Иногда в объявлениях «продаю дачный участок с домом» на фотографиях дома нет или он снят нечетко/издалека. Что скрывают владельцы дачных домов, которых нет на фото?
Участки со старенькими домиками продаются в эконом-сегменте. Обычно это брошенные деревенские дома, построенные во второй половине прошлого века, или дачные домики, собранные из материалов низкого качества, либо просто плохой сохранности. И те, и другие лишь с большой натяжкой можно считать пригодными для дачной жизни. Вынужденно пожить в них, бывает, можно, однако пользование таким домом может быть опасно.
Проблемы и риски
Многие подобные дома годятся только под капремонт или снос. Они не могут представлять для покупателя никакой ценности, напротив, станут причиной дополнительных расходов на ремонт, демонтаж строения и вывоз мусора, а это сейчас немалые деньги. Часто такая «недвижимость» не оформлена, в кадастре отсутствует. Однако многие владельцы позиционируют свой объект как участок с домом и цену устанавливают как за полноценный дачный «комплект», еще и набавляя за метраж строения.
На какие только хитрости не идут собственники таких дач, когда размещают фотографии на сайтах купли-продажи недвижимости! Они пишут в объявлениях, что продается участок с домом, ничего не сообщая о состоянии дома, с ценой как за объекты с качественными домами, но при этом фото самого дома нет. Или на фотографии он показан издалека, прикрыт плодовыми деревьями в цвету, взят в кадр частично, с наиболее сохранной стороны и т.п. Хозяева надеются, что покупатель позвонит, приедет на просмотр, а там уж его удастся уговорить – главное чтобы приехал. «Ну дом же есть, - думают они. – Мы должны бесплатно его отдать, что ли?» Однако на деле это самообман, который закончится только негативом со стороны покупателей, отсутствием спроса и трудностями с продажей.
Даже если вы пару десятков лет назад вложили свои силы и немалые деньги в строительство дома, это не значит, что сейчас он, став по сути аварийным, может рассматриваться как ценность для потенциального покупателя. Ремонт такого объекта может обойтись дороже, чем его реальная цена вместе с участком. А если он в и кадастре не зарегистрирован, то это дополнительная обуза. Что, если дом не удастся зарегистрировать – вдруг он построен с нарушениями и его придется сносить по закону? Кому из покупателей захочется с этим возиться?
Что делать продавцу?
Если участок находится действительно в хорошем месте, его нужно грамотно оценить: сделать маркетинговый анализ рыночной стоимости земли. Учесть дополнительные преимущества – например, расположение в экологически чистой зоне, недалеко от города, транспортную доступность, наличие рядом водоема, низкие платежи в СНТ и т.п. Часто собственники недооценивают свою землю и назначают цену меньше, чем готов заплатить покупатель. Необходимо понимать, что хорошей земли в хороших местах не так много как кажется, и уметь объяснить это покупателям.
В объявлениях честно опишите состояние строения. Если дом пригоден для проживания, с крепким фундаментом и возможностью ремонта, но снаружи выглядит непрезентабельно, постарайтесь сделать удачные фото. Фотографируйте свой домик в солнечную погоду летом, покажите на фото максимум позитивных моментов – уютную комнату, крепкое крыльцо, сохранные фасады. Если есть возможность, поправьте наиболее проблемные места – банка краски вас точно не разорит.
Если дом пригоден только под снос – сообщите об этом в объявлении и не пытайтесь продавать свой участок как дачу с полноценным домом. Сосредоточьте все усилия на продвижении преимуществ участка и имеющейся у него инфраструктуры. Так вы сразу отсеете тех, кто ищет дачу с домом, пригодным для комфортного отдыха. И только тогда вы можете рассчитывать, что на просмотр приедут реальные покупатели, заинтересованные в покупке.
А вы купили бы участок с домом под снос, если бы земля того стоила? Пишите в комментариях!
Самое полезное и интересное о недвижимости БЕЗ РЕКЛАМЫ И СПАМА на нашем канале! ПОДПИШИТЕСЬ, чтобы не пропустить!
Если вам нужна ПОМОЩЬ РИЭЛТОРА международного класса по разумной цене – к вашим услугам агентства и агенты CENTURY 21 более чем в 80 странах мира, в том числе, по всей России. Подробная информация и поиск специалистов по ссылке>>
Дельные и остроумные КОММЕНТАРИИ к статьям приветствуются, неадекватные – удаляются, без обид)
Самое интересное о недвижимости В СОЦСЕТЯХ:
Facebook Instagram VKontakte
Каждый офис находится в независимом владении и управлении.
Отличного дня и настроения желаем от имени CENTURY 21 Россия!
