Добрый день, друзья. Я - Лео Шевченко и на сегодняшний день я владелец фабрики одежды и пяти брендов с оборотом в 500 млн. руб.
Мир сегодня переходит в онлайн. Многие предприниматели боятся онлайн-бизнеса, однако зря. Не стоит бояться масштабировать свой бизнес через маркетплейсы.
Мифы о маркетплейсах:
- Для работы на маркетплейсах нужны огромные вложения. Это не так, начать можно с минимальных сумм.
- Слишком большая конкуренция. Да, конкуренция есть, но на каждой платформе развиты инструменты привлечения аудитории, речь про внутреннюю рекламу, также аудиторию можно привлекать и извне, на это запретов нет - вы можете перегонять клиента из инстаграм, фейсбука и других соц. сетей.
- Нужно нанять больше сотрудников. Это не так. Вам не нужен офис, не нужен отдел продаж, больше можно не арендовать склад, гибкий график работы - ты можешь находиться в любой точке мира.
Онлайн можно представить так: нашел продукт - упаковал - отгрузил - получил прибыль.
Основные продажи на маркетплейсах идут по запросам, не нужно придумывать неизвестные товары о которых никто не знает. Люди покупают то, что могут найти в поисковике.
Что продавать?
Ваша задача найти универсальный продукт, который будет пользоваться спросом. Но обо всем поподробнее.
В первую очередь, важен анализ. Анализ рынка и конкурентов позволит вам найти ваш идеальный продукт. Определите целевую аудиторию для которой вы собираетесь продавать. Например, женщины 30-35 лет, оцените их покупательские привычки, интересы, какие товары она покупает, проведите мозговой штурм.
Не забывайте и о том, что товар должен приносить вам прибыль. Бизнес - это про деньги, именно деньги мотивируют нас, поэтому товар должен быть коммерчески выгоден. Не обязательно придумывать новый товар, чтобы работать на вб, не факт, что выбор ниши, которой до сих пор нет, возможно она и не пользуется спросом. Иногда бывает и обратное: ниша пустует, потому что никто еще не успел загрузить данный товар, мои ученики сталкивались с подобной ситуации, эти кейсы вы можете посмотреть в моем инстаграм https://www.instagram.com/leoshev4enko/
При выборе товара не забывайте просмотреть подобные товары на Озоне, Яндекс Маркете, Амазоне, оценить наличие данного товара в инстаграм и интернет магазинах. Посмотрите как продается товар на тех сайтах, где есть возможность отследить количество продаж, а на ВБ такая возможность есть! В карточке каждого товара вы можете посмотреть сколько раз был куплен тот или иной товар, посмотреть его рейтинг и отзывы. Данная информация позволит отследить вам динамику продаж.
Товар для продажи из собственной боли
Например, одна из моих учениц после рождения ребенка не могла найти подходящую одежду на малыша, одно было велико, другое устаревшего дизайна. Подобная ситуация натолкнула ее на мысль о создании собственного бренда детской одежды. Возможно и у вас есть товар, который вы очень хотите, но не можете найти. Подумайте об этом! Оцените свои потребности и потребности окружающих, возможно именно эта мысль выстрелит и принесет вам миллионные обороты.
Допроизводство товара - важный критерий выбора
Не выбирайте товар, который нигде нельзя больше купить или допроизвести. Такой товар не позволит вам выйти в топ и не будет приносить вам прибыль, это лишняя трата времени и денег, не растрачивайте свой ресурс. Ваша задача вывести товар в топ и обеспечить его наличие.
ABC анализ
Если вы уже выставили и продаете свой товар на вб и все еще размышляете над тем, что же продавать - используйте ABC анализ - это выявление самых продаваемых позиций, которые генерируют большую часть продаж и приносят большую часть прибыли. Вы анализируете позиции на предмет самой продаваемой модели, цвета и размера. Данная стратегия позволит вам сохранить деньги и не производить товарные остатки, а вкладывать в производство только в топовые позиции, которые будут приносить вам прибыль.
Также, например, при продаже одежды не делайте акцент на сложных размерах, переходите к сдвоенным размерам 42-44, 46-48, это поможет вам избежать лишних возвратов и повысит конверсию.
Безусловно, не забывайте и о том, что нельзя продавать товары другого бренда и нарушать законодательство РФ. Если вы продаете товар, который подлежит сертификации, например, одежда, то вы должны иметь соответствующие документы, хотя вб и не требует их наличие, руководство вб возлагает эту ответственность на поставщика.
Итак, я желаю вам успеха в поиске ниши, задавайте вопросы - я на все отвечу! Подписывайтесь на мой инстаграм и учитесь у лучших!
А также не забывайте о том, что сейчас самое лучшее время, чтобы стать поставщиком Wildberries, Ozon или другого маркетплейса! Пока!
