Здесь мы публикуем ответы на наиболее интересные #вопросы_по_карьере и #вопросы_на_собеседовании , которые мы получаем во время проведения карьерных марафонов и групповых коуч-сессий, а теперь и от подписчиков нашего канала. Оставляйте ваши вопросы в комментариях к каждому посту, мы постараемся оперативно ответить на самые важные и острые.
В начале ноября на эту тему экспертами Карьера Kitchen, которые занимаются сопровождением в поиске работы до факта трудоустройства, был проведен #опрос в профессиональной сети LinkedIn.
Среди 311 участников опроса более 40 директоров и владельцев компаний, а также около 70 рекрутеров (#консультантов по подбору персонала) и HR'ов, из более чем 60 различных российских и иностранных структур. И директора, и сотрудники отдела персонала принимают кадровые решения, поэтому их мнение особо значимо.
Данный вопрос вызвал горячую дискуссию. И результаты опроса и мнения, которыми делились участники в комментариях, оказались совсем не однозначными.
По классике, если вы прошли все этапы отбора и дошли до финала в единственном числе, компания официально сначала делает вам предложение о работе, где озвучивает письменно или устно все основные финансовые условия найма:
- базовая фиксированная #заработная плата
- премии (или бонусы), их размеры и частота выплаты
- дополнительные надбавки, доплаты
- #медицинская страховка (что покрывает, кого из членов семьи включает)
- компенсации по использованию мобильной связи (и, возможно, личного автомобиля)
- #представительские расходы (если работа связана с ними)
- #релокационный бонус (если работа связана с переездом в другой регион, и компания поддерживает кандидата в переезде)
- и так далее.
Итак, по классике, раз эти условия озвучены и приняты кандидатом, то последний, как правило, не может требовать их изменения. Однако, так считают не все, а только 67% опрошенных.
Очень интересно, как распределились голоса внутри групп.
Во-первых, совсем неудивительно, что средний менеджмент и специалисты проголосовали -
69% против оспаривания договоренностей
Это означает, что 69% #менеджеров_среднего_звена и специалисты
никогда,ни за чтои ни при каких обстоятельствах
(а уж тем более в кризис) не будут оспаривать принятые условия.
"Ничего нет лучше, когда условия "устаканены" ещё на берегу, а не во время хода. Если оффер - это уже точка принятия условий, то торговаться потом - ну такое... В идеале, цену надо знать изначально, цену себе, как кандидату, и не выторговывать потом."
Мнение участника опроса
Все правильно. Корпорации воспитали целое поколение работников, которые буквально пропитаны компанейскими печеньками и кофе, а также корпоративной культурой и правилами делового этикета.
В общем, джентельменские привычки послушания и страх вообще потерять #предложение о работе, движет большинством.
Эйчары тоже против
Этим, кстати, пользуется вышколенный HR.
Кадровики и рекрутеры стоят как стена, в 70% случаев пресекая всякие подобные мысли и действия кандидатов. Однако, оставляет надежду, что есть целых 30 процентов из сотрудников отдела кадров, попав на которых, вы можете продолжить зарплатные переговоры даже после того, как вы получите от них предложение.
"Если специалист уже принял оффер, он согласился на озвученные в нем условия. Говорить об изменении условий можно, но необходимо понимать риски. В любом случае, у работодателя уже будет испорчено мнение о кандидате. В порядке вещей просить отсрочку с ответом на оффер. Не принимать и не отклонять оффер, а взять время на подумать и подождать. Вот тут торг будет уместен, и переговоры можно вести. А после принятия оффера это уже не совсем уместно, и чаще похоже на шантаж и манипулирование."
Мнение участника опроса.
А что скажут директора?
А вот высший менеджмент на 50% готов к усилению аппетита кандидатов на вакансию сразу после подачи оффера, возможно, руководствуясь правилом "Кто хорошо питается - тот хорошо работает!"🙂
"Всё, что можно делать работодателю, можно делать и кандидату-соискателю. Другое дело, это - оценка рисков в любой игре. До подписания контракта (договора) стороны находятся в переговорном процессе. "Нужно по капле выдавливать из себя раба" (А.П. Чехов). И проще говоря, "кто смел, тот и съел", потому что жизнь именно такая, а не какая-то другая. Всегда идите до конца к своим целям," - советует участник опроса из числа директоров.
Стратегический вывод
Определяться по условиям с новым работодателем и финализировать переговоры о заработной плате, безусловно, лучше до получения предложения о работе. Однако, нужно понимать, что даже после получения оффера остаются возможности улучшить в перспективе ваше финансовое положение - либо честным трудом с полной отдачей, чтобы вас вовремя заметили и продвинули, либо рискуя, но, возможно, выигрывая большее...
"У меня была ситуация: В пн мне дали оффер, я обычно беру время на подумать до конца недели. Я честно думал принять его и всем, кто мне звонил на протяжении недели, отвечал, что у меня оффер на руках, и я планирую его принять. В итоге получил ещё 2 оффера на более выгодных условиях, некоторые работодатели быстрее начали принимать решение. Напомню, что первый оффер я ещё не принял. Итого, я с чистой душой принял самое интересное для себя предложение. Вывод: не спешите принимать оффер, оставьте себе некоторое время для раздумий, может многое поменяться за короткий промежуток времени."
Мнение участника опроса.
Всем профессиональных успехов и удачи в переговорах о зарплате!
А если что, то обращайтесь -
Павел Кузьмин, основатель Карьера Kitchen, исполнительный директор агентства Alta Personnel, t.me/pavelkkuzmin, kuzmin@careerkitchen.ru
В максимально короткие сроки научим вести переговоры с потенциальным работодателем, и вы сможете перейти на аналогичную позицию в другую компанию не только с сохранением текущего дохода, но и, возможно, на гораздо лучших условиях.
Контакты для заказа услуг:
