Не рез, наверное, Вы слышали «прирожденный продавец», «продавец от Бога», «продавать у него в крови».
Что же это значит, в чем выражается? Я сформулировала основные пункты. Пожалуйста, поделитесь Вашим мнением, может, и упустила что-то.
1) Продавать – это естественное состояние для него.
Он не напрягается, не ломает себя, не вживается в роль. Ему не надо настраивать себя, как-то специально готовиться
2) Он не мечтает сменить работу на более «чистую и благородную».
Он не считает свою работу временной, перевалочным пунктом. Если он и сменит работу, то потому что там процент выше, продукт интереснее, свободы больше.
3) Он быстро находит общий язык с кем угодно и умеет нравиться людям.
Скорее всего, он этому и не учился. Просто это в нем есть. Это его капитал, его счастье.
4) Он уверен в себе.
Некоторым кажется, что излишне самоуверен. Некоторых это удивляет или даже раздражает. Он и не задумывался, что можно жить как-то иначе.
5) У него отличная интуиция.
К мастерству продаж, отработанным навыкам добавляется то самое «чутье». И никогда не понятно, где эта тонкая грань между сознательным и бессознательным. Главное – что ОНО срабатывает.
6) Он неисправимый оптимист.
Даже когда все обламывается и идет наперекосяк, он все равно думает о светлом будущем. В случае с ним непонятно, что первично, яйцо или курица: уверенность порождает оптимизм или оптимизм - уверенность.
7) У него повышенный запас энергии.
Про этого человека чаще можно сказать, что он на энергетическом подъеме. Прям прет из него энергия, и невольно ей заряжаешься.
Если взять всех продавцов, которых Вы знаете, то много ли наберется именно таких? Возможно, и в Вашей трудовой написано «менеджер по продажам» или «продавец-консультант». Интересно, а сами себя Вы как охарактеризуете?
Не только у продавцов, но и в любой профессии так. Настоящих виртуозов, у которых душа лежит к работе, у которых предрасположенность именно к этой деятельности, 1-3%. Остальные смиряются, принимают, просто вливаются в систему. Это не плохо и не хорошо, это реальная жизнь.
Когда перечитываю это описание, в сознании появляются четкие образы. Я за свою практику видела много продавцов, очень разных. Но почему-то под этот собирательный образ более всего подходят два очень разных типажа: обаятельный, лощеный, экстравертированный и одинокий волк.
Первый, mlm-щик Вадим, который уже тонны бадов продал, и все никак не успокоится. Он начинал продавать, когда главным инструментом продвижения была газета с объявлениями и листовка, наклеенная самодельным клейстером на столбе. Сейчас же у него сообщества, стримы, посты – все в ногу со временем.
А второй - хмурый Юрий. Да именно таким он кажется на первый взгляд. Пасмурным и диковатым. Но когда в зоне видимости или слышимости появляется клиент, то Юра аж светится начинает. В нем сразу работают и аналитик, и обаяшка, и спринтер. От него света больше, чем от специализированного оборудования в клубе.
Пожелаем всем искать свое призвание и не сдаваться! Когда глаза горят на работу – это так круто.
Вера Бокарева, тренер-консультант по продажам и маркетингу, д.с.н.
Читайте больше на нашем канале: