Ловите очередную подсказку как себя вести на просмотре квартиры, чтобы быть уверенным, что вы сможете ее купить. И при этом получить приличный дисконт от заявленной в рекламе цены. В этом вам помогут 13 вопросов, которые нужно задавать собственнику на просмотре.
Если задать эти вопросы собственнику, обойти его нежелание отвечать на часть этих вопросов и правильно интрепретировать ответы, то вы сможете понять, как вести переговоры с собственником и до какого уровня вы сможете скинуть цену на понравившуюся вам недвижимость.
Итак вот эти вопросы:
1. Есть ли согласие всех собственников на продажу квартиры на этих
условиях?
2. Как быстро вы сможете освободить квартиру, если бы сделка была
сегодня?
3. Вы уже подобрали себе квартиры, в которые хотите переехать, и торговались ли вы за эти квартиры?
4. Сколько вариантов вы уже смотрели?
5. Были варианты, которые понравились, и как быстро вы сможете их
купить?
6. Вы уже получили одобрение от банка на доплату, если она понадобится?
7. Вы уже накопили достаточно средств на доплату, если она понадобится?
8. Вы уже получили разрешение от опеки, если она понадобится?
9. Выбрали банк, в котором будете проводить сделку?
10. У вас уже готова юридическая и финансовые схемы сделки?
11. Что вы готовы оставить в квартире после переезда?
12. У вас есть другая квартира, куда вы сможете встать на регистрационный учет после продажи этой квартиры?
13. Как быстро вы сможете встать на регистрационный учет в другую квартиру?
Я выделил слова, на которые нужно сделать акцент, в момент, когда вы задаете этот вопрос.
Ответы на эти вопросы дадут вам точную индикацию на высокую вероятность покупки, или наоборот, предотвратят потерю времени на пустые переговоры. Вы точно поймете серьезность намерений собственника и его готовность к скорой сделке.
Учтите, главное правильно понять его ответы и при необходимости задать дополнительные уточняющие вопросы.
Если вы затрудняетесь сделать это сами, сомневаетесь в необходимости задавать именно такие вопросы или не поняли как ответы собственников помогут вам достичь ваших целей, пишите мне об этом в комментариях, и я постараюсь вам помочь.
