В этой статье я хочу очень коротко обсудить технику продаж, которая является самой простой, но при этом достаточно хорошо продающей техникой продаж 4П.
Что же это такое? Я расшифровываю ее как Приветствие, Потребность, Презентация, Продажа.
Так давай разберем чуть по подробнее каждый пункт.
Приветствие.
Здесь вроде бы все понятно. Поздороваться, узнать как зовут клиента. Но часто и здесь продажники умудряются накосячить. Данный пункт мы обсудим поподробнее в одной из следующих статей. Сдесь особо сейчас не будем останавливаться.
Потребность.
Что клиент хочет приобрести? Какие у него пожелания, какие нужны характеристики, на какую он сумму рассчитывает. В этом пункте можно и нужно задавать уточняющие вопросы.
Презентация.
Исходя из пожеланий клиента подбираем товар который ему подходит. Проводим консультацию, рассказываем приемущества и условия.
Продажа.
Клиенту товар нравится и он готов купить. Обговаривали условия, цену. Закрываем сделку.
В этой статье я очень коротко затронул тему техники продаж. Если тебе это интересно, тогда ставь лайки, подписывайся. И в дальнейшем я по подробнее поразмышляю на эту тему.
