Урок 2
В уроке 1 мы научились держать себя спокойно и уверенно, а так же рассмотрели вариант навязывания своего фрейма, чтобы перехватить на себя лидерство.
Правило 3 - Задавай вопросы
Как мы уже рассмотрели в прошлой статье, отвечая на вопрос, мы ставим себя на позицию ниже, того кто задает вопрос. Поэтому нужно задавать свои вопросы. Во первых это сбивает с толку, во вторых мы перехватываем лидерство. Но вопросы должны быть адекватные и логичные, иначе, если вопросы будут глупые, это будет выглядеть как минимум странно.
Итак пример. Вы танцуете, к вам подходит неизвестный мужчина.
-Пойдем, надо побазарить.
-Кому надо?
-Пойдем, узнаешь...
-Тебя кто то прислал? Ты парень на побегушках?
-Мне надо!
-А сразу постеснялся сказать?
-Ты кто такой?
-Ты познакомиться подошел?
-Эм.. нет. Мне это не интересно.
-А зачем тогда спрашиваешь кто я?
-Эээ
-Думаешь это тебе как то поможет?
-Я не..
-Ладно, давай, моя девушка начинает скучать.
Как видите, здесь не было ни одной фразы (кроме заканчивающей) которая не являлась бы вопросительной. Дело в том, что когда вам задают вопрос, вы на подсознательном уровне стараетесь на него ответить. Ваш мозг занят обдумыванием ответа, а не оценкой обстановки. После такой очереди вопросов, человек уже забудет чего он хотел, кроме того он уже настолько сильно принял ваш фрейм, что ему будет проще уйти, чем пытаться с вами соперничать в лингвистике.
Все это конечно же относиться к тем ситуациям, где вы ведете себя спокойно и адекватно, ни на кого не нападаете. Еще один момент. Если вас хотят вывести за угол, где никого нет, значит скорее всего завяжется драка. Поэтому никогда не соглашайтесь. Драка вам не нужна, а поговорить вы можете и здесь.
Еще очень важно, чтобы именно вы закончили диалог, т.к. это закрепит вашу лидерскую позицию. Хорошим приемом будет пожать руку вашему сопернику, когда он уже успокоится. Тот кто первый протягивает руку - является лидером, тот кто пожал руку, принимает фрейм. Если вам подают руку, старайтесь не жать ее в ответ. Можете например спросить "как тебя зовут?" или сказать "мы пока что не друзья!" и когда он опустит руку, через какое то время можете протянуть свою руку, чтобы он пожал ее в ответ. Такой ход обеспечит вам +1 человека в окружении, который принял позицию вашего лидерства.
Задавая вопросы, вы как будто наносите удар. Отвечая на вопрос, соперник защищается, если он не может ответить на ваш вопрос, он - пропустил удар, вы наносите еще и еще. Затем вы закрываете диалог, отправляя соперника в нокаут, или налаживаете с ним контакт, делая его своим союзником.
