся.
Самая страшная ошибка предпринимателей, что они приходят "с ножами на перестрелку" как известные турки в анекдоте про три проблемы турок.
А теперь самая главная информация. Хотите открыть свой бизнес? У вас должен быть план, как ваш бизнес вырастет до такого уровня, что в месяц вы будете иметь выручку хотя бы 30 млн рублей. Вам эта сумма кажется чрезвычайно большой? А мне ничуть и даже маловато и вот почему.
Расчет для скептиков.
Представим, что у вас торговая фирма с оборотом в 1 млн рублей в месяц. Грязными вы имеете рентабельность 30%. Это неплохо. Прибыль 300 000 рублей.
А теперь посчитаем расходы:
Офис - 40 000 в месяц
Склад - 40 000 в месяц
Логистика 20 000 в месяц (и это по минимуму)
Интернет: 1000 рублей
Связь, канцтовары и т.п. - 5000 рублей
Реклама 100 000 рублей
Прочее по мелочи 20 000 рублей
ИТОГО: 226 000 рублей
ФОТ = 180 000 рублей (в том числе):
Ваша зарплата - 50 000 в месяц (скромно, правда?)
Секретарь - 20 000 в месяц
Менеджер по продажам - 50 000 в месяц
Закупщик - 30 000 в месяц
Кладовщик - 20 000 в месяц
Бухгалтерия (пусть будет приходящий бухгалтер даже) - 10 000 в месяц
ИТОГО: ДОХОД - ФОТ - РАСХОДЫ = 300 000 - 180 000 - 226 000 = - 160 000 рублей. Убыток!
Налогов в белую с этой з/п вы должны будете отдать примерно 43% - 116 000 рублей
+ НДС, + налог с прибыли, если она будет
У вас убыток -160 000 рублей -116 000 (НДС у хорошего буха обычно 5 - 8 % от оборота) НДС возьмем -50 000 (5% от выручки) = - 326 000 рублей убытка.
И со всего этого вы будете получать 50 000 рублей зарплату. Только вам нечем будет её выплатить. Представьте, что еще у вас заболел менеджер по продажам, а закупщица уволилась. Теперь вы будете работать за троих, продажи естественно просядут, на складе часть позиций выбьется из наличия и т.п.
Т.е. оборот у вас должен быть для прибыли - ну никак не меньше 3 000 000 рублей. Тогда у вас примерно получится
900 000 прибыль до вычета расходов - 226 000 (расходы) - 180 000 (ФОТ) - 116 000 (налоги с зарплат) - 3000000х0,05% (примерный НДС) = -150 000 = 228 000 прибыли.
А теперь давайте подумаем, куда вы можете потратить такую гигантскую сумму? Вы ведь вложили деньги в бизнес? Представим, что вы вложили в открытие, ну, пусть хотя бы 3'000'000 рублей. Теперь 3 000 000 / 228 000 = 13, 5 месяцев вы должны выводить всю прибыль фирмы, чтобы только вернуть свои деньги назад без процентов!!!!
На самом деле часть этой прибыли съедят непредвиденные ситуации и расходы, налог на прибыль и - самое главное - вложения в дальнейшее развитие бизнеса. Расширить ассортимент? Надо 1 - 2 миллиона на закупку. Копить их 10 месяцев!!! Всё это время вы не видите прибыли с бизнеса и работаете за 50 000 рублей (смотрите ФОТ).
Короче говоря, если вы хотите открыть бизнес, пройдите по пунктам:
1. У вас должен быть план по достижению вашим бизнесом выручки в 5 - 10 млн рублей выручки. Исключение: услуги с почти нулевой или минимальной себестоимостью. Тогда хватит 1,5 - 3.
2. План должен быть конкретный, достижимый, понятный за счет чего он будет достигнут.
3. У вас должна быть стратегическая цель развития на 1, 3, 5, 10 лет. На 3 - 5 - 10 лет не надо подробностей. Но у вас должна быть чёткая стратегия. Например, открыть ларек с цветами - открыть 10 ларьков с цветами - открыть сеть из 100 ларьков с цветами - открыть оптовую фирму лидера торговли цветами в городе. Если её нет - бизнес загнётся.
4. И главное: у вас должно быть понимание, почему именно к вам пойдёт народ. Нужна фишка, которую конкурент не сможет повторить даже за год. Низкая цена - не аргумент. Аргумент - эксклюзивный ассортимент, своя торговая марка товара (например, фирменные кондитерские - это аргумент, рядом можно открыть другую кондитерскую, более дешевую кондитерскую, но не точно такую. И, если ваши булочки вкуснее - победа будет за вами).
5. Просчитайте экономику. Чётко понимайте, с какого момента вы выходите на безубыточность, сколько % вы можете потратить в месяц на рекламу, ФОТ и развитие в зависимости от размера выручки.
6. Наладьте все бизнес процессы, особенно, касающиеся бухгалтерии.
7. Работайте в белую. Легально. Без обналичек и прочей дряни. Если рынок, на который вы хотите войти уже убит конторами, которые без обналички, черно/серой зарплаты и махинаций "протянут ноги" - на таком рынке нечего делать. Там и так уже люди последний хрен без соли доедают, зачем вам туда лезть?
Имейте в виду, сейчас налоговая очень серьезно взялась за нарушения, обналичку "палят" на раз, левые конторы вычисляются достаточно легко и всем их контрагентам своевременно выдают "ататашек". Те, кто еще сидит на этих схемах просто не может соскочить - им страшно закрыть бизнес и пойти работать по найму (они больше ничего не умеют делать, зачастую, кроме торговли ассортиментом своей фирмы). Поэтому они или обелятся все вместе, или их по одному пересажают, а мы тут еще не раз услышим вопли "бизнесменов" о том, что их закошмарили, доначислили, не оказали господдержку и т.п.
Не становитесь одним из них.
8. Если видите, что бизнес будет приносить вам менее 500 000 рублей в месяц - ищите работу по найму - это выгоднее.
Теперь представьте, что сумму в 3 000 000 рублей, вместо открытия бизнеса, вы положили на те же 1,5 года в банк под 8% годовых. Через год у вас уже будет 3 240 000 рублей. А в случае, который я считал выше, вы дай бог через 13 месяцев только вложения вернёте ничего не заработав.
Не повторяйте ошибок многих недобизнесменов, не делайте недобизнесов, приносящих копейки. Правильно планируйте бизнес, закладывайте нормальную прибыль и зарабатывайте деньги. Всем удачи в бизнесе.
