Сталкивались ли Вы когда-нибудь с такой ситуацией?
Вы успешный менеджер. Показатели в плановых значениях. Растете к прошлым периодам. Команда собрана исключительно из профессионалов. Премию выплачивают в соответствии с мотивацией. Вы на хорошем счету. Вы всем, по большому счету, довольны.
И вот, наступает день «X».
К Вам подходит непосредственный руководитель и предлагает более высокую должность. Говорит, что он доволен Вашей работой и результатами, в коллективе Вас уважают и у него на Вас большие планы.
Описывает должностные обязанности и повышенный уровень ответственности, как будут оплачиваться командировки, добавляется оплата бензина и мобильной связи.
Вы в этот момент прибываете в прекрасном настроении, понимаете, что чего-то добились и Вас заметили.
И наконец, речь заходит о мотивации.
Вам озвучивается новый оклад, который выше предыдущего на 10%, а максимальный уровень премии остается на том же процентном уровне от оклада.
Допустим, оклад был 50 000р. Максимальная премия максимум 30% от оклада (15 000р). Итого: максимальный уровень дохода был 65 000р.
При новых условиях Ваш оклад составляет 55 000р. Максимальный уровень премии становится 16 500р. Итого: максимальный уровень дохода поднимается до 71 500р.
Разница с предыдущей должностью 6 500р. Помним об озвученных плюшках (бензин и мобильная связь). Плюс держим в голове уровень ответственности и массу новых задач.
На момент предложения новой должности, Вы еще не понимаете пробега личного автомобиля при новых условиях работы и не понимаете, как изменится количество телефонных разговоров.
Вы слышите от руководителя такую фразу: «Я хочу, чтобы вся коммуникация от розницы и вопросы (управляющие и продавцы) в мой адрес проходила через тебя».
Что бы Вы ответили руководителю? Обрадовались бы такому предложению? Поднялась бы Ваша самооценка в такой ситуации?
Когда мне на последнем месте работы сделали такое предложение, я задал очень много вопросов о функционале, об ответственности, которую буду нести в новых условиях и о новом бизнес-ритме. Фраза, прозвучавшая от начальника, по поводу коммуникации мною была не до конца понята. Естественно, по этому поводу я так же устроил бомбардировку вопросами.
Вопросы я задавал не просто так. Меня не покидало чувство, что функционал, которым меня наделяют в новой должности, сильно недооценен.
Прикинув, примерно, пробеги автомобиля, стало понятно, что бензин не будет окупаться на 100%. Оплата мобильной связи производилась при условии перехода на другого оператора со сменой номера телефона. Для меня лично это было не выгодно. Мобильная связь в пролете. Даже при условии выхода в ноль бензина, доплата была копеечная, учитывая нагрузку.
После такого количества вопросов, лицо босса сильно искривилось. Вопрос по поводу оформления данной должности в трудовой книжке его убил, как мне показалось.
В ответ я получил с ног сшибающий ответ: «Тебе это зачем? Неужели это так принципиально?».
Как это может быть не принципиально, Карл???
У меня чуть не вырвалось: «Вы в своем уме?!».
Я взял себя в руки и попытался вытащить из этой идиотской ситуации максимум пользы и денег.
Стратегия была проста. Понизить уровень ответственности, отказавшись от части задач, и поднять уровень оклада минимум до 70 000р. Для себя решил, что, если не получится уговорить, пусть все остается так, как есть. Не хотелось за гроши тянуть на себе слишком много. Был аналогичный опыт, больше не хотелось такого.
Ну и завершающим моим требованием было – запись новой должности в трудовой книжке.
Когда я озвучил свои требования и пояснил, почему отказываюсь от тех или иных задач (данные задачи относились к отделу обучения и работать за них было неправильно), босс, хитро улыбнувшись, сказал:
«Я тебя уговаривать не собираюсь, решай, соглашаться тебе или нет».
Я ответил лишь:
«Что свои условия я озвучил, далее решение за Вами».
Если честно, то я был в шоке от этого разговора. Ранее мне делали предложения о повышении в других компаниях. Там все было взвешенно и оценено. Мне оставалось только согласиться либо отказаться. Причем при переходе, подписывался официальный Job Offer. Конечно же, я соглашался и шел вверх по карьерной лестнице.
Откровенно говоря, Job Offer является показателем серьезной компании. Когда я спросил про него, шеф меня спросил, что это такое :) Дальше продолжать не стоит...
В этот же раз это была какая-то дичь. За «краюху хлеба» на меня пытались взвалить убийственное количество обязанностей. Не хотели записывать в трудовике новую должность.
Нужно понимать, что без этой записи, ты не сможешь на собеседованиях представить данный этап карьеры в виде роста. Это было жирным минусом.
Через пару дней меня снова вызвали в офис.
Все мои предложения, на удивление, были учтены, окладная часть согласована и предложение, естественно, мною было принято.
Осадок, конечно, от всей этой истории остался сильный. На тот момент я уже понимал уровень руководящего состава и уровень самой компании.
Так дела не делаются в серьезных организациях.
Данный пример мне показал:
- Никогда не стоит слепо соглашаться на повышение. Прежде чем принять решение, нужен анализ функционала, ответственности, сопоставление финансового вознаграждения с нагрузкой.
- Если за дополнительный функционал вместо честного и адекватного вознаграждения, компания просто хочет на тебе сэкономить и нагрузить всеми немыслимыми задачами, которыми никто не в состоянии качественно заниматься, смело отказывайся и объясняй причину отказа, желательно опираясь на цифры.
Я за честный диалог с руководством! Жаль, что эта честность самому руководству не всегда нужна
Особенно нужно быть внимательным, если должность новая. Такая ситуация наблюдается в молодых компаниях, которые только в начале своего развития, но уже начинают вводить экспериментальные должности. Вы можете здорово помочь на первых парах имея определенный опыт.
Обладая опытом работы на аналогичных позициях, не стесняйтесь озвучивать свои мысли по этому поводу, делитесь профессиональным взглядом с руководством и на основе этого предлагайте свои условия дальнейшего сотрудничества.
Как и во время собеседований, так и во время аналогичных жизненных моментов, не поддавайтесь эмоциям, оставайтесь спокойным и сдержанным менеджером с холодной головой и горячим сердцем!
Если ты эффективный менеджер, карьерный рост не заставит себя долго ждать. В первую очередь - цени свое время, свои навыки и умения, уважай себя и при необходимости требуй уважения от окружающих, даже если это твой непосредственный руководитель!
Могу с уверенностью сказать:
«Соглашаться слепо на предложение о повышении стоит не всегда!»
Поделитесь своей историей о предложенном повышении! Возникали ли с Вами аналогичные курьезные ситуации? Сомневались ли Вы при ответе на такие предложения?
Спасибо, что дочитали! Рад ответить на вопросы.
Всем добра и крепкого здоровья!
