СУПЕР ВАЖНЫЙ ПОСТ!
⠀
И почему же так важна эта самая целевая аудитория, зачем вообще про неё что-то знать?
Сразу перейдём к примеру: Вы продаёте спортивные костюмы для женщин.
- Аудитория: женщины 20-50 лет со средним уровнем дохода или чуть выше.
- Но также можно поразмыслить и разделить всю это толпу женщин на группы:
1. Женщины, которые занимаются в спорт зале для себя (или не только для себя), и им важен симпатичный внешний вид.
2. Профессиональные спортсменки, большую часть своего времени тратят на тренировки. Количество спортивной одежды в их гардеробе превышает всю остальную. Им важно удобство формы и её функциональность. Будут обращать внимание на все даже мельчайшие детали. Могут заинтересоваться индивидуальным пошивом.
3. Женщины для которых спортивная форма - просто одежда в которой удобно ходить каждый день.
Это удобный случай, потому что не важен возраст, семейное положение и т.д. Покупателем может быть любая. Ей просто понравится костюм на вид или возьмёт первое, что под руку попадётся, лишь бы удобно.
Выделили 3 группы, и теперь готовим контент под каждую из них. Подача должна быть разной для всех. И отработка сомнений тоже по каждой группе, так как сомнения будут разными.
1. Этой группе нужно сказать, что если она купит ваш костюм, то точно начнёт заниматься спортом не со следующего месяца, а сразу. И можно показать как пример фото женщины, подтянутой и ухоженной. То, к чему ваша клиентка хотела бы стремиться. Можно вскользь пошутить, что в этой форме вам будут завидовать даже всякие фитнес блогерши)
2. Исключительно понятные тексты о том, почему конкретно на эту форму необходимо обратить внимание. Можете привести пример спортсменов, которые покупают у вас форму и они ей исключительно довольны. Если есть фото - идеально.
3. Показывайте фото девушек в костюмах в городской среде. Добавьте аксессуары и спортивную обувь. Обыгрывайте одну вещь по-разному, чтобы девушки понимали, на сколько это удобно.
Вывод такой: если вы говорите, что ваша одежда одна и для всех, то по сути на неё никто не обратит внимание. Каждый клиент хочет быть особенным. Для этого и рассматриваются конкретные портреты целевой аудитории. Поэтому берите из каждого сегмента своего идеального клиента (тот кто покупал у вас много раз и всем доволен) и срисовывайте с него образ остальных.
Есть цель - и таргетинговая реклама заработает, мама не горюй)
