Помните: «Знал бы прикуп, жил бы в Сочи»? Многие также думают, что точной точки безубыточности компании просто не существует, что ее предсказать точно нельзя. Она подобно «прикупу» всегда где-то там. А вот и нет.
Сегодня мы с вами на простом примере поймем, как же рассчитать, сколько нужно фирме денег, чтобы не прогореть. Все расчеты я даю на примере своего собственного бизнеса, которым занимаюсь вот уже 10 лет.
Давайте все же считать ДО принятия решений, а не после.
Итак, поехали. Будут расчеты и формулы. Но тут дело такое. Или считаем или прощай бизнес.
Любой бизнес всегда построен на цене продукта. Пусть это ЦП. Какова она? Определяется рынком. Это та сумма, которую Покупатели готовы заплатить за товар.
У каждого бизнеса есть постоянные расходы. Пусть это ПОСТ.
А еще мы очень хотим взять денежку себе. Пусть это Я.
Учтем все переменные расходы на товар (материалы, работа, свет и пр или закупка) в цене вход. Пусть это ВХ.
Давайте рассчитаем коэффициент рентабельности К=ВХ/ЦП.
Тогда точка безубыточности Т будет выглядеть вот так: Т=(ПОСТ+Я)/(1-К)
Давайте рассмотрим самый простой пример с двумя стратегиями.
Пример 1, пусть К=1/2 (рентабельность 100%)
П=100 000
Я=150 000
Т=(100 000 + 150 000)/(1-1/2)=500 000р.
Если словами: надо продать товара с рентабельностью 100% (вход*2), чтобы отбить аренду и взять себе 150.
Пример 2:
Например, пусть К=0.76 (рентабельность 30%)
ПОСТ=100 000
Я=150 000
Т=(100 000 + 150 000)/(1-0.76)=1 041 000 р.
Есть разница?
Нужно продать товара с рентабельностью 30% (вход*1.3), чтобы восстановить постоянные расходы и взять себе 150.
