Уважаемые читатели, доброго времени суток!
Разберем один очень важный, но неочевидный момент. Он касается доходности. Вот буквально на днях я встретился с одним моим постоянным в прошлом клиентом.
Он говорит: «Слушай, я знаю, что ты делаешь 15-20% годовых. Я хочу также. Устал от депозита.»
Классика?
Безусловно
n.b. Это ровно тот сигнал, после которого нужно все продавать и выходить в кэш. Но об этом в других постах.
Сейчас же обсудим корректность поставленного вопроса.
Я ответил: «Нет проблем, сделаю. Но ты мне ответь только на один вопрос: а оно тебе зачем?»
И тут я услышал твердый ответ, без колебаний, так сказать: «Это же больше. Хочу зарабатывать больше».
Окей, подумал я.
- А зачем тебе зарабатывать больше?
- Как зачем? – удивился собеседник все еще строго уверенный в том, что его доходность на депозите это как говорится «не то»
- Ну в прямом смысле: «Зачем?», - повторил я.
И несколько таких повторений наконец привели моего клиента к некоей неуверенности в себе в формате: «Что этот хрен здесь вообще несет?»
Далее я сказал ему еще одну очень важную вещь, которая была вне рамок поля зрения клиента: «А какой риск ты готов принять на себя за эту доходность?»
Немая тишина
- А как ты отнесешься ко мне, когда по облигации будет просадка? Дефолт?
Тишина настороженная.
- Ты ведь понимаешь, что повышенная доходность – это повышенный риск. Если в своем зеленом банке, положив любимые денежки до 1,3 млн (чтоб не париться о процентах) получаешь риск стремящийся к нулю (привет начала 90-х, когда зеленый банк вынужденно швырнул всех), то вкладывая в ценные бумаги, даже в такие консервативные как облигации, ты получаешь риск, ну, никак не ноль.
- П-п-понимаю, - несколько робко и неуверенно ответил мне клиент.
- И даже предупредив тебя сейчас о риске я получу разгневанного клиента, который будет требовать свои деньги назад, забыв о всяких предупреждениях и рискованности этого предприятия.
- Да, нет. Такого не будет, - мой клиент очень нервничал. Что-то шло не так. И он не мог понять почему.
- Будет. И именно так. Я не беру ответственность за твои деньги. Мне твои деньги не нужны. Пойми ты это. А раз они нужны тебе, то ты и ответь мне: «Зачем же тебе нужна доходность 16%, а не 6%?»
Далее был еще 2-часовой разговор. Не буду утруждать читателя однообразным повествованием. Но клиент дошел-таки до одного ключевого пункта ЛФП – цели.
Цель!
Вот для чего нужно или 6%, или 16%, а может и 1,5% но в долларах.
Все зависит от цели!
И здесь доходность лишь инструмент. Как и ликвидность, как и срок инвестиции, как и риск. Все это инструменты. Процесс если угодно.
При ЛФП очень важно не путать цель и инструмент/процесс.
И именно это правило часто нарушают почти все финансовые институты. Вам подсовывают Личный Финансовый План как обоснование для начала инвестиций: посмотрите, вам точно нужно инвестировать.
Но это не так. Вам точно НЕ нужно инвестировать пока вы не поймете 3 вещи:
- ваши деньги нужны только вам
- только вы знаете зачем вам те или иные деньги
- вы должны взять всю ответственность за принятие решения
Именно так, а не иначе. Тогда вопрос 6 или 16% трансформируется в вопрос «Под какую цель?»
Цель превыше всего. Не зная куда плыть, вы всегда будете натыкаться на штормовое море и терять свой корабль.
Всем правильных финансовых целей и ЛФП
О реальном кейсе моего клиента с высокой прибылью можно прочитать здесь
ЛИКФИНБЕЗ В СОЦ.СЕТЯХ
