Давайте разберем, чего хочет собственник выходя со своим объектом на рынок. Собственник выставляет свой объект в рекламу, думаете он точно хочет продать? Казалось бы реклама объекта об этом свидетельствует, разве нет?
Но не тут-то было! На самом деле на первом этапе собственник хочет получить ответ на мучающий его вопрос. Он хочет узнать, сколько реально можно получить денег за его недвижимость! А собственно какая у него цель? Купить другую недвижимость? Инвестировать деньги в бизнес, образование детей, частную пенсионную программу? Почему он не идет к своей цели? Попробуем ответить на эти вопросы задавая другие!
Хотят ли на самом деле владельцы недвижимости избавиться от нее?
Мы провели опрос сотен людей за последний год, задавая им один и тот же вопрос.
"Скажите, если бы у вас была возможность купить, то что вы хотите, при этом не продавая свою недвижимость, что бы вы выбрали, продавать или нет?"
Удивительные цифры:
- 78% собственников дали отрицательный ответ;
- 14% затруднились ответить сразу;
- 8% сказали, что продали бы ее в любом случае, так как не верят в сохранность средств в недвижимости или уезжают в другую страну.
Получается, что выход собственника на рынок с объявлением о продаже недвижимости это осторожная попытка узнать, а сколько же денег можно за нее выручить для достижения своих последующих целей. Собственник не собирается ничего продавать на первом этапе.
Лень - это биологический механизм распознавания недостижимости цели.
Если мне не хватит денег и моя цель не достижима, то мне нет смысла вставать с дивана и что-то делать.
Тогда действительно это логичный шаг, понять, сколько денег может быть в моем распоряжении для инвестиций. Большинство собственников не задумываются куда пойти за ответом на этот вопрос и начинают действовать нелогично.
Нелогично пойти на портал и посмотреть сколько сосед просит за свою недвижимость. Потому что сосед точно так же не знал сколько может получить за свою недвижимость, и до этого смотрел на других соседей, каждый из которых тоже этого не знал и "накидывал на торг" и таким образом сформировал неправильное понимание ожиданий собственников на рынке. Большинство ошибается - это доказанный поведенческими экономистами факт!
Деньги за недвижимость платит покупатель, и логично было бы спросить у него, а сколько ты готов дать за мою недвижимость? И тут возникает вопрос, а у кого сегодня есть информация о покупателях? Первое - у самих покупателей. Приходите, смотрите и скажите, сколько вы готовы за нее заплатить. Второе - у того кто общается с покупателем. И здесь собственник опять ошибается! Он думает, что портал по недвижимости общается с покупателями. На самом деле портал по недвижимости переадресует покупателей на экспертов, которые и ведут с ними диалог.
Так какую главную задачу решают агенты по недвижимости? Вот мы и подобрались к ответу на этот вопрос. Агент по недвижимости приводит покупателя на объект и получает от него мотивированное предложение, которое кладет на стол собственнику. Еще раз, агент ищет покупателя по своей базе, приводит его в квартиру или дом, задает покупателю вопрос нравится ли ему недвижимость и если ответ положительный, то спрашивает главное "какую цену и почему именно эту, ты готов предложить за этот объект собственнику?"
Задача агента получить лучшее предложение по цене из всех возможных!
Как добиться того, чтобы предложение по цене гарантированно было лучшим из всех возможных на рынке, это тема отдельной статьи, но поверьте, грамотный агент вам это объяснит, и главное сделает так, что вы будете знать на 100%, что это правда. Только таким образом вы получаете объективную информацию об актуальной на данный момент (через неделю или месяц она может уже измениться под влиянием конкурентной среды) суммы, которую вы можете получить за свою недвижимость. А все остальное досужие домыслы и предположения, которые в банк не положишь и другую квартиру на них не купишь!
Удачи вам в поиске компетентного агента по недвижимости!
Если вам комфортнее увидеть эту идею в изложении Сергеем Смирновым на видео, то смотрите и слушайте его здесь!
Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))!
