Записки Риелтора

Если вы решили попробовать себя в профессии риэлтор, то знайте - очень многое зависит от компании, в которую вы устроитесь на работу... Точнее, с которой начнете свой путь в недвижимости. Итак, поехали...

Вы думаете, что без жилья рискуют остаться только одинокие алкоголики? Нет, разумеется. Если посмотреть судебную практику и пообщаться с сотрудниками Россреестра, становится очевидным, что даже ипотечные сделки - отнюдь не 100% гарантия, что вас не оставят на улице. Первая группа - это все-таки они, люди зависимые и часто одинокие. Здесь, как правило и происходят самые тяжелые преступления из-за недвижимости. Но сегодня больше не о них. Просто одинокие и не грамотные юридически люди. Отдельная категория - бывшие воспитанники детских домов...

Последнее время всё чаще проявляется откровенная агитация против покупки собственного жилья в России. Основной мотив - "Весь мир арендует, это выгоднее!". Я не призываю всех лезть в дорогую ипотеку, но голову включать иногда полезно. Сторонники идеи не покупать свою квартиру ссылаются на передовые европейские страны и США, где многие снимают жилье и не парятся. Эти умники приводят расчеты, сравнивая аренду квартиры и покупку в ипотеку (или без), и аренда выходит дешевле в большинстве случаев. И...

Вы думаете, что квартирные мошенники - это люди с зоновскими наколками, железными зубами и свирепым взглядом? Однажды ко мне обратилась бывшая клиентка, чтобы я помогла продать её квартиру. Оказалась она в тяжелейшем положении: вырос просроченный долг по ипотеке на единственное жильё, супруг умер, денег в семье катастрофически не хватало. С ней в одной квартире проживал несовершеннолетний сын, дочь мать-одиночка и сестра инвалид первой группы. Что необходимо было сделать: продать квартиру, закрыв перед банком долг и купить на всё это большое семейство однокомнатную квартиру на окраине...

Очень честные и откровенные советы для продавцов без прикрас. Главная функция риэлтора - это продавать по рыночной цене с плюсом (дороже рынка) и без потери времени и нервов. Не умеет - в пень такого риэлтора, согласны? Мне приходилось решать жилищный вопрос и у себя лично, и у себя в другом городе тоже. То есть, когда я не могу выполнять функцию риэлтора и мне реально нужно кого-то нанять. Поэтому я была и в роли продавца недвижимости, и видела ситуацию со всех сторон. 1. Не разрешайте рекламировать...

Запомните несколько основных признаков мошеннических схем, которые используются при продаже жилья. Когда даже без тщательной юридической проверки все и так понятно? Первое и самое основное - это цена Чтобы "поймать жертву", её необходимо чем-то завлечь, верно? И низкой ценой квартиры сделать это проще всего. Но с другой стороны, в любом выгодном предложении подозревать обман тоже не стоит. Поэтому прежде важно понимать, какая разница в стоимости относительно средней рыночной должна настораживать...

Бывает так, что человек купить квартиру, а потом продать ее хочет. А не тут-то было. И либо долго-мучительно, либо приходится сильно терять в деньгах. Вообще, я рекомендую любую покупку недвижимости оценивать не только, как жилье для собственного проживания. Но и учитывать ликвидность. От этого зависит, быстро ли она продастся без существенной скидки от средней рыночной цены. Даже если сегодня вам кажется, что квартира приобретается на всю жизнь - не стоит пренебрегать данным советом. Мало ли что...

Как правильно проходить собеседование? - мне кажется, что эта статья вполне может стать инструкцией для соискателей. Причем в любой сфере. За много лет поиска персонала и проведения собеседований, я составила свой чек-лист пунктов, которые сигнализируют мне о том, что лучше отказать. В статье речь пойдет о найме риэлторов. Это сотрудники без оклада, ориентированные на высокид доход, с предпринимательским мышлением. Нет "процессникам" В первую очередь в сфере недвижимости человек должен быть больше ориентирован на результат, а не на процесс...

Представляете, еще пару лет назад люди всерьез вкладывали деньги в коммуналки и жилье в бывших общежитиях. А сегодня многие вчерашние "инвесторы" в ужасе избавляются от них, причем без всякой прибыли. Разберемся, почему так. Я живу и работаю в Казани - "третьей столице" России, городе-милионнике с очень развитой инфраструктурой. Сюда ежегодно едет множество людей за образованием и работой. Кто-то снимает жилье, кто-то сразу покупает. Буквально лет 5-6 назад скромные комнаты пользовались активным спросом...

Поверьте, пройдет несколько лет, и не только ваши дети, но и вы сами скажете себе спасибо! До сих пор есть люди, которые пытаются найти способы, чтобы обналичить материнский капитал и получить средства наличными. Это не только противозаконно, но и не выгодно в долгосрочной перспективе. С другой стороны, когда сертификат просто пылится на полке - это тоже не выгодно, ведь его средства попросту обесцениваются. Если вы по личным причинам не готовы сейчас переезжать, меняя своё жилье на другое, лишь бы только использовать маткапитал - есть другой способ...

У риелторов есть такое суеверие, что некоторые жилища ждут своего хозяина. То есть ни за что не будут проданы тем, к кому они "не хотят". Естественно, никакой здравый смысл эта ерунда не выдерживает. Но в практике каждого опытного продавца квадратных метров найдется подобная история... Однажды, лет пят назад, я взялась за продажу дома. Он находился в черте "старой Казани", то ест не просто в городе, а в самом историческом центре. Постройка начала прошлого века. Участок крохотный. Хозяевам он достался по наследству, причем не от близких родственников...

Успешные риелторы зарабатывают в месяц несколько средних зарплат своего города. Они ездят на дорогих авто и отдыхают заграницей несколько раз в год. Именно поэтому в сферу недвижимости постоянно идут новые люди. Только получается не у всех. Все риелторы когда-то работали в других областях. Это бывшие офисные работники, юристы, врачи, учителя, военные и тд. Ведь в ВУЗах риелторов не готовят! Официально такой профессии до сих пор не существует, хотя в последние годы тенденция идет к обратному. Еще...