Этот регион имеет свою специфику. У нас есть закрытый чат с коллегами, где общаются поставщики из Китая. Рассказали недавнюю историю, как китайцы обманывают простых ребят-перекупов. Привожу ее от слов автора:
"Всем привет!
Недавно я выкладывал информацию о том, что мы разместили заказ на 8 тонн дисков и конвертов. Все было неплохо, кроме одного НО.
Вариант развода “хитрости” от китайцев. В чем заключался развод?
Менеджер, который курировал мой заказ и с которым я вел все общение неожиданно присылает мне сообщение о том, что он извиняется и не может курировать мой заказ так как он “недавно работает” и не разбирается в нюансах, поэтому передает меня своей коллеге, которая более опытная. (Его не смутило что у них же в офисе висят фотки с ним и его клиентами с датами датированными 2014-2015 годами, которые я видел)
Я уже почуял неладное и почувствовал такой знакомый запах развода “хитрости” от китайцев
В WeChat добавляется девушка-менеджер, которая теперь занимается моим заказом и начинает мило общаться на отвлеченные темы, в конце общения она мне говорит, что при отгрузке товара с фабрики и передачи нам, она даст документы, которые мы обязаны передать таможенной службе Китая и они вернут им НДС. Чтооо???
Вернемся на один день назад
Во время переговоров мы сто раз повторяли всему коллективу производства о том, что нам нужна так называемая отгрузка EXW, а не FOB. Для информации:
FOB (Free on Board…..; Франко Борт…..)
Данный термин означает, что Продавец выполнил поставку продукции, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. По условиям FOB на Продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта.
Другими словами, это будет выглядеть следующим образом. Подходящий Вам завод-изготовитель находится где-нибудь в далеком городке провинции, к примеру, Джецзян, но условия поставки по всем документам обозначены как FOB Shanghai. Это означает, что в выставленную Заказчику-Покупателю стоимость уже включены все расходы по транспортировке и доставке груза до порта отправления в г. Шанхае, а также все процедуры по оформлению транспортных экспортно-импортных документов для отправки товара (затамаживание груза). Клиенту в данном случае необходимо будет нести транспортные дальнейшие расходы только от порта отправления до пункта назначения.
EXW (Ex Works…..; Франко завод….)
Данный термин означает, что Продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке продукции, когда он предоставит товар в распоряжение Покупателя на своем предприятии. Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает минимальные обязанности на Продавца, и Покупатель-Заказчик должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия-изготовителя к месту назначения.
Поэтому, следует всегда иметь ввиду, что если выставлена стоимость продукции на условиях EXW, то нужно быть готовым к тому, что Вам как Покупателю, необходимо будет оплатить дополнительно все локальные транспортные расходы на территории Китая, связанные с доставкой груза в порт отправления и все услуги по оформлению транспортной экспортной документации.
И начинаются качели по поводу того, что они нам давали цену на диски исходя из FOB отгрузки, потому что они думали возвращать НДС, а если мы забираем товар по EXW, то цена будет дороже и нам нужно доплатить 12000 юаней (120.000 руб).
Ссылаются на то, что менеджер новенький (вранье) и он не понял, на то, что нам придется доплатить и это их не касается и т.д. и т.п. На этом этапе я перестаю отвечать на звонки и сообщения, мы прыгаем в машину и едем в Гуанчжоу (150 км в одну сторону от Шэньчжэня)
По приезду в офис фабрики требуем вернуть депозит 30% который закинули им в качестве первой оплаты
Китайцы начинают извиняться, говорить, что они ошиблись и теперь все в порядке, что больше такого не повториться и сотрудник будет наказан.
Развод довольно стандартный и мы попадали на него уже несколько раз. Поэтому в такие моменты не нужно паниковать, а стараться сразу объяснить китайцам о том, что вы забираете деньги и работать с ними больше не будете, в 99% случаев они “включат” заднюю и все будет хорошо.
Смысл с стороны китайцев: “попытка не пытка”, глядишь, белая обезьяна клюнет и заплатит.
Подписаться на блог "Поставщик Государства" в Дзене ➡️
Авторский канал в Телеграм ➡️
мой Инстаграм ➡️
