Друзья, всем привет!
Все Вы знаете, что стратегия ценообразования, проработку цен не придумывают от фонаря, а разрабатывают маркетологи?
Сегодня я Вам хочу рассказать про тайные приемы маркетологов, которые используются для того, чтобы сделать цены привлекательными:
1. Цифры на 9.
Эта фишка знакома всем и часто встречается как в ритейловых магазинах, но также и у крупных брендов. Примечание: если маркетологи не смогут привезти цены к 9, то это будут другие круглые цифры 5, 6, 0, т.к. воспринимаются они легче потребителем.
Например, 1 кг картошки 29.99 = 30 рублей, но психологически мы воспринимаем только первую цифру 2 и копейки 99 очень похожи на нули, поэтому на подсознательном уровне мы видим цену не 30 рублей, а всего 20.
2. Меньше значит лучше.
Магия цифр работает и таким образом, кофе за 99 лучше, чем за 109, не только из-за магии цифры 9, а потому что психологически 2 цифры воспринимаются лучше 3ех.
Например, какое число ЗНАЧИТЕЛЬНО больше с первого взгляда?
999 или 1000?
3. Распродажа, обвал цен, ликвидация
Подобные слова вызывают предвкушение выгоды у потребителей. Действительно, иначе как объяснить сумасшествие «черных пятниц» и «киберпонедельников», «ночей распродаж»?
4. Мерчендайзинг.
Не буду углубляться в тему выкладок и расскажу лишь такой пример. Магазин техники, телефон за 9000 и рядом за 19 000 рублей. Их параметры, целевая аудитория, дизайн примерно одинаковы. НО продажи дешевого телефона вырастут в разы. В данном случае, клиент не увидев реальной ценности вещей принимает решение в сторону более бюджетного продукта. Кстати, клиенты почувствуют реальную выгоду и будут лояльны, если задача в отделе продаж будет продвинуть именно этот товар.
Вы спросите зачем же это нужно, ведь продать более дорогой товар выгоднее? Необходимо это для того, чтобы, например, ликвидировать остатки, распродать прошлую коллекцию и так далее.
5. Акции
Акции любят все. Лично я очень люблю. В чем смысл акции, дать что-то клиенту дополнительно. Знаете принцип «дайте клиенту плюс 1% к тому, что он хочет», вот акция относится именно к этому.
Например, купи 200 мл кофе за 99 рублей и 300 мл за 109 рублей. Как вы думаете себестоимость производства на 100 мл будет ли отличаться на 10%? Конечно, нет. Зато с почти 100% вероятностью люди будут заказывать кофе за 109 рублей.
Также хорошо работают, например, в ресторанах. 10 бизнес-ланчей - 1 в подарок. Выгода – есть? Есть. Зато обеды скорее всего клиент все у вас будет проводить.
6. Временные предложения на вид товара
В рамках одного и того же бренда кофта за 10 000 рублей кому-то может показаться «обдираловкой», а вот часы за 10 000 – хорошее предложение. Почему? Потому что сформирована привычка цены на часы выше.
7. Вилка продаж
Вилка продаж дает возможность сформировать предложение на несколько сегментов с каким-то предложение. Как правило, клиент не реагирует на самое дешевое. (кстати, на заметку для тех, кто хочет продать подешевле), он возьмет среднее или максимальное предложение. Но здесь все зависит от внутренних установок потребителя.
Например, массаж за 1000, массаж за 1500, массаж за 3500.
ФОТО взяла у Woman.ForumDaily