Если вы решили попробовать себя в профессии риэлтор, то знайте - очень многое зависит от компании, в которую вы устроитесь на работу... Точнее, с которой начнете свой путь в недвижимости. Итак, поехали.
Прежде, чем описать "идеальное" для риэлтора агентство, хочу заметить, что в данной статье нет цели выделить конкретную компанию (например мою), хотя бы потому, что большая часть моей аудитории находится в других городах, а я в Казани. Тем не менее, имея более чем 8-летний опыт в недвижимости, видела много агентств и агентов.
Да, и мы говорим про продажу недвижимости, а не аренду.
Итак, что от чего зависит будущий заработок риэлтора?
1. БЫСТРЫЙ СТАРТ
Для агента-новичка крайне важно как можно быстрее выйти на первую сделку, ведь в недвижимости не бывает окладов.
От чего этот самый старт зависит? В первую очередь от того, как в компании организована работа со стажерами. Это быстрое и качественное обучение продажам и погружение в процессы. Поверьте, на нулевом этапе польза кнута перевешивает пряники.
Самодисциплиной обладают не все, иначе бы все были богатые и счастливые, самостоятельно достигая своих же целей.
Потому дисциплина должна быть достаточно жесткой. А вот пряники начнут вас интересовать намного позже, но начнут и об этом позже:)
Ваши вопросы к потенциальному работодателю на эту тему:
- Как быстро в среднем ваши стажеры выходят на первую сделку?
- Что компания сделает для того, чтобы я быстро начал зарабатывать?
2. СЕРВИСЫ
С первого взгляда обывателю вероятно кажется по-другому, но сервисы агентства позволяют агенту зарабатывать много. На самом деле, это агент платит компании, а не наоборот. И платит он как раз за эти сервисы. Давайте разберем подробно:
Ипотека
Сейчас 60-80% сделок происходит с участием ипотеки. Это значит, что вашим будущим клиентам ВСЕГДА будут необходимы консультации на данную тему, а также помощь с одобрением кредита. Многие из ваших будущих клиентов самостоятельно не смогут получить одобрение в банке. У кого-то нет времени и ему нужен сервис. У других же испорчена кредитная история и им нужна уже более квалифицированная помощь.
Для этого в агентствах недвижимости есть ипотечные брокеры. Они позволяют риэлторам работать с клиентами эффективнее и брать за услуги больше.
Безусловно, можно риэлтору как-то обойтись и без брокера. Например, заранее предупреждать, что вы "только риэлтор", порекомендовав подать самостоятельно через Домклик... Но мы сейчас о профессионализме. И немного о конкурентоспособности. Вы поняли:)
Юристы
Простым языком: сделки, недвижимость, люди в сделке и документы подлежат проверке на юридическую чистоту. С этим не поспоришь. Да, многие риэлторы пытаются самостоятельно "включать юриста" и разбираться во всем сразу. И они очень обижаются, когда кто-то ставит под сомнение их мастерство по юридической части. Но намного лучше, когда каждый занимается своим делом. Так у каждого больше денег, меньше геморроя и ошибок.
Обучение
Вы думаете, один раз прошел курсы "юного риэлтора" и всё, научился?)
Как бы не так. Рынок недвижимости - это постоянно меняющаяся сфера. И риэлтор должен быть всегда в курсе событий. У него рука должна быть на пульсе. В этом плане, чем больше агентство, тем лучше. Там попросту много возможностей для обмена опытом. Поэтому компетенцию развивать будет проще.
Есть еще кое-что.
Это комфортные условия для работы, помощники и системы. Кто в компании будет подавать за вас рекламу, составлять тексты, фотографировать объекты, и тд? Какая и как используется СРМ? она позволяет упрощать работу или только создает головную боль агенту?
Ваш главный вопрос к потенциальному работодателю на эту тему:
- За что я буду отдавать в агентство 50..60..40..%?
3. КОЛЛЕКТИВ И АТМОСФЕРА
Кстати, можно было поставить этот пункт на первое место. Некоторые компании - образец крепкого коллектива и их сильная корпоративная культура чувствуется буквально "с порога". В других, напротив, постоянная текучка кадров на всех уровнях, и самые опытные агенты работают менее года. Такое тоже бывает:)
Если вам не все равно, то изучите заранее эти нюансы об агентстве.
4. ПРОЦЕНТ ОТ СДЕЛКИ (КОМИССИЯ)
Здесь имеется ввиду доля от каждой сделки, которая достается риэлтору. Если вы внимательно читали пункты выше, то наверняка уже поняли, что зарплата агента не сильно зависит от этого самого процента. Согласитесь, 100% от нуля это 0. А если компания делает все, чтобы вы зарабатывали хорошие комиссионные, то даже отдавая большую часть от сделки "в кассу", агенты получают очень хороший доход.
К сожалению, есть такие агентства, которые, забирая половину комиссии, ровным счетом НИЧЕГО не дают риэлтору.
Вопрос к действующим агентам: А вам повезло с агентством?
